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直播电商之路仍是任重道远!

直播带货的吸金能力有目共睹,各路玩家自然都想要分羹。但是近年来,能突出重围的玩家少之又少,成为头部的更是凤毛麟角。而对于跨界的玩家而言,做直播电商更是一场极具挑战的突围赛。所以,无论是风头正劲的短视频,还是方兴未艾的长视频,想要在直播电商领域站稳脚跟都不容易。

首先,视频平台与电商平台在流量上存在一定区别。电商平台和视频平台经过多年深耕,已经使用户形成了一种思维定式。比如提及购物,用户潜意识里就会有上淘宝、拼多多、京东的想法;而说到抖音、快手和爱优腾,在用户印象中则是消遣和追剧的代表。而这种惯性思维一旦养成,很难轻易做出改变。

其次,视频平台缺乏头部电商平台的鲜明特质。比如,淘宝商品种类丰富,是用户“淘货”的首选;京东自营质量过关,是用户购买“3C家电”的放心选择;拼多多“低价拼团”的模式更能吸引下沉市场用户青睐。显然,这种特质的体现是日积月累的结果,很难在短期内形成。

最后,视频平台普遍缺乏电商平台的支付、物流环节的支撑。现在网上购物,支付首选就是微信和支付宝。而淘宝除了支付宝的支持外,也控股收购了一些物流公司;京东更是通过自营在物流上有着绝对的话语权。

电商不仅仅是简单的线上卖货,其中所涉及的复杂环节,都要一点一点去攻克。更何况,淘宝仍牢牢占据电商霸主地位,京东和拼多多的发展势头依然强劲,苏宁易购、唯品会的实力也不容小觑,视频平台想要跨界直播电商困难重重。

目前来看,虽然抖音快手这类短视频平台可以说是做到了直播电商的头部,但是未来视频平台的直播带货能力能否与现在主流的平台并驾齐驱还未可知。加之视频平台的产品质量与技术等方面仍然面临挑战,可以预见,视频平台的直播电商之路仍是任重道远。

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