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抖音200万粉丝,带货3000万!短视频电商势头迅猛!

  12月18日,快手电商运营负责人白嘉乐一场演讲中表示:短视频电商将会是快手在下一个阶段非常重要的目标,并会对外释放出更多的利好消息。

  与直播电商相比,短视频电商能产生更久时长、更多时段、更多品类的高流量曝光,有望将整个电商市场再推向一个更高的维度。

  在平台来势汹汹的情况下,抖音短视频带货情况如何?

  1、数据:总访客量最高1.32亿

  有几个关键数据先标粗——

  1. 榜单热卖值最高为117

  2.带货视频点击总量超1千万的有6位达人

  3.抖音总访客量最高为1.32亿

  4.30位达人覆盖了6个垂直领域,其中最热门的是“剧情搞笑类”

  榜单第一是美妆类达人“叶公子”,粉丝总量1797万,热卖值117;第二名是“破产姐弟”粉丝数为1126万,热卖值115;第三名为美妆达人,粉丝量1773万的“柚子cici酱”,热卖值113。

  在抖音总访客量方面,有11位上榜达人的总访客量在1000万以下,最低总访客量为“猫总白一航”,总访客量为72万。

  最高为“叶公子”,总访客量达到了1.32亿。 粉丝量方面,本期上榜达人中有12位粉丝数超千万,最高粉丝数为“叶公子”,最低粉丝量为“南宫妃”,粉丝量为257.5万。

  带货视频点击总量数据上,有6位达人超千万,点击总量超过2000万的达人有3名,最高是“叶公子”的4701.21万。

  此外,11月抖音电商达人的垂直类型覆盖了6个领域。其中,占比最大的为剧情搞笑类达人,有21位达人,占比70%。

  达人店铺商品数量方面,有9位达人店铺商品总数超30件,最高为“叶公子”的62件。

  2、达人:带货有“奇招”

  在本次的榜单中,有几位达人值得关注。

  ①“破产姐弟”:情景剧卖货,融入自然 账号“破产姐弟”的主角为姐弟,目前在抖音上粉丝数达1126万,在11月的电商达人榜中排名第二,抖音总访客量达1.18亿。

  目前该账号店铺商品总数为49,热卖值达115。

  在其抖音商品橱窗中,目前售卖的商品销售量最高为19.4万,该商品单价为56.9元,销售总额可观。

  其他商品销售量也基本在1万以上,少数几千,达人带货效果极佳。 该账号带货强的原因在:

  1. 剧情戳中用户痛点

  该账号主打情景剧,故事发生的背景为姐弟两人经营的美妆店,主要围绕一些生活中的热议话题展开,比如婆媳、真假闺蜜、夫妻等,姐弟两人相互配合,演绎出一则则搞笑却意义非凡的故事。

  剧情带痛点和爽点,即使是广告视频,观众仍买账。

  据星图数据可知,该账号的商业指数达96,超过99%的达人,综合指数也高达86.8。任务作品的完播率也高达45%,平均播放量达1560万。

  2.商品与剧情的融入自然

  故事场景为美妆店,该账号推广产品多数为美妆、洗护、日用类,场景契合。此外,推广商品是自然而然地融入到剧情中去,推广无违和感。

  ②“放扬的心心”:情侣账号,导流淘宝店 

  账号“放扬的心心”的主角为一对情侣,男生名叫志扬,女生是越心。目前在抖音上粉丝数达1303万,在11月的电商达人榜中排名第四,抖音总访客量为2898万。

  目前该账号店铺商品总数为44,产品多数为女装类。

  值得一提的是,账号所推广的商品大多是来自女生自家的淘宝店,是为自己的服装店导流。

  虽然商品销量没有过万,但单价较高,从淘宝店数据来看,销售总额可观。该账号内容类型主要为搞笑段子类,围绕两人周边事情展开

  因推广商品多为女装,一般由女主身穿产品出镜,视频中并无明显的推广痕迹。

  比起其他推广视频来说,该账号并不会给用户过多广告植入的感觉,因此能保证视频播放效果。

  据星图数据,该账号商业指数为92,超过99.95%的达人,平均播放量达985万。

  ③ 南宫妃:运营4个月,总成交额达3000万

  本期榜单排名第24的达人“南宫妃”。虽然处于本期榜单尾部,但分析其具体数据来看,表现不俗。

  “南宫妃”账号讲述一位从古代穿越到现代的凌王府正妃——南宫妃,找当世的王爷,在“王爷”的公司中上班的故事。围绕职场、生活展开一系列的剧情故事。

  该账号于8月2日发布第一个视频,目前总计发布视频42个,粉丝量260.5万,总获赞1685.9万。

  根据统计,该账号在第14个视频中开始悬挂小黄车。目前一共有18个视频悬挂小黄车,占比发布视频总量达42.85%。“南宫妃”在故事剧情中植入电商产品,但保持了低于50%的电商内容,这对一个前期运营账号而言,更有利于建立粉丝的信任。 第一个在短视频中出售的商品为洗脸巾,商品单价为69.9元。

  该商品在达人抖音小店的主页中,显示销售量达3.7万。

  而整个商品橱窗中共计16款商品,以美妆洗护和美食居多。销售量最高达11.5万,为商品单价119的代餐奶昔粉。商品单价最高为359元的电动牙刷,显示销量3746。

  目前达人商品橱窗中,16款商品均来自淘宝。根据显示的商品单价和商品销量,测算出该达人目前电商累计总销售额达2997.8万。

  整体商品销售趋势,和其用户性别比例相关。达人目前女性用户占比达91%,在售商品美妆养护和健康饮食居多。男性类商品,在内容中以送礼导向为主,由此激发女性用户购买。

  “南宫妃”账号初期并未着急发布带货视频,用了大概8-10期的视频,将“南宫妃”的故事背景、人物设定阐述清楚。这种类似于连续剧形式的内容,容易激发起用户对事态和人物发展的好奇心,从而在前期留住用户。

  据了解,该账号和达人“第一秘书”都隶属也古麦嘉禾。“老板”、“秘书”也都为达人“第一秘书”视频中的原人。作为一个发展4个月左右的账号,电商成绩表现优异,内容向上也还有更多的挖掘空间,整体表现良好。

  3、观察:短视频电商势头猛

  从以上案例中不难看出,抖音短视频电商发展势头迅猛,生态走向多元。 双11前夕,抖音全面接入淘宝,据传和淘宝签订了70亿年度框架。双11结束后,抖音直接取消小黄车开通门槛。

  但随着高佣金滋生的刷量玩法,抖音又迅速做出新调整。随后还对商品详情页做了优化,新增了“同款”、“猜你喜欢”、“浏览足迹”等模块。

  就在本月初,抖音针对违规使用商品分享功能的账号进行了整治,永久封禁9097个账号,累计封禁521款商品。

  从这些政策和措施中不难看出,抖音下调门槛,吸引到更多的用户参与到短视频电商生态建设,同时通过整治维护整个生态的健康和良性发展。

  目前的抖音短视频电商生态,依托于淘宝、京东等传统电商的供应链资源,吸引了MCN机构、网店商家、高粉丝量达人等大量账号的加入。

  如此快速发展的背后,还有着外部对短视频电商市场的觊觎。

  12月18日,快手电商运营负责人白嘉乐一场演讲中表示:短视频电商将会是快手在下一个阶段非常重要的目标,并会对外释放出更多的利好消息。

  而淘宝、蘑菇街等传统电商平台上,也都有建设短视频内容。

  对抖音而言,直播电商的玩法还有赖于平台直播的建设步伐。但短视频电商上,超3.2亿的日活和15亿的用户基础,让抖音有着天然的流量优势。

  但这部分优势,还被快手紧追。

  同时,在抖音内容生态层面,多元化的变现途径还能带给创作者更多的生存空间。

  从直播电商的发展来看,直播模式弥补了传统电商的用户使用场景,带来了整个电商市场的增速。在直播电商之外,短视频电商能产生更久时长、更多时段、更多品类 的高流量曝光,有望将整个电商市场再推向一个更高的维度。

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