抖音教程多个形象鲜明的“女性”角色，凭借“柜姐”视频爆红，反差搞笑创作达人“毛光光”最近引起了大量网友的关注;近一个月涨粉400多万。主打剧情、短期内成长速度迅猛，在火爆的同时，毛光光的变现实力也不容小觑。截止5月27日，“毛光光”的粉丝总量已达到957万。“她”是如何成名的?内容创作又有怎样的故事和方法?
01、单月涨粉400万
搞笑剧情账号的涨粉能力依然强势。
近日，一个一人分饰多角、剧情围绕柜台而展开的账号1个月涨粉400万，成为搞笑短视频赛道的一匹黑马。
这个账号就是“毛光光”。
2月27日，“毛光光”发布了“柜姐”系列视频，人物角色“吴雅芳”第一次出现在“毛光光”的视频中。
这个视频以领导突击检查工作时，柜姐“吴雅芳”的种种表现被经理否定之后，她碎碎念着“书读得多就是好，该她当guan的”，一个普通亲民的柜姐形象跃然纸上。
但这个视频并没有火爆，点赞数与之前的视频差不多，接近10万。
直到3月23日，毛光光发布第二条“柜姐”系列视频《不给化全妆，也不给卸妆，看你买不买》，其中“金牌柜姐和普通柜姐”的强烈反差，很快吸引了许多用户观看，视频累计点赞数达到149万。
面带笑容，对待顾客的态度友善，及时满足顾客的购物需求和化妆试品，即使不打算购买也会给顾客化上精致的免费妆容，微笑着说一声“慢走”，这是金牌柜姐“周雅琴”的工作日常。
偷懒被打断，不情愿的表情在脸上表露得淋漓尽致，免费妆容服务只提供一致眼睛。
“化全妆要购买商品哦女士”，“卸妆也要购买卸妆水哦女士”，在送走不购买商品的顾客后，普通柜姐“吴桂芬”被告知免费蹭妆的女士其实是内部监察。
浓烈的绿色眼影、鲜艳的玫红口红、两颊厚重的腮红，伴着一口四川话和夸张的表情，工龄8年的“芳姐”吴桂芳在自己的柜台前，每天都上演着一幕幕令人啼笑皆非的小剧场。
此前，毛光光的视频内容主要以学生、老师、职场人员等日常生活小剧场居多。
在这个视频火爆之后，毛光光又继续更新了“柜姐”系列视频。
除“吴桂芳”外，还有高贵冷艳的“贵妇”姐姐、温柔经理“周雅琴”、柜台新人“郑梦婷”等多个人设鲜明的角色，也均是由“毛光光”一人饰演。
为此，毛光光也在自己的抖音简介写着：“一人撑起一台戏的光头男孩。”
数据显示，截止至5月27日下午17时，在“毛光光”所发布的106个作品中，“柜姐”系列视频已达到44个。
其中，点赞最高的是于4月17日发布的《留住贵妇常来柜台的“秘密神器”》，获赞215.2万，一句“娃儿你等妈给你赚钱”引发众多网友大呼“我真的太喜欢吴桂芳了!”。
02、一个人撑起一台戏
截至5月28日，毛光光的抖音粉丝数已经达到957万。 从进入抖音平台到突然爆红，整个过程也并非一蹴而就。
据毛光光的抖音账号显示，毛光光最早发布视频是在2019年1月4日，在该视频中毛光光就已经开始发布一人分饰多角类型的视频内容。
2019年4月13日，讲述光头男孩与他的女班长校园时光的青春故事《最巴适的我们》开始连载，视频中毛光光一人分饰两个角色。
该系列视频共更新了37期，整体效果不温不火，最高点赞62.6万，平均获赞数在10万以下。
那么，为何“柜姐”系列视频能够火爆，助力毛光光成为现象级达人?
据了解，毛光光此前曾在优衣库做过一年半的门店储备干部，这也让他在“柜姐”系列视频中的表演中角色拿捏得当。
一个30多岁、在职场中努力“挣扎”的柜姐，既有工作压力又有家庭压力，偶尔还要面对来自顾客的刁难……
“吴桂芳”的出现并没有让观众感到反感和厌恶，虽然没什么文化、又有自己的小心思，偶尔的“斤斤计较”但又有那份对家人、对客户柔软的心，引来了众多网友在评论区纷纷表示“芳姐真的让人又气又心疼”“我太喜欢吴桂芳了，我感觉我上辈子就是个吴桂芳”……
除了“吴桂芳”外，视频中的高贵冷艳“贵妇”既有自己的骄傲又不乏柔软，经理“周雅琴”既有自己的原则又有对员工的关心、兼职“郑梦婷”虽然与“吴桂芳”有矛盾，但也“只有我能欺负她”……
多个人设鲜明的角色均是由“毛光光”一人饰演，通过生动有趣的剧情和人物刻画，“柜姐”系列凭借独特的个人风格魅力，得到了很多网友的喜爱。
除抖音平台外，毛光光的视频#金牌柜姐和普通柜姐的区别#话题也迅速登上微博热搜榜，数据显示，该话题目前阅读量已突破60万。
03、变现也很猛
目前，毛光光的变现方式主要包括广告和直播带货。
据星图数据显示，目前毛光光的星图指数为93，涨粉指数达到92，种草指数96，传播指数更是高达99。
其中，男性粉丝占比16%，女性粉丝占比高达84%。用户年龄方面，0-25岁的粉丝用户占比达到了71%，26-32岁的粉丝占比达到22%。
毛光光的粉丝用户中，由于女性用户居多，用户对内容接受程度高，粉丝活跃度高，互动意识强烈，消费能力强。
再加上毛光光的广告费用较低，20秒内视频7.5万一条，20-60秒视频8万，因此许多品牌方也十分愿意找毛光光投广告。
截止5月28日，“毛光光”已经接了27单广告。
数据显示，目前毛光光的性价比评分为88，,视频播放中位数高达3159万次，高于平均值96.4倍。
如今，除了日常的短视频更新外，毛光光在抖音直播上开启了直播带货，实现另一渠道引流变现。
据飞瓜数据显示，毛光光近30天最高一场带货达22.3万元。
综合来说，虽然此前毛光光的视频在内容创作、视频品质等方面上也并不逊色，但却缺少能够爆发的关键点。
如今的“柜姐”系列视频，一方面既能发挥他反串剧情演绎的独特定位，另一方面又具有贴近性，能够引发用户的共鸣。
因此，在竞争激烈的短视频赛道中，新人入场不仅要考虑创作方向，同时也要选对题材再进行精细内容创作。
同时，在吸引和沉淀流量后，如何打造更大的IP和实现有效变现，则成为达人生命周期的关键所在。
***本文转自公众号短视频工场
