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骗观众,坑商家,“上亿人”看的带货直播,水分原来这么大!!

  上个月21号淘宝带货一姐薇娅办了一场感恩直播晚会,和平时卖货不同的是这次晚会牌面实在太足。周笔畅、包贝尔、孟鹤堂各路明星齐聚,歌舞相声目不暇接。直播完毕后1.17亿次的观看,创造了淘宝直播的记录。

  (图片来源于网络)

  而这个数据除了让人感受直播的火爆,也让人开始怀疑其中的水分。而在抖妹了解中发现,直播行业水深的地方,可不止观看人数这一块。

  01、老戏新唱刷流量

  早在几年前的直播平台,为了打造火热的直播间,平台就利用算法修改直播数据。在知乎中搜索直播观看人数可以看到一大堆质疑的答案,而相比传统直播的“自娱自乐”,现在的直播带货,多少有点“目的不纯”。

  (图片来源于网络)

  在全民直播的时候,观众的注意力成了稀缺的资源,当数据成为衡量主播实力的时候,刷数据这个灰色产业就变得异常热闹起来。除了微信群中偶尔出现的“刷人气广告”,之前甚至在淘宝可以搜索到一些隐晦表示刷流量的商家,而他们的价格也明码标价:“抖音43元100个观看数量,淘宝12元刷10000个观看数量”。

  (图片来源于网络)

  除了人数,刷粉商家还表示可以保证在线观看两个小时。甚至连弹幕互动、直播关注点赞都可以刷,有了更高的人气和互动,直播间就会获得更高的推荐量。

  (图片来源于网络)

  更高的流量才能带来更高的商业价值,品牌方才能心甘情愿给低价和推广,在这种经济利益的趋势下,刷数据成了大家都知道的秘密。因为这样,20w观看的直播间,可能只有10个人进店。

  02、MCN收割商家

  虽然行业内刷流量已经是心知肚明的事情,但是看到直播带货如此凶猛的商家们,可能没有意识到这个危险。追逐风口的商家们,很容易成为MCN机构的“欺骗”的对象。

  一些MCN机构通过制作模板化视频迅速培养一批网红,几十万粉丝量的网红门报价坑位费500,看到定价不高和高收益的商家们纷纷找上门来,成为了收割的对象。

  (图片来源于网络)

  一个机构几十个主播,一场直播几十个坑位,这种成型的收割可谓是太过暴利。而交钱后的商家们,只能眼看着主播尴尬的介绍产品,一单也卖不出。

  聪明的商家会要求转化率来保证利润,而铁了心坑人的机构,也早早准备好了水军。在直播过程中秒拍商品,直播过后再进行退货,前一秒还在兴奋的商家,下一秒就赔了一塌糊涂。

  (图片来源于网络)

  即便是头部网红,也有着50%的退货率,在与商家交流中拿到底价的商品,即便不退货也可以通过社团等途径交易出去。

  03、品牌赔钱赚吆喝

  近日在一场公益扶贫直播中交易成交额达到了45w,而根据知情人士透露真实数据只有不到10w,为了“面子工程”造假的30多万占比逼近80%。

  (图片来源于网络)

  而某知名女装播主直播后忘记结束直播,说出“应当一百单一百单地刷”,在当晚的热搜中也被网友质疑真实性。甚至在一些直播间中商品下架了还能卖!

  (图片来源于网络)

  越来越多明星大V入场后,坑位费是越来越贵,品牌方为了销量和影响力不得不支付几十万的费用。虽然有转化率的保证但是专属的最低价已经让他们难以维持收支平衡,很多商家都是砸钱赚吆喝。

  (图片来源于网络)

  因为相比拍广告,影响力巨大的明星、主播们推荐的产品,能更快的被消费者了解,品牌的影响力也在主播们一句句的“买它”中被打出去。

  (图片来源于网络)

  在直播还在野蛮生长的时候,总有层出不穷的机会和坑,对于刷流量平台肯定会持续打击营造良好的生态环境。商家一定要挑选有信服力的主播进行宣传,而进行直播带货的主播们,谨防掉入流量漩涡,跟随官方政策深耕内容才能提升实力实现长期发展。

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