【1.大格局】

①.顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

②.不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

③.没有不对的客户，只有不好的服务。

④.卖什么不重要，重要的是怎么卖。

⑤.没有最好的产品，只有最合适的产品。

⑥.没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

⑦.成功不是运气，是因为有方法。

【2.以退为进】

客户问：你们和A品牌比较有什么优势?

如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!

建议反问：您这样问，肯定是了解过A品牌的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么?

回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外……

【3.“价格战”】

①.绝不先开价，谁先开谁先死。

②.绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。

③.杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。

④.闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。

⑤.选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

【4.坚持到底】

调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。

有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。

有25%在打第二次电话后就放弃了。

12%在打第三次以后放弃。

有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

【5.穿一条裤子】

①.销售不是要你去改变别人，

②.销售的成功取决于客户的好感，

③.如何身份定位：顾客是谁?我是谁?

④.建立共同的信念与价值，要多用“我们”

⑤.少用“但是”，多用“同时”。

【6.以人为本】

①.注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

②.3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。

③.努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

【7.环境策略】

①.销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会。

②.相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。

③.收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。

【8.应对抱怨的高级情商】

第一步：发挥同理心，仔细聆听抱怨内容;

第二步：表示感谢，并解释为何重视他的抱怨;

第三步：有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉;

第四步：承诺将立

【9.数字魔力】

一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。比如29.99美元这样的价格，在心理上被归入了20多美元的范畴，而30.00美元(或以上)的价格，则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多。

【10.流线循环】

①.顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力。

②.进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量。

③.顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键。

④.购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间。

⑤.如何挖掘顾客的终生价值。

1、生客卖礼貌，只要是你的客户，你都应该待人以礼，让你开心，你才能有业绩；

2、熟客卖热情，熟悉的客户，只要你够热情，服务周到，他们很容易被拿下；

3、急客卖效率，帮急客节约时间，就是在为自己创造收益；



4、慢客卖耐心，耐心是启动成功销售的基石，做事得一步一个脚印，稳中才能求胜；

5、犹豫卖保障，犹豫一定是因为拿不准，你需要帮助他下决定，有一个保障机制是最好的；

6、随和卖认同感，一个不被认同的东西怎么能销售出去呢？所以先让客户认同是成交的先决条件；



7、有钱人卖尊贵，有钱人买东西要的唯一的感觉就是身份的象征，你注意了么？

8、没钱卖实惠，人人都喜欢物美价廉的东西，让点利给客户，因为大部分人都爱占便宜；

9、豪客卖仗义，客户需要记住，爽快爽快，你就成交了；

10、小气卖利益，利益是他唯一争取的要求，如果条件可以满足她的一切需求。