1、粉丝量。

直播带货需要的是人气。如果没有人气，直播间一个人都没有，就不可能产生购买。人气怎么来呢？最直接的就是粉丝支持。我们首次直播，就是有实体店的客户捧场，才挽回了一点点颜面。

2、有价值的内容。

怎么获得粉丝呢？要么花钱买流量，要么输出有价值的内容。花钱的事情我们不在这里说，因为用钱砸人气，不是一般人能做到的。对于普通人来说，最靠谱的做法还是输出有价值的内容。

这个价值的概念很宽泛，可以是对粉丝有用的生活技巧、人生感悟，也可以纯粹让粉丝高兴一下。总之，粉丝觉得有趣、好玩、有意义、有收获就行。

一条有价值的内容无法长期支撑一个账号，这就需要持续的价值输出。这是很考验人的。

3、熟悉产品。

既然是直播带货，就要充分熟悉产品。我已经认为自己充分了解童装了，但在直播时，还是结结巴巴，这就给人一种不专业的感觉，让人有了这种感觉，就难以获得粉丝的信任，更别说下单了。

4、了解平台规则。

通过后台的操作，我发现每个平台的操作大体相同，但也略有不同，所以有时候在这个平台适合的营销方式，在另一个平台则玩不了。

5、了解粉丝心理。

粉丝进入直播间，怎么满足他们的期待呢？怎么留住他们呢？这是我在思考的问题。

有朋友给我建议说，当有人进直播间时，就赶紧欢迎别人。在直播期间设置红包，或者秒杀福利，争取激发粉丝的兴趣。等等。