衡量直播带货转化效率的指标及公式

GPM(反映每千次观看带来的成交金额)=GMV*1000/场观人次(PV)

UV价值(反映平均每个进入直播间的人带来的成交金额)=GMV/场观人数(UV)

客单价(反映平均每个成交用户带来的成交金额)=GMV/成交人数

曝光-进入转化率(反映直播间的点击率)=进入直播间人数/直播间曝光人数

进入-曝光转化率(一定程度反映直播间商品吸引力)=直播间商品曝光人数/进入直播间人数

曝光-点击转化率(一定程度反映主播讲解商品能力及商品性价比)=直播间商品点击人数/直播间商品曝光人数

点击-创建转化率(一定程度反映主播引导促单能力)=直播间创建订单人数/直播间商品点击人数

创建-成交转化率(一定程度反映主播临门一脚逼单力，打消用户顾虑)=直播期间成交人数/直播间创建订单人数

进入-成交转化率(反映整个直播间人货场互相匹配的转化能力)=直播间成交人数/进入直播间人数

"GPM"是指直播间的收入计算方式，它是"Gifts Per Minute"的缩写，表示每分钟礼物收入。

计算直播间的GPM可以按照以下步骤进行：

1. 收集数据：记录直播间的礼物收入和直播时间。礼物收入可以是观众通过送出礼物而产生的收入总额，直播时间是指直播间的总运行时间。

2. 计算GPM：将礼物收入总额除以直播时间（以分钟为单位）即可得到GPM。公式如下：

   GPM = 礼物收入总额 / 直播时间（分钟）

举个例子，假设一个直播间在运行了120分钟的时间内收到了总计1000元的礼物收入，那么它的GPM可以计算如下：

GPM = 1000元 / 120分钟 = 8.33元/分钟

这表示该直播间平均每分钟的礼物收入为8.33元。

GPM是一个衡量直播间收入效率的指标，较高的GPM通常代表直播间有较高的受欢迎程度和观众付费意愿。然而，需要注意的是GPM并不是唯一衡量直播间收入的指标，还需要考虑其他因素如观众规模、观众互动等。