第一，道-打造个人IP

　　新电商跟传统电商，最大的特点就是一个有个人IP，一个没有。

　　传统电商，卖的不是个人品牌，而是你店铺，大家是因为你的货好，而关注你的店铺。这种粘性缺乏社交属性。

　　新电商完全不一样，因为是基于个人IP衍生出来的电商，比如我们的三农扶贫达人，巧妇九妹、型男、乡村小乔，他们都是一个个鲜明的、富有人格化的知名IP，粉丝是因为喜欢他们，相信他们，接着购买他们推荐的特色农产品。

　　所以对于传统电商来讲，除非你是大品牌可以自带流量，中小品牌基本上是需要烧钱做推广，这一点，干过淘宝的朋友都知道，一个月赚的钱，差不多都花在了直通车。

　　但是基于个人IP打造的新电商完全不一样，这些是自带流量和话题的，所以，相对来说，新电商模式更加稳定。

　　个人IP的影响力越大，你的话题和流量就越高，你传递的价值越正，你的号召力就越强，粉丝粘性越高，变现能力自然越强。

　　但打造个人IP这件事情，不容易，难点在于定位。定位有四个，粉丝定位、内容定位、人设定位、产品定位。这四个是相辅相成的。

　　如果无法做到相辅相成，其实是很难变现的，记住一个无法变现的IP，其实就是耍流氓，也是不可持续的。只有赚到钱了，你才能持续生产更优质的内容，才能做大。