1、有买有送

在营销行业中，打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了，在直播间也不例外。有买有送，用户在心理上更容易获得满足，从而下单购买。

2、限时限量

在直播间，主播常常会通过一些比如“限时特卖”，或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。

3、抽奖、福利赠送

不管是大主播还是小主播，直播间抽奖、送福利都是比较好用的直播带货技巧，一方面能够增加直播间人气，另一方面也利于促成交易。

4、价格战术

低价是粉丝们追随主播的主要动力，大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。主播可以通过话术的引导，打心理价格战，让观众觉得“买到就是赚到”，销量也能节节攀升。

禁忌一：用抖币福袋进行实物抽奖入

想营造直播间热度，拉数据，福袋是一个很好的手段。但是如果一定要用实物奖品就用实物福袋，不要用抖币福袋，并且注意一定要在客户填写收货信息后的3个工作日内发货。

禁忌二：演戏炒作 卖惨带货

有些直播间会编造一些离奇情节，来上演团队矛盾砍价的戏码，夸大商品价格。

去年11月份抖音就发布了专项治理公告，如：直播间殴打商家砍价——将封禁直播权限七日；为了带货表演夫妻离婚 ——将扣除店铺保证金2000元；假装破产亏本甩卖——将关停商品分享功能。

禁忌三：私下交易导流行为

把客户引流到其他私域平台比如微信去交易是违规的。比如在直播中引导私信、主页加微信，联系电话等等，都是违规的。常见违规案例：想要的宝宝们打开我主页+v、QQ、手机号。

禁忌四：专拍链接

商品详情页没有对商品的形状、质量和参数进行准确的描述，仅以秒杀链接、福利链接、邮费链接、价格链接等专拍链接、福袋是违规的。

禁忌五：虚假宣传

对商品信息有夸大或虚假的描述，或者对使用效果过度承诺，或者恶意贬低第三方，对产品的形容词使用了国家级、全国第一等之类的宣传极限词，都不行。

在直播讲解的时候，不要夸大宣传，超出商品的功效范围。尤其是非特殊用途化妆品宣传特殊功效、普通食品宣传医疗保健功效等。

不要贬低第三方品牌。不得直接表明或展示大众熟知的包装等使人直观知晓为第三方品牌，并传达对其贬低/负面感触等表达或行为。

禁忌六：诱导互动

直播中以任何形式，包括口播、字幕或者是背景板宣传，参与福利必须要在直播间互动，这种行为就是诱导互动。7月份，抖音电商也正式发布抖音直播禁忌之又到互动的违规营销实施细节。

直播带货的4个小技巧：

提前做好直播预告，在直播开始之前，通过社交平台和短信等方式，进行直播预告，以便积累人气。

与观众互动，回答观众问题，与观众建立良好互动关系，提高观众的参与度和忠诚度。

保持良好形象，注意自己的言谈举止和衣着打扮，树立良好的形象，增强观众的信任感和好感。

定期开展促销活动，通过定期开展促销活动，吸引观众的眼球，增加购买的欲望和积极性。

直播带货的6个禁忌：

禁止虚假宣传，不得夸大产品性能、功效等，确保所宣传的内容真实、准确。

禁止卖假货，不得销售假冒伪劣产品，确保所销售的商品质量合格、正品保证。

禁止泄露用户信息，不得泄露用户的个人信息，保护用户的隐私和安全。

禁止违法宣传，不得宣传违法、违规的内容，遵守相关法律法规。

禁止不正当竞争，不得采取不正当手段竞争，如刷单、好评等，确保市场秩序公正、公平。

禁止违反平台规定，不得违反直播平台的规则和规定，如发布违法内容、进行恶意推广等，确保平台环境的健康和稳定。

1. 直播带货的4个小技巧是：引起兴趣的开场白、产品特点的介绍、互动和抽奖、购买引导和优惠。
2. 这些小技巧的原因是：开场白能够吸引观众的注意力，产品介绍能够让观众了解产品的特点和优势，互动和抽奖可以增加观众的参与度和购买欲望，购买引导和优惠则能够促使观众下单购买。
3. 此外，还有6个禁忌需要避免：过度夸大产品效果、不真实的宣传、售后服务不到位、直播时间过长、缺乏互动和沟通、频繁打断观众的观看体验。
这些禁忌的原因是：过度夸大产品效果和不真实的宣传会破坏观众的信任，售后服务不到位会影响观众的购买决策，直播时间过长会让观众感到疲劳，缺乏互动和沟通会降低观众的参与度，频繁打断观众的观看体验会让观众流失。

直播带货的4个小技巧：

1. 吸引眼球：使用有趣、引人入胜的标题和封面，吸引观众点击进入直播间，增加观众参与度和购买欲望。

2. 产品展示：清晰地展示产品特点、功能和用途，演示产品的使用方法，增强观众对产品的信心，提高购买可能性。

3. 互动交流：积极回应观众的问题和评论，与观众建立良好的互动关系，增加购买决策的信心和情感认同。

4. 限时优惠：设置限时促销、折扣或赠品等优惠活动，增加观众的紧迫感和购买冲动，促进销量提升。

直播带货的6个禁忌：

1. 广告式内容：过度宣传、夸大产品优点，容易让观众产生抵触心理，导致购买意愿下降。

2. 不真实宣传：直播内容与实际产品不符，瞒骗观众会损害信任度，影响品牌声誉。

3. 忽视互动：忽略观众的问题和评论，会让观众感觉冷漠，失去购买动力。

4. 直播质量差：低画质、不清晰的声音等会影响观众体验，降低购买意愿。

5. 过长冗长：直播时间过长或内容拖沓乏味，观众容易失去耐心而流失。

6. 忽视售后：售后服务不到位，观众遇到问题得不到解决，会降低再次购买意愿和口碑传播效应。 

这些技巧和禁忌的原因是基于直播带货的特性。技巧能够增强观众对产品的兴趣和信心，提高购买意愿。而禁忌则是因为观众对于直播带货更看重真实性、互动性和购物体验，违背这些原则会损害观众对主播和产品的信任，从而影响销售效果。