1. 开场欢迎：主播首先向观众打招呼，表示欢迎，并简单自我介绍。

2. 产品介绍：主播介绍天水花牛苹果的特点，如产地、成熟时间、果实形状、色泽、口感等，强调其品质。

3. 产品优势：主播详细说明天水花牛苹果的营养价值，如富含膳食纤维、钙、磷、钾等成分，对人体健康的好处，如增强免疫力等。

4. 直播优惠：主播介绍本次直播的优惠活动，如限时折扣、满减、赠品等，吸引观众购买。

5. 购买流程：主播讲解购买流程，如点击商品链接、选择规格、数量、下单等，确保观众能快速熟悉购买流程。

6. 示范互动：主播现场展示如何食用天水花牛苹果，并与观众互动，回答观众提问，提高观众的参与度。

7. 成交引导：主播在直播过程中不断提醒观众抓住优惠机会，引导观众下单购买。

8. 结束感谢：直播接近尾声时，主播表示感谢观众的观看和支持，并邀请观众关注、点赞、分享，以便下次直播能再次相见。

以上是天水花牛苹果直播带货话术流程的一个参考，实际直播过程中，主播可以根据自身风格和观众需求进行调整。