下面是新手直播带货的基本流程和一些常用的话术：

确定产品和目标群体。首先需要选择希望推销的产品，并了解产品的特点和优势，以及目标客户群体的需求和购买习惯。

制定直播计划和策略。可以根据产品和客户群体的特点，制定直播计划和策略，包括直播时间、直播内容和互动方式等。

开始直播。在直播开始前，可以先简单介绍自己和产品，并引导观众在直播间留言或者点赞，增加直播的曝光率和互动性。然后可以开始介绍产品的特点、使用方法和优势，以及相关的促销活动和优惠政策。

引导观众下单购买。可以通过一些话术和互动方式引导观众下单购买，例如强调产品的优势和使用效果、展示其他用户的好评和购买记录、提供优惠码和礼品等。

一些常用的话术包括：

介绍产品的特点和优势，例如品质保证、价格实惠、使用方便等。

强调购买的理由和需求，例如美容养颜、健康保健、送礼送人等。

引用其他用户的好评和购买记录，增加产品的可信度和口碑。

提供优惠政策和促销活动，例如限时折扣、满减优惠、赠品等，刺激观众下单购买。

鼓励观众参与互动，例如留言点赞、提出问题、分享心得等，增加直播的互动性和参与度。

需要注意的是，在直播带货过程中，需要保持真实、诚信和专业的态度，避免夸大宣传、虚假宣传等行为，以免影响消费者的购买决策和体验，同时也会损害自己的信誉和口碑。