首先就是货源问题

第一，沟通以前合作过的品牌，问问是否参与此次直播；

第二，可以在pdd、jd等平台直接选择商品赚取佣金；

第三，在1688、义务购等网站做一件代发

第四，主动开发线下货源。

注意：建议不要“开大口”，可以尝试抱着“低回报”的心态，有了一定粉丝和直播成绩积累，再赚小钱钱，不要好高骛远哦～

其次是带货话术。话术不仅仅是介绍产品特点、材质等，也是吸引粉丝停留、实现转化的关键。我们可以分为以下三种形式：

1. 留人话术：利用低价、福利抽奖等活动留住观众和意向客户；

如：hello，大家好，欢迎来到小柚子的直播间 (简单介绍），今天是我的第一次直播（阐述送礼物的理由），所以一定要给大家送上价值xxx元的惊喜福利（一定要把奖品金额写出来，实际的数字更具吸引力）。

2. 互动话术：直播不是主播单方面的讲解，也是客户阐述诉求与需求的地方。学会与观众互动，才能让观众体会到你的服务

如：这两款都是咱家的新品，你们对哪个更感兴趣？想看左手扣1，想看右手扣2

3. 成交话术：表达你可以放心购买和我们绝对是最便宜的两个核心

如：这个价格太便宜了，一会上链接，我自己也要抢个（自己也在用，打消顾虑）

最后是硬件设备。自身实力再硬，也要学会利用外界条件来锦上添花。以下三款是卖货必须的硬件设备：

1. 手机+手机支架：这个自不必说，没有手机，一切都是0

2. 补光灯：因为是带货。光源对产品的影响是非常大的。有效光源可以让产品看起来更美观，也更有吸引力；

3. 直播声卡+麦克风：声卡可以降噪、去除杂音，还可以在互动时选择适合的bgm和音效，如鼓掌、惊叹等，让直播间更有气氛；麦克风可以美化声音，让声音更加具有感染力。

除了货源、话术和直播设备外，及时掌握营销节奏也是必须的。如淘宝的双十一，一般提前一个月就开始了，我们就需要在十月份前确定好直播的产品，做好脚本，在大促正式前一周做好宣传，才能让直播掀起更大的浪花。