第一种是直接销售产品。目标很明确，就是要转化销售直接成交下单。口红一哥李佳琦和淘宝带货女王薇娅，就是很典型的案例。这种模式合作的收费方式差不多分为CPS和底价+CPS或者一口价。通常建议用“底价+CPS”的方式和主播或KOL合作，这样计费的好处，一方面可以对商家的转化率有保证，另一方面也不会有太高的提点要求。

第二种是“假装带货，实际是PR”。本质并不是带货，而是PR事件营销，只是借助KOL或者主播的名气来加速事件的发酵，通过事先策划好的营销策略而形成的爆炸性新闻，进一步让事件大范围的传播。

第三种是种草要优于销售。这个模式最适合的就是KOL，前一段时间恢复上架的小红书，就是一个很大的种草机，里面有各种各样的KOL种草，比如护肤美妆博主分享自己的护肤知识和经验，就行种草。