目前短视频平台以抖音、快手为主，确定哪个平台的用户更符合自己的产品受众，确定平台之后，再进一步筛选符合自己类目的达人账号。

商家端考虑的是怎么样能把产品卖出去，哪个达人的影响力，粉丝更愿意掏钱。。

在带货视频中，如何突出自己产品的优势、质量、性价比、售后服务等等。而直接忽略掉用户的感受，不考虑用户喜欢想看什么内容？

很多带货的视频，广告太生硬，与达人以往的风格、人设不符，带货必然是失败的。

二、从用户的角度看带货

从用户的角度出发，带货=买东西。短视频只是一个社交方式，大部分用户是为了\”找乐子\”，消费大多数都是冲动型的。

理性的用户都知道，买东西是要花钱，钱一定要花得\”值\”，价值低、质量好、颜值高。

那么什么情况下用户才愿意掏钱？我们先推断一下用户的消费决策是怎样的，从看——到买，中间经历了什么？只有真正懂得消费者，才能把货带出去。