现在抖音上最火的带货账号基本分为6大类型：种草、评测、剧情、书单、明星/网红和直播。

直接种草带货

直接种草账号可谓占据了抖音的半壁江山，而种草账号的带货视频，一般都会有以下几个共同点：

1、 视频开头直截了当切入主题，直接推荐产品；

基本思路为：产品展示——介绍产品使用方法——产品效果展示；

2、 视频中都有极具账号IP标志性和辨识度的台词；

比如，“这是我送给女朋友的第**个礼物”

有一些种草账号的带货视频还经常会用“把你家的**扔了吧”、“散步捡到的第**个好物”等等。

另外，还有一些种草账号，粉丝可能不多，发布视频质量也一般，但就是能获赞几十万，甚至是几百万，这是什么原因呢？

其实，这些视频和账号都是通过投放DOU+来增加播放量和点赞数，提高转化率。

3.评测带货

评测类账号可以分为两种，一种就是“重评测”，即走专业路线，为用户输送严谨专业的知识技能，例如“老爸评测”。

另一种就是“轻评测”，即简单地对产品进行使用评测、效果展示，消除用户选择产品的犹豫和顾虑。这种手法相对简单很多，不需要很高的行业知识水平，如“好物大测评”与“申申大测评”。

这种评测账号普通人也能操作，视频的拍摄逻辑和脚本基本上与直接种草账号一致。

4.剧情种草带货

剧情+美妆的打法今年在抖音非常火，剧情类美妆内容，即结合剧情与美妆，达成吸引目标人群的目的。

剧情类账号的卖货思路是利用特定内容来吸引特定粉丝，在高播放量和高粉丝量的基础上进行商品转化。

这类账号的粉丝中女性占比高，粉丝精准、购买力强，推荐美妆、护肤、个护类产品，转化率很高。

剧情类带货账号的脚本一般是：小故事开头+产品切入+人物反差对比/剧情反转+故事结尾（或“未完待续….”）

这类型的带货账号，可能对于产品的功能介绍、效果展示都不会太明显，以沙雕搞笑类剧情为主，或结合产品的卖点来创作搞笑视频，这类视频的受众广泛，男女群体均衡，播放量和点赞量会比其它类型要高一些，商品转化适合大众消费品售卖。

不过，剧情类带货账号，对演员自身的要求很高，对脚本创意、拍摄、剪辑要求更高。

有团队有资源有经验的行家可以考虑玩这种类型，普通人不建议投入过多人力、物力、财力，视频效果难以保证，转化就更难了。

5.书单带货

书单是抖音上非常热门且传统的玩法，成本低，技术含量不高，可批量操作，再加上部分图书佣金高得吓人，很多人都赚翻了，一条视频佣金收益几十万。

尽管，抖音官方已经指出PPT类型的视频不再推荐，但书单的账号还是很有市场，流量很大。

关键是简单易操作，现在很多视频剪辑软件上也有专门的书单模板，直接套用，输入准备好的书单文字就可以。

当然，也可以直接秀字迹或直接划线，只要有好文案+好音乐，甚至都不需要拍摄，直接套用书单模板，就能轻松成为爆款！没有演员，不会写脚本，不会短视频拍摄的小白也能操作。

6.明星/网红带货

现在越来越多明星入驻抖音，很多都开始做起短视频带货，比如王祖蓝、吕一与陈赫等。

目前，明星带货只要是走剧情路线，毕竟是科班出身，剧本与演技不在话下，再加上明星本身就自带巨大的粉丝群，具备巨大的带货优势。

而网红带货目前主要是两大类：美妆与服装，不同于明星，网红推荐产品主要是走产品试用与评测路线。

不管是明星还是网红，都需要前期的资源积累和长时间的人设打造，同样的剧情或是同款评测产品视频，他们发播放量点赞量很高，但普通人发就会大打折扣。

直播带货

2018年-2019年，直播电商带货热火朝天。薇娅、李佳琦直播15分钟卖15000支口红；淘宝直播一姐薇娅单场2小时最高引导销售2.67亿；

抖音上也有很多账号是靠直播出货的，比如前段时间丽江石榴哥20分钟直播卖货600万，又创了一个抖音电商奇迹。

做直播的同时，可以录下卖货过程，然后进行二次创作挂上商品发布到抖音上，充分发挥可利用视频素材的带货效果。