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抖音直播规则与技巧解析!

Bainiao 发布于 3星期前 分类:带货

抖音直播规则与技巧解析

抖音直播从红人到细分领域,步步深耕,那么大众印象中以创意为主流内容、以广告为收入支柱的抖音,如何利用自身优势建立平台直播生态?抖音红人的带货逻辑,又有何特别之处?如果自行想做抖音直播应该怎么做?今天做个分享,抖音直播规则与技巧分享,问答专区更多很多的问题供大家参考,希望可以帮到你。

一.抖音直播基本知识

1.抖音的入驻要求:

抖音现阶段的入驻比较简单,不需要入驻和挂靠任何机构,取消了之前的粉丝要求,只要账号进行实名认证就可以打开抖音,点开底栏加号,会跳出上面这个界面,右下角有一个开直播的选项,划过去,登记认证就可以开通。开通之后,可以选择手机直播和电脑(选择游戏直播)当直播开通后,就可以直播了,直播,看你希望成为什么样的主播?有什么东西是你不能接受的?在互联网时代,特别是抖音、快手短视频直播的年代,不管你播什么,都会偶然有粉丝去喜欢的,只要你敢播,做好第一步,那么很多人都会慢慢的成为你的粉丝。粉丝喜欢你,是因为你这个人,在直播之前,需要把主播的直播时间做调整,也就是一个规范化的布局。比如说两个小时的直播时间,安排这段时间做什么,下一段时间做什么。在每个时间节点应该做什么样的事情,不是被观众带着走,而是主播去引导观众。

同时直播的工具:灯光、手机架、声卡这些是直播的必备设备。

前期娱乐直播的过程中,大部分其实都是在熬时长的阶段,像满月、百天、周年庆这一块的话,需要提前做一些预热,比如一个星期前、三天前、一天前,包括开播前,做一些产品的预告,提前准备好图片或视频和话术等等,发给粉丝群,直播的时候再做一些直播价活动。

拿带货来说,很多带货主播都是40%的引流产品,10%的爆品。引流产品就是相对来说比较低价去吸引用户,10%的产品爆品是当季的一些爆款。还有30%的利润款是拉高店铺的利润,20%的常规产品去做一些正常的店铺运营,而主播也是一样的。

可以在开场的一个满送,很多新人主播没有太多人气,就会给他做一些比如说聚人气直播间满多少,做一些抽奖活动。再比如抖音每个小时都有整点小时榜,整点的时候会安排抽奖,让粉丝持续关注。包括在直播过程中做一些问答、抽奖的活动,这些在直播间氛围比较低的时候推出,就可以很快拉高直播间的人气。带货主播,一般都有一个主播和一个副播,还有一些助理。主播负责介绍产品,副播带动直播间的气氛,介绍一下促销活动,助理看运营的数据,场外的数据监管。要做带货主播前期先做助理,再做副播,同时需要了解产品的款式、价格、卖点等等。直播结束之后还要做数据的跟踪。

2.直播新人权重

不论是抖音或是快手,我们都非常看重权重,新人开场的10分钟到15分钟之内,必须要充分调动直播间的积极性,平台的机器会进行识别。识别你的直播间是否是优质的直播间,如果前10~15分钟之内没有完成一定的互动,那么系统就会判定直播间的权重不是很高,后续流量可能就不会很多。

所以新人在开场10~15分钟的时候,主播去让他的粉丝帮他去点一下赞,或者欢迎新来的宝宝跟他一起去玩任务,如果说是带货的话,就可以说到多少人就开始今天的抽奖话题。

直播的前期暖场预热互动是非常重要的,粉丝互动性起来的话,那么他整个直播间的权重就起来了,不管是淘宝还是抖音,系统都是通过开场的数据、粉丝停留时间、分享转发、互动频率来判定的直播间的权重。

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