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莱芜抖音代运营案例
莱芜抖音代运营优势
莱芜抖音代运营部分品牌客户
抖音私域流量池引流与留存
企业想去做抖音，适合做抖音，也有相应的能力，那怎么去做好引流与留存呢？那怎样才能把抖音这个“鱼塘”越做越大呢？我总结了三大途径来保障获得足够流量。
1.把“鱼塘”越做越大，三大途径保障引流
首先需要从DOU+、巨量、搜索这三大抖音官方渠道保证引流效果，三种渠道都依赖实时的有效数据分析系统，企业如果考虑利用这三种渠道来引流的话，需要考虑技术上是否支持。
1.1 快速起量用DOU+
DOU+是抖音的官方投放渠道，适合从0起步需要快速起量的视频账号。
我根据自己之前遇到的问题给大家整理了一些关于用DOU+的提示：
触达成本较低，曝光只需2~4分
抖音信息流推荐是叠加效果，包括打榜
确保视频质量是OK，不能完全没有点赞/留言
视频发布2小时内用豆荚助推，向后效果变差
自定义人群，小成本分批次尝试，及时止损
ROI实时计算很重要，>1.5以上才有价值（同时给其它短视频带量）
DOU+的审核是非常严格的，不要触雷
1.2 后期放大使用巨量引擎
后期视频已经开始热门的情况下，DOU+给我们带来的流量就不够了，特别是在有大量视频的情况下就需要巨量引擎；
它是整个抖音在做广告投放的对外客户端，基本上是其它广告公司的后台入口，在去做巨量投放之前，为了保证一定的ROI，我也为大家总结了几点注意事项：
准备好详细用户画像，了解竞品情况
投放前要做测试，找准创意与用户群
兴趣定向设置，初期尽量选择高精度
投放后的调整，一天不要超过2次
事先埋点，做好数据监测
1.3 抖音搜索框的价值
搜索这个渠道的作用一直被很多人低估，为什么我还是强调搜索越来越重要呢？有以下4个原因：
（1）流量大
某些特定时间段，抖音搜索量能达到百度精准关键词搜索流量的一半，疫情期间偏娱乐类的关键词搜索甚至超过一半，所以这意味着免费的曝光和转化机会，而这一块目前抖音还没有做商业化的运营
（2）相对精准
抖音搜索精准度较高，可以帮助高度匹配你的精准目标用户
（3）信息流机制
抖音平台是中心化信息流模式：如果用户之前点击了某一类标签的视频，这一类标签的视频会出现在用户下一次浏览的信息流中的可能性就大很多；而快手是关注了以后相关标签的视频才会被推荐到信息流中，抖音这种中心化的信息流模式有助于“关键词”的布局
（4）长尾关键词
在流量比较大、用户搜索相对精准的前提下，布局长尾关键词的效果会更高。
举个例子，之前我们搜索教育，可能不是太精准；搜索北京教育，就更精准一些；再搜索北京市海淀区教育机构，那这一类搜索结果就会更加精准和具有针对性，促使用户去点击变成我们的私域用户。
随着抖音整体流量的不断增加以及搜索的不断优化让SEO又有了用武之地。
再以近期一家做教育比较火热的公司为例，如下图可见，它的关键词都是非常精准的，会细化到不同的地区，这种长尾式关键词能够非常精准地去覆盖用户，就能极大地提高用户的转化率，抖音里现在也有越来越多的企业采用这种方式免费获取大量用户。
1.4 靠星图降低成本
如果你想给其它产品带量，可以考虑使用星图，切记想要合作带量的话尽量走星图平台，个人私下接单有被封杀的风险；注意！如果你有与其它产品的合作带量视频，一定不能轻易删除！这会被系统判别为是恶意行为
2.扎好“篱笆”养肥鱼，四大方法促进留存
在做好初步的引流工作以后，有哪些方法能促进留存呢？下面是我总结的4大方法。
2.1 设置落地承接点提升留存效率
签名区设置：直观，明显，清晰，留联系方式，导流诱饵
引导加好友：（满足用户的三大需求）加个专家，解决困惑；要点资料，提升自己；志同道合，终于找到组织
私信：注意定期的内容更新与互动、给想多学习的人知识、给想占便宜的人好处
直播：将直播定位为私域流量池、通过直播与用户建立坚固的联系
2.2 不断用新的内容为用户创造价值
内容始终是抖音运营的基础。
抖音运营有两大难点，第一是制作视频的门槛，尤其是疲劳的大规模的制作视频；第二是找到产品与年轻用户的连接点，吸引年轻用户进入自己的私域流量池。
针对这两个难点，可以考虑以下3种方案：
第一需要雇佣真正玩抖音、懂抖音的年轻人做运营，或者雇佣这样的公司做运营；
第二是很多原来微博上吸引年轻人的玩法可以平移到抖音，但是需要生活化的包装，抖音不是吵架的地方；
第三要降低制作门槛，数据测试后快速复制，批量制造。
2.3 长期有效的互动、有助于留住用户
用户有表达自己的欲望，我们要去引导他表达自己的欲望；通过评论与用户产生互动，或者将一些好的评论人工置，不断满足用户的荣誉感，互动多能给用户更强的真实性，正面评论多能让用户提升对我们内容的可信度。
另外互动的过程中也可以做一些售前的补充，针对用户提出的问题进行作答，这样可以更精准地抓住用户的内心，让有购买欲望的用户可以和我们建立更好的联系。
2.4 适时引入直播、引导用户转化
抖音的一大特色：直播与短视频之间是可以互动的。那我们该如何引入直播，来提升转化率呢？
短视频是桥梁。多个短视频可以向直播导流，可以引导大家我们具体在什么时间点有一场直播，大家都可以来看
直播是引爆点。直播可以把用短视频吸引过来的用户极致地放大，并在直播中引爆，通过营造这种看直播的用户很多，刷评论的用户也非常多的这种氛围，来最终影响用户的一些消费决策。
抓住时间点。如果觉得短视频的热度有引爆的可能，那必须在视频发布2小时以内紧追热度安排直播，时间太长热度就失去了，用户就会把这件事情忘记了。
提升转化率。直播有什么好处呢？直播就是抖音中最明显的一种私域。
用户如果愿意来看你的直播，基本上对你的短视频内容、对你的账号、对你的商品或其它知识性的内容都已经有了足够的信任，那在短视频中不能说清楚的优势以及如何真正进入我们微信群或者淘宝店这种私域，那就可以在直播中再加深用户的认识，再直接通过互动回答一些问题来导入真正的私域甚至引导直接购买。
所以，直播是我们做短视频时比较好的一种留存与转化方式。
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