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7天涨粉208万,抖音直播销售额3622万:数据背后有哪些值得学习的点!

  不管是短视频还是直播,行业竞争越发如火如荼。

  在包罗万象的抖音生态领域,过去一周,有哪些账号涨粉突飞猛进,哪些爆款视频值得我们学习、借鉴?

  又有哪些直播带货达人销售额名列前茅,哪些直播带货技巧值得效仿?

  本文统计了过去一周(2020.7.5—2020.7.12),抖音上涨粉最多的10个账号,和抖音直播带货销售额最高的10位达人。

  分析和记录他们的涨粉数据直播带货数据 ,希望能够帮助你,更有目标和针对性的运营自己的抖音账号。

  01、抖音涨粉达人榜

  首先我们来看看,除去政务号、明星号后,上周涨粉最多的10位红人,他们分别是:

  在本期抖音涨粉达人周榜中,涨粉排名靠前的10位达人,粉丝增长均超过了100万,也就是平均每天至少涨粉15万+。

  其中榜首的@刘思瑶nice 已经连续一个月在榜,也是本期唯一一个单周涨粉超过200万的红人账号。

  截止2020年7月13日,@刘思瑶nice 粉丝共1178.2万,获赞9335万。

  前期视频内容几乎都是撒娇、卖萌,偶尔来点心灵鸡汤,平均点赞1万+。除了好看,没有特别让人拍手叫绝、记忆深刻的爆款。

  转折点在5月份开始的变装视频,不少变装视频点赞在200万+。

  除了延续之前的卖萌、可爱风,通过变装也充分显露了自己凹凸有致的好身材。同时,不同的衣服搭配也让视频更具有观赏性。

  我们发现,@刘思瑶nice的爆火和@刀小刀sama、@彭十六elf有不少共同点:

  肤白貌美大长腿的美女优势打底,然后借助当下的热点来制造爆款。形成了“漂亮小姐姐+时下热点 ”的爆款模式,达到吸粉目的。

  @刀小刀sama和@刘思瑶nice的相继走红,说明了颜值类内容始终都在抖音上有着可观的生存空间 。但对于红人个人而言,爆红后的后劲是否充足,仍值得商榷。

  因为数据显示,@刘思瑶nice男粉比例超过70%,根据异性相吸的原理这点也不意外。

  但是,除了星图广告变现,如果@刘思瑶nice要参与到红人带货的大军中来,可能优势就不那么明显了。

  毕竟,买东西这件事,女人才是主力军。

  排名第二的抖音账号@疯产姐妹 ,也是最近一个月持续爆粉的剧情搞笑账号之一。

  @疯产姐妹 的视频内容,前期主要定位于“给闺蜜投食的日常”,核心还是美食。

  视频内容也比较简单,除了吃多少都长不胖的闺蜜和诱人的美食,这两个小亮点,视频整体反响平平。

  转折点在发布《闺蜜的两副嘴脸》 这个视频。

  没有遵循以往的模式,而是以偷拍视角,展现了闺蜜之间搞笑日常的场景,这条视频获得了相比之前美食视频两倍的点赞数。

  自此,账号开始以第一视角来呈现与闺蜜相处的逗趣日常 ,从原先的美食日常,转换为现今的闺蜜搞笑日常账号,数据涨势突飞猛进。

  ps.相比@刘思瑶nice,@疯产姐妹对于绝大部分的短视频玩家来说,更具有参考性和模仿性。

  排名第三的@毒舌电影 ,也是抖音涨粉榜上的常客。

  凭借紧跟用户需求的电影选题、有趣生动的解说文案,以及专业的电影解读能力 ,@毒舌电影 奠定了自己在影视类账号中的当之无愧的头部地位。

  做影视剪辑的童鞋可以多关注下。

  影视类内容在抖音上,其实一直都深受用户的喜爱,但是影视类账号的同质性却一直为人所诟病。

  如何从选题、解说风格、解说文案等多个角度入手构建差异化,是影视类账号能否突围的关键。

  整体来看,虽然抖音的增粉步调进入了一个放缓的阶段,但对于红人而言,仍能通过细分切入点、打造差异化优势、借助热点或适时转型、调整等方式寻求突破点。

  但比增粉更值得深思的问题是,在某一时间段有所成就后,该如何长久地保持账号的活力?

  02、抖音直播带货达人榜

  直播带货如火如荼,2020年以来,抖音对直播的扶持和推进也有目共睹。

  对于抖音的创作者而言,直播几乎已经成了标配。大家都在积极的拥抱这股浪潮。

  不过,粉丝量并不是衡量达人直播带货能力的唯一标准。

  在上周的抖音直播带货达人榜中,粉丝不足50万的达人就有2位,分别是@二牛严选、@减压催眠师

  常驻直播带货达人榜单的@朱瓜瓜、@耿轩 ,粉丝也只是百万级别。远远比不上粉丝6600万+的@陈赫,和粉丝1000万+的@陈三废 gg、@韩饭饭、@毛光光。

  以@耿轩为例,从新抖的数据上来看,@耿轩这个账号近30天新增粉丝52.93万,获赞34.27万,平均每天涨粉1.7万。

  从视频点赞上来看,也基本没有爆款视频。现在账号的核心是直播带货,90%视频都是直播带货时的视频片段,或直播带货提前预告、引流视频。

  我们都知道,视频推送期间,如果播主有开设直播,那么帐号头像上会有强直播提醒。而该播主通过调整视频内容,来维持更新频率,从而持续为直播间导流。

  比如今天的音儿女装服饰品牌直播专场,@耿轩 就更新了30条+视频

  下午三点直播开始之后,更新的每一条视频都是简单的直播现场片段,每条视频点赞都在20~100左右。目的就是为了用视频给直播间引流

  ps.关于直播间引流的方式,除了视频引流,还有账号昵称、个人简介、直播间dou+助热等11种直播间引流方法 。除了引流,怎么留人也是决定直播间转化率的核心指标。

  另一个值得一提的抖音直播带货达人就是@朱瓜瓜

  从今年4月份开始,@朱瓜瓜基本常驻抖音带货达人榜榜单。成为杀入抖音直播的一匹黑马。

  而今年3月她开始从快手转战抖音,先后与韩束、玛丽黛佳、卡姿兰、完美日记、欧诗漫、珀莱雅等美妆品牌达成专场直播合作。

  直播营业额一路刷新飙升,从500万、1000万、1500万、2500万到最新的3600万。

  关于朱瓜瓜为什么带货这么强?原因主要有以几点:

  1.超强煽动性的直播话术

  看过朱瓜瓜直播的人,一定会被她直播间的氛围和话术所吸引:

  “我没办法了,真的没有货了”、“倒计时十秒钟,抢不到就没了!10,9,8……”、“全部送,喷雾送、面膜送、再送一个正装”….

  朱瓜瓜的厉害之处,在于她短时间之内极速种草爆单的能力,用户会直接被她带到了层层迭代的数字游戏和魔性的表演中,根本没时间去全网比价,反而只担心自己的手速网速不够快,抢不到这么优惠的产品。

  2.独特的“品牌裸价”玩法

  具体的操作方式是:通过将已有的商品,进行重新打乱组合。 比如“组合售卖“or”买一送一“or”买一送多“;

  在朱瓜瓜的直播之中,这种一买送几的模式是一个常态,而最终组合优惠之后,每一件商品的性价比都可以达到一个非常高的状态,因而引导大量成交。

  专门设定的直播套装,组合商品,

  销售完后立即下架,避免后续比价

  这样既有让利空间,也不会伤害品牌形象。而且专门设定直播套装组合,避免以后的一些议价争议。

  3.品牌方的配合和支持

  每一场专场直播,亦离不开合作品牌的全方位支持。

  可以说,品牌方的支持贯穿正常直播首尾,每场专场直播开播前,朱瓜瓜抖音账号上都会更新走访品牌研发基地、生产基地、运营中心等的解说短视频。

  直播开播后,一般都有品牌方代表,坐在镜头前配合朱瓜瓜完成“议价”。最终让粉丝内心真正感受到已经享受到了优惠。另外,品牌方自带的粉丝影响力和知名度,也会进一步的扩大直播间的影响力和成交量。

  4.“直播+社群”的运营模式

  秒杀,限时、限量、限价是带货主播必用的套路。

  实际上,秒杀活动之余,朱瓜瓜比一般的主播多了“做期货”这一项(这里的“做期货”指的是社群预售)。

  2020年1月4日,在某短视频跨年论坛上,瓜瓜传媒创始人元召就透露,快手对导流并不严格限制的时候,瓜瓜传媒曾做过一部分引流,加上此前的社群团队,积累了200个社群(数据截止到2020年1月4日)。

  一直在用“直播+社群”的运营模式,成功地将公域流量转化成为了私域流量 ,因此朱瓜瓜每场直播的转化率都非常高。

  5.微商实战经验

  朱瓜瓜原名朱珂瑶,早在2014年,朱珂瑶就涉入微商板块,做过某品牌产品多个系列的总代理,是某知名微商团队的联合创始人。

  带领微商团队的实战经历,让她比一般的网红主播更具优势,与生俱来的裂变思维,是一般主播并不具备的。 从这个方面来说,朱瓜瓜本人的表现和团队能力都堪称专业。

  以上就是本期的抖音涨粉周榜和抖音直播带货达人榜的全部内容,如果想持续的看每周抖音涨粉周榜和直播带货周榜分析,可以点个赞+在看 ,我们下期再见!

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