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“放弃”2000万粉丝,他如何做到日均带货700w?

  早期就开始玩抖音的朋友

  一定都看过这个视频

  反正小编我当时看完

  是再也不相信爱(照)情(骗)了

  (视频来自网络)

  他就是坐拥2000余万 粉丝的

  女装大佬阿纯

  人送绰号“男女通用脸”

  依靠一张可男可女的脸

  火遍了全网

  (图片来自网络)

  由于他的视频非常具有典型性

  也一度成为官方媒体提醒大家预防

  网络诈骗、电信诈骗的“教科书”

  2019年6月

  他被沈阳市反电信网络诈骗中心授予了

  反诈宣传达人 的称号

  (图片来自网络)

  如今我们提到这个21岁的大男孩

  更容易联想到他的另一个身份

  7月12日,他的带货账号@阿纯是打假测评家

  再次荣登电商达人销量榜的第一名

  此前他已经连续上榜30天

  并且基本都在前10位

  (图片来自飞瓜数据)

  今天小编就从阿纯说起

  给大家分析

  人设塑造、双线操作、带货方式

  这三个关键问题

  帮你更快学会如何带货!

  人设塑造

  个性的人设可以让观众快速产生记忆点。观众在自己记忆的同时,还能将有趣的记忆点分享给别人,达到“牢记+传播” 的双重作用。但人设的塑造也不能虚无缥缈,作假虚构得来的人设不会长久,反而让观众产生不真实、不信任 的感觉。

  追溯到阿纯早期视频,我们能看到他的人设就是“现实糙汉利用美颜变身火辣美女 ”,这一招利用了人们猎奇 的心态,并且配合我们常用的手法——反差 ,很快就在抖音上走出了一条个性道路。

  (图片来自网络)

  但这种恶搞式人设塑造有一个缺陷,容易让人陷入疲劳 。逐渐的人人都开始知道阿纯是个女装大佬,期待也就越来越少。我想很多做视频的朋友都遇到过这样的低谷期,先不要急着否定自己的人设,适时蹭蹭热点 说不定可以流量大增。

  (图片来自网络)

  利用此前积累的关注度,配合上现在流行的拍摄风格和BGM ,又给人别有一番风味的感觉。比如说315阿纯的这条卡点视频,就是利用热点 帮助了自己人设更好的塑造。虽说人设是一个达人的根基,不要轻易更换 ,但偶尔利用一些小技巧,加上一点耐心,视频的流量也许就能节节攀升。

  (视频来自网络)

  双线操作

  账号做得大和带货带得好是两回事。让人产生购买的欲望,不是单凭流量大就可以解决的。如果不顾此前粉丝习惯“强撸”,可能最终的结果就是账号人设“灰飞烟灭”。这时创建一个小号“从零开始”未必是一件坏事。

  阿纯开始带货的第一件事情,就是开了个专门带货的账号 。重新开一个账号带货,首先可以让以往的账号避免上述风险 ;其次新的账号调性配合熟练的运营技巧,可以迅速形成新矩阵 ,扩大自己的辐射范围,提升影响力。

  (图片来自网络)

  阿纯并没有急于告诉大家我要带货。他先利用了自己反诈宣传达人的身份 ,结合人们喜爱的拔草类视频 ,揭露了许多网红产品的“致命伤”,同时为自己带的货做好铺垫。从他目前保存的视频来看,第一条视频和第一条带小黄车的视频相隔1个多月。

  (图片来自网络)

  所以很多本身流量大,但带货不顺的小伙伴们,不妨换个思路,从零开始有时候也不是一件坏事。像阿纯这样先通过实践为大家踩踩坑 ,让用户对你产生信任。 之后,再选择品质上佳的产品开始带货,没准销量会更好哦!

  带货方式

  进入到现在的带货视频中,阿纯延续了他的“打假专家”人设,前半段选择一款爆款假货讲解 ,后半段对比推 荐一款真实有料的好货 ,不仅没有让带货显得很突兀,而且还通过对比让带货的效果更进一步。

  (图片来自网络)

  通过真实测评和毫不留情的打假,阿纯积攒了大量粉丝的信任,很多粉丝开始主动在评论区要求 阿纯测评 某款产品,或者推荐 某种功效的产品。这时候理所当然的进入了带货的环节。

  (图片来自飞瓜数据)

  再来看带货种类,无论直播还是短视频,阿纯都选择了美妆 以及日用、食品 为主的商品,很大程度迎合了占比71.4% 的女粉消费需求。销量方面,单月18场直播,场均664w 的成绩让他稳坐电商达人销量榜 前茅。这种又帅又能打的选手,小编真是实名羡慕了!

  (图片来自飞瓜数据)

  最后小编想说

  虽然有很多小伙伴做抖音

  明确想要带货赚钱

  但是观众很难一上来

  就完全信任你的带货视频

  所以我们要首先让账号活跃起来

  同时也要善于利用

  消费者购买产品时的心理

  设计合理的带货方式

  才能将账号基础打扎实

  拥有更强大的带货力!

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评论 1

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  1. #1

    这个不错耶,我喜欢!

    择偶网1个月前 (07-16)回复

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