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抖音“素人”正在抢占销量榜!他们粉丝不足百万,爆单却一点都不难!

  随着电商直播的深入发展,不仅越来越多的素人加入到了直播大军的行列当中,而且一些企业CEO和明星 也开始利用直播来展示自己商业价值。面对各式各样的带货达人,也有很多老板向小编发出这样的提问:到底什么样的达人带货才厉害?真的只有网红和大咖才能真正做到赋能商家线上销售吗?

  (图片来自网络)

  其实越来越多的素人或者是小咖位的达人 正在显现出非同寻常的带货能力 。根据飞瓜数据昨日电商达人销量榜top50 来看,近50%达人粉丝不足百万 ,有的甚至还不到50万 ,但其中不乏单场直播销量高达1.4万 的好成绩。也许在2020年下半年,进入下半场的电商直播,素人正在一股非常重要的中坚力量。 (图片来自飞瓜数据)

  明星网红真的“灵”吗?明星网红真的“灵”吗?

  不得不说有一些明星的带货力还是很厉害的,陈赫直播首秀就售出19.6w盒小龙虾,罗永浩直播首秀3小时带货破1.1亿元 ……这些数据不禁让许多有资金能力的商家想要结交明星寻求带货,也让明星带货成为了2020年上半年最热的直播关键词之一。

  (图片来自网络)

  短视频不仅是变现的好平台,也是曝光和获取流量的好窗口,从去年开始就有越来越多的商界大佬和明星开始下海,进入短视频市场,但随着他们其中越来越多人参与直播,并且直播事件受到了大众的广泛关注之后,一些数据将问题慢慢暴露出来。 (图片来自网络)

  “我花了六位数的价钱请他,可是他连我的产品叫什么都不知道!” ,在一次直播后,品牌方向某位明星的团队大发雷霆。同时我们也听到一些对于明星直播不利的消息,据21Tech报道,某企业和某艺人合作了一场直播,卖一款白酒。当晚下单20多单,第二天退货16单。高达1.5万元的坑位费 ,这样的损失对小商家来说是无法承受的。

  (图片来自网络)

  明星确实拥有巨大的流量,但是否懂销售、会直播、能转化 ,确实因人而异。对比李佳琦、薇娅这样的专业人士,空降而来的明星直播的专业素养还是有待考究。

  也许,你想要认识的达人都在这里

  普通人更懂普通人

  有社会影响力的人物反向进入小屏幕的短视频平台,也许并不是为了谋生,是为了曝光和话题,他们的加入确实让直播电商行业显得格外繁荣。而众多的腰部、尾部的电商主播多数以此为生 ,这不仅是他们展现自我的平台,更是其维系生活的渠道。

  (图片来自网络)

  正因如此,素人达人才会有用更多精力投身到短视频中,他们大多数人坚持每天直播3-5个小时 ,对于平台规则无比的熟悉;他们用更多的时间了解产品,以至于在直播中可以从各个方面完美的展现产品的卖点 ;他们来自观众之中,对于用户心理掌握的更牢靠,更了解普通人的需求 ! (图片来自网络)

  同时也有更多商家认为,素人的成本会更加可控,对于高昂的坑位费和充满不确定因素的直播效果 ,越来越多的商家认为,只要给予素人主播足够的动力,他们的性价比也许比网红主播更高一些。

  当市场趋于冷静,商家也开始更了解自己的需求时,素人也开始逐渐走上了短视频电商的正路上,在下半年的直播市场中,一定会涌现出越来越多有带货力的素人主播!

  寻找达人应“对症下药”

  无论是自带流量的明星网红,还是粉丝量级小的素人主播,对于商家来说,寻找达人更应该“对症下药” ,无需一股脑追风请大牌直播,短视频电商这件事情还需量力而行。

  (图片来自网络)

  带货主播其实分为很多种,而我们要根据自己的需要去选择。如果直播目的以品牌宣传为主 ,大部分明星拥有绝对的流量支持,通过他们的影响力向更多的人推荐产品和品牌,就算单场销量不佳也可以短时间内提升品牌知名度。

  (图片来自网络)

  如果此次直播的目的就是为了销货,那么更要看中的是主播的专业能力,也就是销售能力 。可以通过主播往期带货数据分析 ,也尽可能寻找他们之前带同类产品时的销售额 作为参考。

  现在很多商家可以开始铺量带货,也就是寻找多个咖位较小的带货型主播 ,在抖音形成矩阵,不仅让更多的人在同一时间发现多次看到这个产品从而记住产品 ,而且还在一定程度上保证了销售量 。例如李子柒品牌美食,在最近一个月关联播主就已达到200+。 (图片来自飞瓜数据)

  今年上半年,普通店主和新兴达人加入直播的人数上涨了20%左右 。不难预测,下半场的短视频带货,“素人”正发力!

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