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低粉新号也能冲击百万GMV?直播间引流的高阶玩法来了!

“要想提高直播间人气,只能靠砸钱做投放吗?”
“为什么我的直播间没有人,怎么给直播间引流?”

不少新号起步做直播带货的朋友都会遇到这些问题。事实上,如今的抖音直播带货“低粉高卖”(粉丝量低,带货量高)的现象越来越多,这其中最关键的就是——要懂得玩转抖音的流量。

今天这篇文章,小薇就来带大家全面梳理抖音流量的玩法和机制,一起看看除了付费投放,还有哪些妙招可以有效提升直播间的流量。

两种抖音流量:自然流量&付费流量

根据流量来源的不同,抖音流量可以划分成两种类型——自然流量&付费流量

1.自然流量

自然流量,是通过粉丝主动关注、以及抖音依据算法系统主动向平台用户推送而获得的流量。

自然流量最大的特点就是免费,并且可以通过日常运营来不断获取新粉丝,进而促使算法系统加大直播流量的推荐力度,形成一个良性循环。

2.付费流量

付费流量,是需要额外付费购买才能获取的流量。现在全新上线了巨量千川,可以完成所有的投放需求。付费流量最大的特点就是灵活,在直播时可以根据流量反馈和节奏安排,实时动态调整当下付费流量的力度。

这里有一个需要注意的关键。

付费流量不是所谓的“烧钱”,它的核心是更多地去获取【种子用户】,也就是可能会对直播间产生购买的观众人群。通过对这部分【种子用户】的运营,提升他们对直播/视频的互动数据,将直播/视频变成系统定义中的优质内容,以此来拿到系统更多免费流量的分发。

因此,做好付费流量投放的根本目的,是为了撬动更大的免费自然流量。

抖音流量的分发机制

刚刚我们说到,抖音会根据后台的算法系统,主动给视频/直播间分发流量,那么流量到底是按照什么规则来分发的呢?

抖音的流量分发机制有两个特点:一是智能分发;二是流量池推荐

1.智能分发

直播和视频发布后,系统会将流量分发到以下四个渠道:

关注账号的粉丝。

粉丝与账号之间的关联性最强,因此引导观众关注主播非常重要。

通讯录或者可能认识的人。

这需要授权抖音访问手机通讯录。

同城推荐。

视频/直播开启同城定位,系统将会推荐给和你同城的人。

相关标签用户。

抖音的后台会将每个账号和内容进行打标签处理(比如:萌娃播主、颜值才艺主播),然后把视频/直播间推荐给标签相同/相似的账号。

因此新号要想获得第一波珍贵的流量,有四个动作非常关键:引导关注、授权通讯录、开启同城、明确账号定位。

2.流量池推荐

新发布的视频或直播间,平台会先提供一个基于标签的小流量池,把内容推荐给可能会感兴趣的人群进行测试。

如果测试数据反馈不错,说明内容受欢迎,那么视频/直播间就能进入到更大的流量池中。如果第一波流量池反馈的用户数据不好,那么系统则不会继续下一层流量的推荐。

因此,如果是想扩大视频的流量,就要提升完播、点赞、留言、互动的数据。如果想扩大直播间的流量,就要提升点赞、关注、评论、音浪、下单速度、停留时长的数据。这样,系统才会判定你是优质的视频/直播间,给你更多流量。

直播间的流量入口有哪些?

接下来我们一起来看看,用户从哪些地方可以进入到直播间中。只有了解了直播间的重点流量入口,我们才能知道如何去提升各个渠道的流量来源。下图为大家展示直播间的8大重点入口,以及它们的展现机制:

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如何有效提升直播间的流量?

小薇统计了来自:视频推荐、关注、同城、其它 四个渠道的流量来源。

通过查看分析不同渠道的来源占比,可以知道从哪个方向着手去优化。比如,来自同城的观众人数较少,可以通过打开定位,获取更多同城用户;视频推荐的流量太少,要复盘视频为什么不够吸引人;来自直播广场的太少,可以尝试优化直播封面和标题等等。接下来我们就为大家详细解读,如何优化各个流量来源,有效提升直播间的流量。

流量来源之:视频推荐

用户从【推荐页】中,进入直播间的,均计入【视频推荐】的流量来源。

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要想提升【视频推荐】的流量,做好播前预热和播中引流非常关键。

  • 播前预热

直播前发布预热视频,在视频中强调直播时间直播主题爆品推荐福利活动高吸引度的信息,确保与直播相关的内容高频触达到用户。

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(直播当天预热视频可贡献70%-80%的关注度,对于直播前前期起量、场关、总体GMV至关重要。)

  • 播中引流

直播中发布直播高光片段,体现直播间的亮点和精彩瞬间,进行二次加工后发布,吸引用户进入直播间。

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拍摄注意事项:1.拍摄角度45度,助理视角最佳2.以120min直播时长为例,直播花絮20-30mim发布一个3.不要有过硬的品牌logo或硬广口播内容4.增加字幕信息,引导用户进入直播间。

流量来源之:关注

用户从【关注页】中进入直播间的,均计入【视频推荐】的流量来源。

要想提升【关注】的流量,直播中引导用户加关注非常关键。

直播时引导用户关注直播间,加入粉丝团,在用户关注页的上方,就会出现开播提示的呼吸灯,并且下一次开播就会提醒用户收看。

粉丝流量直播间后期的核心竞争力。引导关注、引导加粉丝团,可以有效提升直播热度,系统会发放给直播间更多的流量支持。

流量来源之:同城

直播时开启【同城显示】,直播间会出现在【城市页】,用户由【城市页】进入直播间,计入到该来源。

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要想提升【同城】的流量,一定要在直播时开启同城定位。

对于处于成长初期的账号而言,同城推荐是第一波推送。相对而言,同城流量更适合本地类商家或拥有地域经销商的品牌去经营。

流量来源之:其他计入【其他】的流量来源,主要来自直播广场推荐,或其它渠道进入直播间(如达人主页)。也包含付费投放、外部引流等多种方式进入直播间。

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以下3种方式,对于提升【其他】的流量来源很有帮助。

  • 设置好的封面标题

好的标题和封面对提升直播广场的流量有很大帮助,能够让用户产生兴趣和信任感,吸引用户点击,并增加用户停留时长,为主播进行其他引导开拓了空间。

  • 设置清晰的达人主页

用户进入主页,可以清楚看到主播的专业领域直播时间、直播预告,可以促使用户关注主播,培养看播兴趣。

设置达人主页的实用公式——账号名称:抖音名+直播时间+直播主题/品牌个人简介:人设定位+直播时间+直播简介背景图:可设置直播预告海报封面。

  • 参与官方活动&带话题开播

参与抖音的官方活动,会得到官方的流量支持。如618等大型营销活动,抖音推出重点直播间、主题直播间等玩法,参与活动,带相关话题发布视频或开播,平台会给与流量奖励。

看到这里,相信大家已经对直播间的流量有了初步的认识。现在大家看到越来越多的“0粉带货”直播间,其实都是将自然流量的运营与付费流量的高效投放打通,才有了迅速起号起量的“神话”。

而只要掌握了一套科学的流量打法,相信大家都可以快速入场,快速变现。

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评论 7

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