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为什么有些抖音百万粉大V,直播互动还不如这个十万粉账号?

今天的案例来自抖音主播赵一凡,这是一位拥有13万粉丝的知识型主播,平均每场直播能保持2000人同时在线观看。要知道,在抖音上很多百万粉丝大V开一场直播,也可能只有十几个人同时在线。

赵一凡的另一个厉害之处在于,这13万粉丝不是靠发布作品积累起来的,而是纯做直播涨上来的。所以今天,波波老师要帮我们分析一下这位知识型主播的直播涨粉秘诀。

1.新手主播须知7大直播权重

2.如何在抖音打榜?

3.如何让抖音直播间上热门?

4.一个新手主播什么时候开始投放Dou+?

5.如何不断提升粉丝团成员的活跃度?

以上是课程内容精选要点,小薇先来和大家分享其中的3个知识点。

新手主播须知7大直播权重

如果你想当一个带货型主播,对新人来说,抖音比快手更好入局,这是因为抖音和快手的推流机制完全不同。

快手是一个私域流量场,只要你一开播,就能直接触达到关注你的粉丝,粉丝越多的人,直播场观数就越高;

而抖音则是分发机制,粉丝不属于主播而属于平台,当你开播后,抖音会根据作品质量一层层地做推荐。

对于新人来说,只要掌握抖音推流的7个权重因素,就算你的粉丝数量不多,流量也会向你倾斜,让直播间冲上热门。

这7个权重因素分别是:1.粉丝停留时间;2.公屏活跃度;3.粉丝点赞量;4.账号粉丝数和粉丝团人数;5.音浪打赏数;6.小黄车点击率;7.直播时长。

01粉丝停留时间

这指的是一个粉丝在你的直播间停留了多长时间,系统会通过这个指标来判断直播质量。

如果停留的时间足够长,说明粉丝愿意看,也就直观地证明你的直播质量。

根据赵一凡的经验,当粉丝停留时间超过20分钟,就有可能获得抖音官方的精准标签,那么后续推荐的流量也会更精准。

02公屏活跃度

公屏活跃度就是指粉丝看你的直播时,在公屏上的留言数量,可以用来衡量粉丝与主播的互动情况。

03音浪打赏数

音浪打赏数,就是粉丝们在直播间里刷礼物的数量。抖音有一个小时榜,如果你的音浪数能冲到全抖音直播间的前十名,官方就会给你流量扶持,那么你的直播间将会被推送给更多的人观看。

04小黄车点击率

抖音小黄车就是抖音的购物车。点击这个小黄车,既能看到一个商家抖音小店的商品,也能看到该商家在淘宝店铺里面的商品。抖音小黄车可以添加在视频作品下方,也可以在直播期间添加在直播窗口。

值得一提的是,你不仅可以在小黄车中售卖自己店铺里的商品,也可以通过售卖别人店铺里的商品来获得佣金。

如何让直播间上热门?

知道了抖音直播间上热门有7大权重,那么要如何利用这些指标来让直播间上热门呢?你可以利用它们来倒推你的动作,并设计一个能触发粉丝行动的理由。

01粉丝停留时间

大部分粉丝愿意在你的直播间停留,是因为看这场直播能给他带来好处。那么想要增加粉丝的停留时长,就得先了解他需要什么。

举个例子,赵一凡在直播间教大家如何运营短视频账号时,就会告诉粉丝,每到整点的时候,他会分享一个涨粉方法。如果你做的是直播带货,也可以学习这个方法,选一个时间点抽奖送福利。

你要根据你的粉丝属性去设计相应的理由,来增加他们在直播间的停留时间。

02公屏活跃度

提高公屏活跃度有两种方式,一种是互动式留言另一种是福利式留言

互动式留言考验的是主播的控场能力。再以赵一凡举例,他在每讲完一个知识点的时候,就会问粉丝:有没有人听懂,听懂的打1,没听懂的打2。这时候公屏就会快速滚动。

而福利式留言则是在评论区截屏抽奖送福利,比如说主播可以让所有人在评论区打1,然后倒数3个数后截屏。

03粉丝点赞

如何提高粉丝点赞量呢?你可以尝试这个方法,告诉粉丝每完成一个目标,就有机会获得某一样东西。比如点赞数量每增加1万,你就抽一次奖,或者分享一个知识点。

04账号粉丝数和粉丝团人数

什么是粉丝团呢?就是一个身份的象征,能让粉丝有归属感,可以增加粉丝的凝聚力,比如说赵一凡的粉丝团名字就是赵一凡520。

当然,为了让更多的粉丝加入粉丝团,你也可以设计一些小福利,让他们明白做这件事情可以有所收获。

05音浪打赏数

刚开始做直播的时候,很多主播要么自己刷礼物,要么和别的主播进行等价交换,比如说到了榜一后,念出刷礼物的人的ID,对他们表示感谢,给他们的直播间引流,进而帮助他们涨粉。

06小黄车点击率

小黄车点击率,可以说是用来衡量主播带货能力的一个参数。想要提高点击率,那么带货主播就需要多推一些高性价比的产品。

07直播时长

抖音官方更偏爱能输出高质量内容,并且能把大量时间花在上面的主播,所以直播时长很重要。

如果你选择把抖音当作直播阵地,那么你就必须在固定的时间、固定的地点进行直播。至于时长,赵一凡给的建议是每天坚持直播5小时。

总的来说,直播间推荐考量的是一个综合值,你要有意识地对上面提到的7个指标进行优化,而其中占比最大的3个指标是粉丝停留时间、账号关注数和加入粉丝团数、公屏活跃度。

如何不断提升粉丝团成员的活跃度?

赵一凡这个账号一共直播24天,粉丝团就达到了3.3万人,并且活跃度还非常高,他是怎么做到的呢?

我们要明白,粉丝和路人最大的区别是黏性和凝聚力,所以你要想办法把粉丝凝聚起来,这就到了粉丝团发挥力量的时候。粉丝团就是路人和家人的临界点,它可以不断拉近粉丝和主播之间的感情。

在选择粉丝团的名字时需要注意,名字要有特殊含义,要让粉丝有归属感。

比如说,赵一凡的粉丝团名字是“赵一凡520”,选择这个名字,一方面是因为赵一凡的生日刚好是5月20号,另一方面则是因为“520”的含义是“我爱你”。

而在粉丝团的管理上也要注意,不能强调赵一凡520,而是要让粉丝明白,520这个团是属于他们的,要让他们成为这个团的一部分。

这样做是因为大家更愿意去维护自己的东西,当你觉得这个团是属于自己的,你就会拼命地去维护,那么这个粉丝团就会自动化运行。

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