新消费主义时代，如何玩转“品牌种草”？

一个品牌要想在流量旋涡中脱颖而出，得到新消费主义者的认可、青睐，就必须学习“品牌种草”。

品牌商户应该利用各种流量工具，基于自己的产品特征，来打造自己的品牌影响力，与消费者建立新的沟通语言。

一、品牌商户面临什么样的消费者

在新消费主义时代，无论是我国的90后、95后、00后的人群，还是像美国的Z世代、X世代、Y世代，这群新消费主义者都有几个非常明显的特征：

①愿意投资自己。在日益竞争激烈的社会中，渴求快速提高自身竞争力，他们往往会在学习、健身、美容等领域去主动消费；

②听从KOL意见。对重要的东西趋优消费，对不重要的东西降级消费，他们往往会通过不同的社交媒体渠道去搜索网红的意见并被深度影响；

③享受立即拥有的快乐。追求新鲜事物和品质生活，能够借助互联网搜索和当下潮流消费趋势，找到精打细算最优解，满足及时行乐；

新消费主义者们，都生活在高度数字化的生活场景中，他们被各种所谓的“流量中心”所包围，从生活需求的产生到购买决策完成，都来自这些流量的影响。

二、为什么品牌商户要重视“种草”

2020年被称为零售界的消费元年，国货的崛起，小众品牌的掀澜，让年轻一代的消费者具有更多的选择。当社交媒体占据我们更多的注意力和时间，抖音直播带货、小红书达人种草、微博软广等让我们看到品牌方为抢夺流量手段层出不穷。

完美日记从2017年出现在人们的视野中，仅用了两三年的时间，成为国民彩妆品牌，尤其是当代新都市青年几乎人均一支完美日记。深耕这背后的原因，不难发现完美日记作为新品牌取得国民心智的成功，离不开“品牌种草”。

复盘完美日记品牌营销的成功之路，抖音、微博、小红书几乎每个美妆博主都种草安利过完美日记的产品。消费者通过社交平台展现出图片或者视频的内容，能够非常直观的感受到产品的状态，色彩，形成购买冲动。完美日记选择以kol和koc去讲述产品，代替消费者去使用产品，在消费者相信kol的基础上消除对此品牌一定的顾虑，从而种草、购买。

我们所面对新消费主义者，物质对于他们而言不是一种必需，而是精神上的快乐和幸福感。在2021年在多元化的体系中，一个新的品牌想要做的更好，那就要追随潮流，利用媒体，给自己争取更多的曝光度，让自己的品牌在消费者的心中存在，获得一定的印象，而这些就必须通过“品牌种草”来完成。

三、品牌商户如何玩转“品牌种草”

“种草”一词，最初是形容女孩子看到心仪的东西想要购买和立即拥有的一种心理，像草长出来痒痒的感觉。而“品牌种草”是一种内容的传达，它有一个学术性的词叫做“内容营销”。

“品牌种草”与先前的硬广不一样，硬广是非常直接的告诉消费者；而“品牌种草”则是通过kol或koc的描述，讲好品牌的内容，品牌的故事，更好的与消费者进行一个互动，通过潜意识影响消费者的认知判断以及购买行为。

“品牌种草”，种草的不仅仅是产品，更是一种品牌。一个品牌有多种产品，倘若一个品牌被种草了，那么它所带动的会是更多的忠实粉丝和消费。“品牌种草”在流量引导和转化方面的效果显而易见，品牌商户应该如何玩转品牌种草呢？

1.找谁来为“品牌种草”？

最初的品牌传播策略都是寻找一些明星打广告代言，明星是超级流量中心，粉丝群体庞大。后来一部分KOL和KOC的出现，也带来了一定的流量价值，具有影响消费者的能力，被品牌方青睐。

但随着新消费主义成为潮流趋势，现在还出现了一批种草群体——素人。我们都很清楚，面对有距离感的明星、网红，素人更具有现实意义，而且种草内容更贴近生活。据调查统计，目前为止7成的种草君都是素人，这个群体庞大，没有距离感，广大网友也会更相信他们。

“人人都可以种草”，并非只有明星、KOL和KOC。品牌商户要重视素人种草群体，把种草链条不断扩展。

但是刚开始做种草的同学估计会卡在这一步，方法不对是很难快速找到海量小红书素人的。这里教大家一个方法，微信搜索小程序“VV直选”，便可进入素人种草圈子。

2.去哪里进行“品牌种草”？

想要成功做到“品牌种草”，一个好的平台是必不可少的，发什么样的平台决定你后期获得的流量和带来的收益。

微博、抖音作为国民级社交平台，对于品牌方种草具有普适性，也是首推的种草平台。小红书作为美妆博主集聚地和优质丽人社区，对于女性用户群的品牌种草效果较优。吃喝玩乐的品牌商户可以选择大众点评，能够获得精准的到店流量。高客单价的产品可以瞄准知乎，做深度评测与科普，能够获出乎意料的流量。

每个社交媒体平台都有自己的定位和流量推荐机制，什么样的品牌投放在什么样的平台，所面临的客户群体不同，生产的内容方向也不一样。品牌商户在品牌种草之前，一定要做好平台分析，千万不要把同样内容复制到每个平台，要做好内容平台差异化运营。

3.“品牌种草”内容怎么做？

想要成功种草，你的内容必须得抓人眼球。人人都可以种草，但是如果你的产品有着自身的独特，这就是别人所模仿不来的。其次这个产品的理念是否富有内涵，挖掘消费者所需要的是什么，找到痛点，精准出击。种草最关键的还是要勾起消费者的兴趣，调动消费者的胃口，让他们自己对品牌有欲望。

尽管这样，一篇好的种草文章，还是需要被修饰，润色。针对品牌的关键词和方向，寻找一些图片文字，增强美化感，把自己的东西做到最优质化。被种草的人看的赏心悦目，平台还可能针对这个，给你推送，为你争取曝光度。

品牌商户不管做什么品牌种草的内容，都离不开精准的定位体系，内容营销的初衷也是为了满足消费者的心理。

“品牌种草”必然是大势所趋，短视频，短文章，快节奏的时代种草也是一种潮流。而且“品牌种草”本就是一个拉锯的长过程，品牌商户应该正确定位自己的品牌，选择合适的种草主体，通过多场景、全链路的种草模式，获得销售新增长。