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抖音直播如何运营?新手做直播一定要知道的4个关键!

直播冷场没人说话?
直播间不专业?带货直播间没有转化?直播间怎么做能涨粉?
……

做抖音直播带货的朋友,尤其是新手,或多或少都会遇到这些问题。下面这些内容是我们实操后的一些经验总结,如果你在运营抖音直播时,也遇到过这些问题,可以看一看,会对你有所帮助。

01、打造一个高质量直播间

1、直播间环境标准
如下图,根据你直播间的规格,可以有不同的设计方式。


2、直播间设备

直播间设备至少要满足高清、平稳、低延迟的要求,才能呈现良好的直播画面。

所以,我们不仅需要准备手机,还需要支架、补光灯等辅助设备来配合。
其中灯光对直播体验非常重要。
美妆等品类的近景拍摄,室内灯光较弱,需要一盏美颜等,常用的是环形美颜灯
一些较远距离的拍摄,需要比较亮的室内顶灯,可以搭配LED灯带,或者搭配专业的摄影顶灯。
另外根据实际灯光效果可以选择专业的常亮摄影柔光灯进行补光,主要的目的是使直播间光线明亮,且光照均匀柔和。

02抖音直播互动

很多人在直播中都会遇到冷场的问题,尤其是新手,直播冷场没人说话时完全不知道该怎么办。
其实很简单,只要你调动起观众的热情就够了

以下几个小技巧可以参考:

1、猜谜语或者脑筋急转弯

可以把你在网上看的或者自己平时听到的小谜语、脑筋急转弯抛出来,尽量要新颖有趣

如果观众能够参与你抛出的话题,你的目的就达到了。注意,不要出太难的谜题,如果观众猜不到答案,更尴尬。
当然,为了避免观众答不出来,你可以提前准备“水军”,帮你在评论区互动,调动直播间氛围。

2、发红包
不定时给观众发红包,例如进入直播间有红包,点关注有红包,弹幕截屏发红包等等。
用红包调动直播间氛围,吸引更多人进入直播间,然后再抛话题,让直播间活跃起来。

3、说话留余地

这里留余地的意思是,说话时用疑问的话题或语气来结尾,勾起观众跟你聊天的欲望,不要把话说死。

03、抖音直播吸粉

1、直播推广

站内站外同时推广直播间

例如,站内发布直播预热视频,视频发布期间,系统会把视频推荐给不同的用户。如果你的预热视频有吸引力,就能吸引大量观众进入直播间。

还可以在其他社区平台发布直播预热文案,包括微博、朋友圈、QQ空间微信公众号、微信群、QQ群、社群等,尽可能地吸引观众进入直播间。

2、提升直播互动,引导用户关注

3、dou+投放

可以选择账号中高热度的视频投放dou+,为直播间引流。也可以直接为直播间都放dou+导流到直播间。

04抖音直播带货促单

直播最终的目的是什么?

带货变现!

所以,掌握直播带货技巧很重要。可参考以下直播带货技巧:


1、突出低价优势

直播间买货要的就是冲动,而低客单价产品最能激发用户购买的冲动。所以,尽量选择低客单价产品。

2、送赠品

李佳琦、薇娅、辛巴等大主播的直播间,经常会强调附赠礼品。
例如,买一款洗面奶送XX,再送XX等,将各种赠品作为重点话术反复提及,加强用户的印象,促进成交。

3、货比三家

线上成交最难的是不能货比三家,所以你要来帮用户完成这个操作
通过这种方式,打消用户对产品的顾虑。你在直播间卖货时,也可以通过这样的方法来提升用户的信任。

4、为粉丝说话

李佳琦、薇娅、辛巴这些大主播都会在直播间为粉丝说话,而不是一味地夸自己卖的产品好。

例如,李佳琦在某次直播卖某品牌口红时,就对口红色号表示各种“嫌弃”,并没有一味地自卖自夸。
辛巴在自己的直播间卖货时,也会吐槽一些产品的价格品牌方没有给到更优惠,赠品不够多等等。
这种方法也是拉进和粉丝之间的距离,提升用户信任感的常用方法

如果你真的想通过直播变现,想在最短的时间获得最大的收益,需要掌握的直播带货运营知识以及要规避的点还有很多、很多。 比如主播培育、直播话术、直播引流、直播前运营、直播中运营、直播后数据分析、直播选品等等一系列繁复的细节点。

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