抖音教程很多达人开始带货后被如何提炼卖点所困扰，明明是与其他直播间买的一样的产品，为什么自己和其他人就有明显差距呢？
其实，很可能是商品的卖点提炼不对，在带货过程中如何让用户感受到产品的价值，提高用户对产品的预期期望？做好卖点的提炼是其中的重要一环！
卖点就是体现产品差异化与产品优势
我们在学习如何提炼卖点之前，要先认识到底什么是“卖点”。在著名的营销学之父——菲利普·科特勒的《营销管理》一书中，对“卖点”进行了定义：“产品卖点，即与竞品相比的差异化优势”。
这个定义里面隐藏了一个非常重要的作业公式：先找到差异化，然后把差异化描述成「优势」。
举个例子，椰树牌椰汁强调自己“不用椰浆，不用香精”，与市面上其他添加使用的椰汁形成差异化，在宣传中体现的“新鲜椰肉，鲜榨”，就是卖点。
达人在带货时，想要卖爆产品就要对产品有一定深度的了解。要从产品的属性和用户需求两方面，作为关键切入点提炼卖点。
8种提炼卖点的方法，让你的产品更具吸引力
很多达人清楚提炼产品卖点的重要性，但往往没有做好卖点的提炼，也不知道怎么提炼卖点，或者提炼以后如何与产品结合，导致卖点很难触及到用户的真实需求，带货转化率很难提升。我们可以从以下几个角度切入提炼产品的卖点：
01、从人群属性中提炼卖点
人群群体的细分定位是产品卖点的重要切入角度。比如“大码女装”、“中性风”、“小个子穿搭”等，都是围绕产品的目标受众人群定位产品卖点。
细分人群的不同需求，带来了卖点的差异化，比如性别、年龄、职业等，还有一些特定时期人群，如孕期、婚庆等。根据受众人群的特定需求，提炼产品的卖点，能够更好的吸引精准的用户。
比如某维生素片卖点：
1. 针对女性人群
一粒含100mg维生素C，相当于6斤苹果、半斤草莓维c含量，小姐姐们肤白貌美的基础营养。
2. 针对健身人群
一粒含200mg牛磺酸，牛磺酸是一种非蛋白的氨基酸，是身体重要的活性物质，练时练后都能保持活力状态！
3. 针对身材管理人群
还含有维生素B1、B2，让我们身体中的能量正常运作，适合自我管理人群，追求理想身形的人群！！
02、从产品质量中提炼卖点
产品质量是用户比较关注的一点，如果产品质量足够过硬，这是一个非常好的卖点应该重点宣传。以质量为卖点时，可以多使用场景化的描述，搭配动词，为用户营造更强的画面感，比如有些服装的广告“水洗不变形，1年变形免费换”、“手撕裤子给你看”等。
如某马丁靴，主打鞋子耐穿，穿不烂，在早些年的广告中有这样一句台词：“踢不烂，用一辈子去完成”。广告中主角穿着这款鞋子，面对各种恶劣环境，但是鞋子一直没损坏。这个品牌从鞋子质量入手，以耐穿、不易坏、适应各种环境作为主要卖点。
03、从产品工艺中提炼卖点
产品中某些特殊工艺也是重要的卖点，比如纯手工工艺制作、传承百年的工艺、先进的工艺技术、经典传承的配方等都是以工艺的角度发掘卖点，体现产品因工艺承载的更多的价值。
比如：章丘铁锅的卖点：十二道工序，十八遍火候，在一千度左右的高温锤炼，经受万次锻打，纯手工锻造；
苏绣、蜀绣等传统刺绣工艺品卖点会强调是纯手工刺绣、传统工艺、非物质文化遗产等
04、从产品的功能功效中提炼卖点
功能功效是消费者购买产品的重要驱动力，也是消费者在下单前非常关注的卖点。
从这个角度提炼卖点的时候，可以多问问以下这些问题：有什么你有别人没有的功能？有什么比别人升级的功能？是否功能多？能够达到什么效果？效果解决了什么痛点？满足了用户的什么需求？
比如某电磁炉：主打多功能烹饪，功能点上不仅可以预设手动、火锅、蒸煮、汤粥、炒菜、煎炸这些常见的烹饪模式，还可以链接APP设置更适合现代饮食理念的烹饪模式，如：低温慢煮牛肉、温泉蛋、炸鱼、热牛奶等，只需买一个电磁炉就可以满足不同的烹饪需求。
05、从产品产地中提炼卖点
有很多产品的地域属性就是高品质的标签。在长期的文化传播当中，一些地域以及当地的一些产品贴上了很强的关联标签，形成了固有印象，突出这些产地可以增强用户对产品的信任感。
比如，想到海南，我们会很自然的想到椰子；想到山东就会想起苹果；想到四川就会想起麻辣火锅等。
需要注意的是，并不是每个产品的地域关联性都是正向的。比如莆田的鞋子，在用户心中的信任感已经很低了，现在只要是来自莆田的正品鞋子，也很难获得用户的信任。
06、从产品外观中提炼卖点
好外观是产品最好的广告，在颜值即正义的时代，无论是什么样的产品，好的外观设计，很容易在同类产品中脱颖而出。
比如：故宫博物院出品的美妆，有一款口红的外观设计中，融入了“鹿喜人间”、“万寿锦纹”、“如意云头”等从国宝中提取的传统装饰元素，使这款口红管的外观与众不同，与其他品牌口号对比差异化明显，是一个比较具有吸引力的卖点。
07、从产品关键数字中提炼卖点
在文案的角度中，数字是非常显眼的存在，而在提炼卖点口播的时候，添加数字，能够让用户快速了解产品的在一些方面的特点，如年份感、限量玩法、全球销量等。
比如：某奶茶的广告：一年销量2亿杯，连起来可以绕赤道一圈。用杯子连起来的长度对比赤道长度。让用户感受到这款产品的热销程度，萌生想下单购买来试试的冲动。
08、从产品附加值中提炼卖点
赠品越多，越容易吸引用户购买，让他们感觉物超所值。很多直播间都会打出买一送三，买一发十等噱头，其实就是在提炼附加值的卖点。
比如：某款儿童水壶，主打拍一发十，赠送水壶背带、可替换瓶盖、DIY贴纸、创可贴等。赠品的价值已经快赶上水壶本体的价值了，用户会感觉的买到超赚！
卖点提炼要避免的三个误区
很多时候达人提炼了卖点，依然没有做出好的效果是为什么呢？一定要注意避免以下几个卖点提炼的误区：
1. 主次不分明
打动用户的往往只需要一个卖点，每款产品都可以从多个角度提炼卖点，但是在介绍的时候要分清主次，主推一个卖点以其卖点辅之，千万避免全都想介绍给用户的情况。
2. 介绍太过于专业
很多卖家为了表现商品，会用上一些用户难以理解的专业术语或者数据表达卖点。这时候用户往往听不懂无法感受到卖点的价值，觉得无法解决自身的需求，反而弄巧成拙。
3. 不考虑用户的实际需求
诚然每个产品都有卖点，但是不是每个卖点都能够让用户买单。有些卖点对于用户来说解决的不是那么迫切的需求，或者不能产生共鸣，就很难完成转化了。
总结
产品卖点的提炼是达人带货的一个重要环节，找到合适的角度提炼卖点。强调与其他产品的差异化，并将这种差异化描述为优势，抓住用户的需求，解决他们的痛点，让用户感受到产品的价值。
