2023年的美国Tik Tok市场现在还可以做吗

抖音是专供国内使用的短视频App，而TikTok的客户群多是海外用户，但它们都是字节跳动旗下的产品。因为文化和规则的不同，TikTok在海外的玩法也和抖音有相应区别。但随着TikTok的下载量接连提升，很多人已经通过TikTok实现了财务自由。TikTok的用户群涉及150多个国家，每个国家都有侧重点，无论再偏门的东西，也必然会找到欣赏者，你只需要把自己推销出去。美国是全球品牌营销领域的重要市场之一。其经济体量庞大，是各个垂直领域企业最重要的市场之一。但我们都知道，美国政府对于Tik Tok步步紧逼，这让很多人都望而却步。那么今天来分享关于2023年的美国Tik Tok市场现在还可以做吗的内容给大家参考，欢迎一起讨论。

美国市场的数字媒体环境以及2023年的媒体趋势

美国有一个庞大且不断增长的数字经济体，这主要归因于其在媒体使用和数字广告支出方面的领先地位。电视和社交媒体是美国最受欢迎的数字媒体类型。

数字广告的主要渠道：移动手机是数字广告的主要渠道，占据约60%的数字广告市场份额，成为数字广告的王道。

开支最高的数字广告形式：视频广告是最受美国广告主青睐的广告形式，其支出开支在2022年达到最高水平，远远领先于搜索和其他电子格式。

广告支出最高的行业：美国零售业的广告支出最高，占据全国总广告支出的近1/4。

广告支出增长最迅速的产业：音频是2022年广告支出增长最迅速的行业之一。

美国2023年媒体消费趋势的关注点：

达人营销：根据数据显示，美国的达人营销在2021-2022年期间增长了12%。从品牌启示的角度来看，无论是哪个世代的美国消费者，他们都更相信达人的建议，并且更注重真实性。因此，品牌可以通过与达人建立长期的合作关系，提高品牌的可信度。

电视广告：美国人2022年平均每天收看电视节目的时间是2个小时。可见，虽然越来越多的人在使用手机和电脑观看视频，但是电视仍然是备受美国人欢迎的本地媒体。对品牌来说，电视广告可以接触到更多不同的美国社群。

精神与身体健康管理：根据数据显示，美国软件销售额的11%来自健康软件。在2023年，越来越多的人开始关注自己的身心健康。心理咨询软件和运动软件备受美国消费者欢迎。此外，美国消费者也非常关心自己所在公司和品牌公司的工作环境。

更多透明度和信任：据调查显示，54%的美国消费者认为数字平台应加强对他们个人信息的保护。因此，在2023年，品牌需要更加注重透明度和信任度的提升，以满足消费者对于个人信息安全的关注和需求。同时，消费者也非常关注公司和品牌公司的工作环境，因此品牌需要建立良好的企业形象和企业文化。

美国消费者群体分析

最重视独特性的美国消费者：Z世代 (1996-2012)

Z世代是有个性的一代人，他们希望脱颖而出，而非随波逐流。名牌对他们来说不是非常重要，他们更喜欢探索寻找独具特色的品牌。他们渴望真实和小众的内容，相较于倾向于追随主流趋势的千禧一代，Z世代更偏好探索自己特有的文化和族群。

最愿意在社交软件上购物的消费者：千禧一代 (1981-1995)

美国最大的消费人群之一是千禧一代，约占美国人口的22%。千禧一代与其他群体相比，显然更愿意与品牌建立真实的联系，并且更有可能通过社交媒体与品牌互动，从而使他们的声音被听到。因此，千禧一代更容易受到社交内容的影响，也更倾向于通过社交网络做出购买决策。千禧一代也是喜欢有灵活支付方式的重要消费群体之一。

看重经济稳定性的美国消费者：X世代 (1965-1980)

美国消费能力最强的人群是X世代，占人口的20%但贡献了美国总收入的30%以上。虽然消费能力强，但他们的购物观念与其他世代相比会更加保守，对品牌或产品有较高的要求。由于X世代的存款不如婴儿潮一代，他们更加谨慎地考虑自己的消费量和储蓄率。

最重视隐私和便捷性的消费者：婴儿潮一代 (1946-1964)

美国婴儿潮一代是传统消费者之一，但也使用科技、通讯与数字媒体。他们每天平均看电视2小时31分钟，96%持有智能手机。尽管年龄较大，他们仍将科技融入日常生活。个人隐私和品牌隐私规则对他们很重要，22%的消费者不想品牌获得互联网上的个人信息。

美国 TikTok 的平台调性与内容趋势。

TikTok是一个适合所有年龄段的用户和创作者的平台，吸引了广泛的用户群体。在这些用户中，Z世代的用户通常是积极参与者，喜欢分享自己的生活，展示自己的才华，而千禧一代的用户则更倾向于使用TikTok进行购物和消费。

除了这两个年龄段的用户之外，TikTok上还有一个不断增长的人口群体，他们是GenX+社区。这些用户通常是年龄在40岁以上的人，他们有着更丰富的生活经验和更广泛的知识储备，因此他们在平台上创作的内容也更具深度和广度。

随着时间的推移，GenX+社区的用户和创作者正在成为TikTok上的重要力量。他们带来了新的思维和创意，丰富了平台的内容和氛围。在未来，随着更多的人加入到TikTok上，这个平台将会变得更加多元化和丰富。

TikTok已成为全球品牌在美国推广营销的主要场所之一。品牌可以利用该平台接触更多消费者，并有效地推广产品和服务。TikTok通过其独特的社群文化在美国引领了许多文化潮流，例如#BookTok。这不仅创造了许多畅销书，还显著提升了美国线下书店的业绩，充分证明了TikTok强大的推销能力。

在全球化的同时，要本地化营销。品牌应该整合本地文化元素，使用符合当地口味的图像、符号、手势等，更好地融入当地文化。

品牌建设是营销策略中至关重要的长期投资。在美国市场，消费者更注重品牌的内在价值，因此品牌知名度对于新客户获取、老客户保留和转化非常关键。相反，中国品牌经常只关注短期销售数字，忽视品牌的长期影响。

与社区积极互动并共创。品牌应该积极利用社交媒体，成为当地社区的一部分，并管理粉丝，激发用户创作并与品牌内容积极互动。

TikTok为品牌提供了全新、多功能的互动方式。品牌可以通过“协作共创”、“幕后内容”、“卡点剪辑”等流行的TikTok创意方式吸引消费者共鸣，而不是仅仅使用生硬的广告语。

tiktok的优势

1.平台的潜力

在2023年1月的估算中，TikTok在全球拥有15亿月活跃用户，其中主要以年轻人，尤其是大学以下的年轻族群为主，然而由于右图追踪的仅为广告可以投放到的人群，故此并未包含13-17岁，甚至以下的用户族群。

而且，实际上Tik Tok是允许向13岁以上的用户推送广告，只是数据只公布18岁以上而已。说明实际可触达的受众覆盖率也是高于这个数据的。

2.用户市场的体量庞大

北美地区像美国18岁以上活跃用户达1.133亿，墨西哥18岁以上活跃用户达5750万；南美地区如巴西18岁以上的活跃用户也有8220万；而东南亚地区的印尼18岁以上活跃用户也高达1.099亿，越南、菲律宾、泰国等国家也有均超4000万的18岁以上活跃用户；中东地区以土耳其和沙特阿拉伯等国家为主，18岁以上活跃用户也已破千万级别了。

这些还只是Tik Tok官方数据中的一部分，一些未公布的国家和地区数据还远不止这些。

3.流量的获取方式简单

Tik Tok是属于全球性的社交平台，在上面展示你的商品，被看到的可能性是数以亿计的。

对于传统的电商平台，想要获得流量基本需要高昂的推广费；而Tik Tok则是通过算法，把商品推送到目标用户，如果你的视频足够优质，是非常容易让目标用户种草进而冲动消费的。

4.仓储服务的更加便捷

仓储问题，一直是跨境电商比较头疼。

国内的物流体系非常完善，效率高，成本低，商家还无需过度囤货，大大降低了资金压力；但是面对国外的买家，不仅仅要考虑物流的效率问题，还需要考虑出口关税，遇上促销时期，若要考虑效率和成本，还需要提前备货到海外仓储，资金压力巨大。

以前，在海外的一些电商平台，如果商家没有在他们的仓储备货，还会对店铺进行限流等骚操作，让商家苦不堪言。

而Tik Tok Shop则贴心为国内的商家提供了国内仓储服务，不仅可以大大缩短跨境直发的时间，还有效解决大促备货不足、揽收拥堵时段，让商家可以放心卖货！

从今天的内容来看，2023年的美国Tik Tok市场是能做的，但如何做，做什么，这是入场者需要用心考虑的问题。虽然抖音和Tik Tok只是国内外的差别，但同样的玩法能不能触动外国人这显然充满了不确定性。市场是充满希望的，但如何有效的入局还需要我们多加思考和学习。今天的分享就到这里了，欢迎大家一起探讨学习。