tiktok平台优缺点分析，进入美国市场有何优劣势

抖音在国内火爆发展，国外的TikTok也不可小觑。TikTok拥有的市场更加广泛，用户和流量不断上涨，越来越多的商家和网红入驻，这是一个变现潜力巨大的平台。美国是全球第一大市场，Tik Tok在这儿爆火，但同时也受到了很多限制。事物都有两面性，一个平台有优势也有劣势，一个市场也同样具有优劣势。今天的文章就来看看tiktok平台优缺点以及进入美国市场有何优劣势。

tiktok平台优缺点分析

TikTok从2017年到现在发展迅速，全球拥有30亿活跃用户。TikTok短短的几年内的规模，Instagram用了6年达到这个用户规模，Facebook达到同样的规模用了近4年。从这趋势可以看出，目前TikTok在全球直播领域都是处于领先状态，还会不断有用户进入，未来的用户量是很可观的。

大家可以回想一下国内短视频平台的发展，都是先有娱乐直播，观众在娱乐直播方面获得了快乐，然后才开始打赏，养成了在直播方面付费的习惯后，才有的电商。所以目前TikTok娱乐板块前景比 较明朗，「直播电商」还没有真正到时候，只能是布局，很难盈利。

TikTok的目标人群分析

TikTok上的用户量是非常庞大的，但依然还没有涵盖所有受众。16-24岁之间的美国用户在TikTok月活跃用户占60%，10到29岁的年龄TikTok用户占63%，90后的客户群体是TikTok最大的潜在客户群。从这西额数据可以看出TikTok的大多数受众是年轻的。现在TikTok对于中国卖家而言，真正的市场就是在美国，因为TikTok全球排名第三的市场就是美国。

TikTok达人带货的优势：

1、性价比高，推送流量大

TikTok目前处于发展中期阶段，但是这并不影响它的性价比，很多达人和网红并没有正式开始商业合作模式，所以相对于其它的社媒平台，TikTok达人价格偏低。由于TikTok流量巨大，TikTok达人发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。

2、多种达人营销玩法

其实TikTok本土达人的人设和风格还是非常的垂直，我们只需要通过与达人取得联系达成合作，就可以让他们为我们创作视频内容进行一个宣传。同时还可以与达人合作进行TikTok广告投放，例如：广告+达人，挑战赛+达人。这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

TikTok达人带货劣势：

1、销量纯粹依赖达人的影响力，直播之后销量迅速下降;

2、产品加速迭代，很少有商品可以生存超过3个月，大部分商品生存期以“周”为单位计算;

3、企业实际很难盈利，推爆一款商品需要巨额投入到Tik Tok广告和达人分成上;

4、由冲动消费带来的退货率远远高于在线市场，因此企业、消费者，甚至国家都需要理性看待直播带货的可持续性。

TikTok进入美国市场有何优劣势

进入美国市场的优势：美国是全球最大跨境市场，TikTok潜力无限！

美国作为全球第二大电商市场，2021年电商GMV就达到了6万亿人民币以上，且这一数字还在继续增长。

美国的物流、金融体系也都相当发达，购物氛围非常浓厚。许多亚马逊卖家做跨境的首站点都会选择美国。许多做美国市场的电商公司也都获得了一定成功，如亚马逊、eBay、Shein以及今年刚上线的拼多多跨境Temu等。

但美国电商市场的增长因素主要不在社交电商，而是方便快捷的移动电商、先买后付、即时取货等其他因素。社交电商在美国还处于用户习惯的培育期，可以说是蓝海一片。

eMarketer预测，未来三年，美国社交电商买家人均年度支出将持续呈现两位数增长。

进入美国市场的劣势：上线美区最大难点是政策。

Sensor Tower商店情报数据显示：2022年10月，全球热门移动应用收入（非游戏类），抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超过3.26亿美元，继续蝉联冠军

。TikTok收入中约46.5%来自中国版抖音，而美国市场排名第二，贡献了19.3%。可见，TikTok在美国市场的吸金能力极强，而这只是上了英美融合车，即买家需要跳转独立站Shopify去进行购买消费。

那TikTok为什么不直接开放美国小店？而是迂回地步步为营，步步推进。

业内人士分析，这主要受美国政策因素影响。

2020年，美国政府忌惮TikTok惊人的发展速度，特朗普曾下令封杀TikTok。虽然这个封杀令一直没有真正生效，取而代之的是一项新行政令，但TikTok一直被列为“外国对手管辖范围”，并没有获得真正意义上的自由发展。电商业务涉及到支付、物流等敏感信息，美国的监管审核流程必然严格且繁复。

2年过去了，TikTok从英美融合车的上线，到如今开放美国本土小黄车。终于在各方努力下，获得了实质性的进展。

有关报道显示，TikTok目前在大量招聘与物流配送岗位相关的员工，或尝试在美国自建物流仓储运营中心。

与此同时，直播板块极有可能通过和有着美国基因的TalkShopLive建立合作伙伴关系，为其提供技术支持。

TikTok的电商版图正在快节奏扩张,而且是越来越快。进入这个行业的人也会越来越多，目前还在发展阶段，早点进场把握先机，等商家多起来了竞争就大了。但如何全面获取流量,还要能够经营好流量，是很多人不敢进入的原因，只能说把握机会的同时也要做好各种准备。不一定人家赚钱你跟风就能赚，国内外的情况还是有所差别的，我们所能做的就是更多的了解这个市场和规则，做好准备“打仗”。今天的内容就分享到这里了，给大家做个参考。