短视频怎么和客户谈

一、摸清底细：知己知彼，百战不殆！

你想啊，跟人聊天，你不得先知道对方是干啥的，有什么需求，喜欢啥风格，对不对？跟客户谈短视频合作也一样！

1.深度挖掘：别光看客户的公司简介，那玩意儿都是官方话术！你要像个侦探一样，翻翻他们的官网、公众号、、微博……甚至可以去竞品账号溜达溜达，看看人家都在玩啥，客户的痛点在哪儿！

2.用户画像：分析一下客户的目标受众，都是些什么人？喜欢看什么内容？他们的消费习惯是啥？只有了解了这些，你才能拿出真正能打动客户的方案！

3.预算考量：虽然直接问“您预算多少”有点尴尬，但你可以通过了解客户的营销目标、投放周期等信息，来大概估摸一下他们的心理价位。心里有数，才能更好地报价，避免狮子大开口，吓跑客户！

二、初次见面：包装自己，留下好印象！

第一印象很重要！你得让客户觉得你靠谱、专业、有趣，值得信任！

1.形象包装：别穿个大裤衩就去见客户！整洁、干练是基本要求。如果客户是潮牌，你也可以稍微打扮得时尚一点，投其所好嘛！

2.作品展示：拿出你最优秀、最能代表你实力的作品！别一股脑地全塞给客户，挑几条跟客户行业相关的、数据好的，重点讲解！

3.表达能力：别吞吞吐吐，说话要有逻辑，表达要清晰！用简洁明了的语言，告诉客户你能给他们带来什么价值！比如，提升品牌知名度、增加用户互动、促进产品销售等等。

三、方案呈现：对症下药，解决问题！

这才是重头戏！你的方案要能真正解决客户的问题，满足他们的需求！

1.内容策略：别照搬别人的套路！根据客户的品牌特点和目标受众，制定专属的内容策略。可以从以下几个方面入手：

选题方向：结合热点话题、用户痛点、品牌故事，挖掘有趣有料的选题。

内容形式：创意短剧、知识科普、生活vlog、产品测评……形式多样，根据客户需求选择最合适的。

拍摄风格：清新文艺、搞笑逗比、科技炫酷……风格要与品牌调性一致。

2.拍摄制作：清晰地向客户展示你的拍摄团队、设备、流程等等。让他们知道你的专业性！

3.推广策略：别指望视频拍完就自动火！你需要制定一套完整的推广策略，包括：

平台选择：不同的平台用户属性不同，选择适合客户目标受众的平台至关重要。

内容分发：掌握各个平台的推荐算法，优化内容标题、标签、封面等，提高曝光率。

互动引导：引导用户点赞、评论、转发，增加视频的互动性。

数据监测：实时监测视频数据，根据数据反馈调整推广策略。

四、价格谈判：心中有数，灵活应对！

谈钱伤感情？不存在的！把价格谈清楚，才能更好地合作！

1.报价依据：你的报价要合理，要有依据！比如，拍摄成本、人力成本、推广成本等等。别漫天要价，也别把自己贬得一文不值！

2.谈判技巧：适当让步，但要守住底线！可以提供一些增值服务，比如免费剪辑花絮、提供数据分析报告等等，来提高合作的性价比。

3.合同条款：签合同的时候一定要仔细阅读！明确双方的权利和义务，避免后期出现纠纷！

五、维护关系：长期合作，共赢未来！

合作结束了？No！No！No！维护好客户关系，才能有更多的合作机会！

1.定期沟通：即使合作结束了，也要定期跟客户沟通，了解他们的最新动态，看看有没有新的合作机会。

2.提供支持：如果客户在运营过程中遇到问题，可以主动提供帮助，让他们感受到你的专业和诚意。

3.建立信任：真诚待人，信守承诺，建立长期稳定的合作关系！

总结一下：

跟客户谈短视频合作，就像谈恋爱！你得先了解对方，展示自己，拿出诚意，解决问题，维护关系……只要你用心去做，相信你一定能把金主爸爸们哄得开开心心，合作源源不断！

记住，幽默风趣是加分项！别板着脸，轻松一点，让客户感受到你的活力和创造力！

祝各位早日拿下大单！发家致富！