短视频引流业务怎么谈判

一、知己知彼，百战不殆：摸清甲方的“小心思”

你想啊，甲方爸爸掏钱出来，肯定不是为了做慈善，人家心里的小算盘打得可精明着呢！所以在谈判之前，咱们得先“侦察”一下，摸清楚他们的需求、痛点、预算，以及对短视频的认知程度。

需求是什么？他们的产品是啥？想卖给谁？是想提高品牌知名度，还是直接卖货转化？ 这些都是基础问题，必须门儿清！

痛点在哪里？之前的推广效果怎么样？遇到过哪些坑？为啥要找咱们合作？ 找到他们的痛点，就等于找到了突破口，就像医生找到了病根，药到病除！

预算有多少？咳咳，这个有点敏感，但又不得不问。 旁敲侧击也好，直接问也罢，总之要知道甲方爸爸能掏多少银子出来，才能量身定制方案。要是人家只有五毛钱预算，你给他推荐五块钱的方案，那不是白忙活嘛！

认知水平如何？有的甲方爸爸是短视频老司机，啥都懂；有的可能只是听说短视频很火，想试试水。 对不同认知水平的甲方，咱们的沟通方式也得不一样。对老司机，咱就多聊点干货和策略；对小白，咱就得耐心解释，用简单易懂的语言把价值讲清楚。

二、方案定制，投其所好：让甲方觉得“真香”

摸清楚甲方的“小心思”之后，咱们就可以开始定制方案了。记住，方案不是越复杂越好，而是越符合甲方需求越好。要像给恋人送礼物一样，用心挑选，才能送到TA的心坎里。

内容策略：针对甲方的产品和目标受众，设计有趣、有料、有用的短视频内容。 可以是搞笑段子、知识科普、生活技巧、产品展示等等，关键是要抓住用户的眼球，让他们愿意停下来观看和互动。

引流方式：短视频平台那么多，选哪个？ 怎么引流？ 评论区互动、私信引导、主页链接、直播带货…… 各种方式都得考虑进去，找到最适合甲方的那一种。

投放策略：如果甲方有预算做投放，那咱们就得好好规划一下。 投放人群、投放时间、投放区域、投放素材…… 每一步都要精打细算，确保钱花在刀刃上，实现效果最大化。

数据追踪：告诉甲方，咱们会定期提供数据报告，让他们清楚地了解短视频的播放量、点赞量、评论量、转化率等等。 这样才能让他们放心，觉得钱花得值！

三、谈判技巧，步步为营：让甲方心甘情愿掏钱

方案有了，接下来就是最关键的谈判环节了！ 记住，谈判不是争吵，而是沟通和协商。 咱们要用专业的知识、真诚的态度、幽默的语言，让甲方心甘情愿地掏钱。

突出价值：不要只谈价格，要多谈价值。 告诉甲方，通过咱们的短视频引流，能够带来多少曝光、多少流量、多少潜在客户。 要让甲方觉得，这钱花得值，甚至能赚回来更多！

展示案例：如果有成功的案例，一定要拿出来展示。 这样能够增强甲方的信任感，让他们相信咱们的实力。 可以说：“之前我们帮XX品牌做了一个短视频，播放量达到了XXX万，转化率达到了XXX%，效果非常好！”

灵活报价：报价不要太死板，可以根据甲方的预算和需求，提供不同的方案。 可以说：“我们有A、B、C三个方案，A方案效果最好，价格也最高；B方案性价比最高；C方案价格最低，但效果相对差一些。 您可以根据自己的情况选择。”

留有余地：谈判的时候，不要一次性把底牌都亮出来，要留有余地。 这样才能在后续的谈判中，有更多的空间和灵活性。 可以说：“价格方面，我们还可以再商量一下，只要您觉得合适，我们都可以尽力配合。”

建立信任：谈判的关键是建立信任。 要让甲方觉得，咱们是真心想帮他们做好短视频引流，而不是只想赚他们的钱。 可以说：“我们非常看好贵公司的产品，相信通过短视频引流，一定能够取得非常好的效果。 我们会用心做好每一个细节，确保您的钱花得值！”

四、签单之后，持续跟进：让甲方变成忠实客户

好不容易签了单，可别以为就万事大吉了。 咱们还得持续跟进，做好服务，让甲方变成咱们的忠实客户。

认真执行：按照方案认真执行，保证短视频的质量和效果。

及时沟通：定期与甲方沟通，汇报进度，听取意见，及时调整策略。

提供增值服务：除了短视频制作和引流之外，还可以提供一些增值服务，比如品牌策划、营销推广、数据分析等等。

维护关系：节假日发个祝福短信，生日送个小礼物，时不时约出来喝个咖啡，联络感情。

记住，客户不是一次性买卖，而是长期合作的伙伴。 只有用心经营，才能赢得客户的信任和支持，让他们成为咱们的“回头客”！

好啦，今天的分享就到这里啦！ 希望这些小技巧能够帮助大家在短视频引流业务谈判中，所向披靡，战无不胜！ 祝大家早日实现“客户成群，数钱数到手抽筋”的小目标！