短视频业务怎么谈价格

话说现在，短视频那是火得一塌糊涂，谁家要是没个短视频账号，都不好意思跟人打招呼。你也想搞短视频，想让自己的产品、品牌也蹭蹭这波流量的东风，但是，问题来了：这价格，它是个谜啊！别怕，今天我就来给你解开这个谜，包你谈价的时候腰杆挺得直，钱包捂得紧！

一、摸清行情，知己知彼

咱不能两眼一抹黑就冲上去谈价，那不成了待宰的羔羊？所以，第一步，必须摸清市场行情！这就像相亲，不得先看看对方条件，了解一下对方的行情价嘛！

货比三家是王道：别只盯着一家公司，多找几家，让他们都给你报个价。同样的活，这家要1万，那家可能只要8千，这中间的差价，可够你吃好几顿大餐了！而且，多对比几家，你也能更清楚地知道，这个活儿大概值多少钱。

多方打听，旁敲侧击：可以向身边的朋友、同行打听一下，看看他们之前做过类似的项目，花了多少钱。当然，打听的时候要注意技巧，别让人家觉得你是在套路他们。

网络搜索，信息搜集：现在网络这么发达，随便一搜，就能找到一大堆关于短视频报价的信息。可以去一些行业论坛、微信群里看看，了解一下行情价。

二、拆解需求，明明白白

搞清楚了行情价，接下来就要把自己的需求拆解得明明白白，像小学生做算术题一样，一步一步地列出来。

视频类型：你是想要哪种类型的视频？是剧情类、搞笑类、测评类、还是教程类？不同类型的视频，制作成本肯定不一样。

视频时长：视频要多长？15秒、30秒、还是1分钟？时间越长，制作成本越高。

拍摄难度：拍摄难度高不高？需要用到专业的设备、场地、演员吗？难度越高，价格自然也水涨船高。

后期制作：后期制作要求高不高？需要精美的特效、剪辑、调色吗？要求越高，价格也就越高。

推广渠道：你打算把视频放到哪个平台上？不同的平台，推广费用也不一样。

把这些需求都拆解清楚了，你才能更清楚地知道，自己需要花多少钱，也才能更好地跟对方谈价。

三、谈判技巧，软硬兼施

好了，准备工作都做好了，终于到了最重要的环节——谈判！这可是个技术活，需要软硬兼施，才能拿到最优惠的价格。

摆出预算，亮明底牌：一开始就告诉对方你的预算，让他们心里有个数。当然，预算可以稍微压低一点，给对方留一点砍价的空间。

强调价值，争取优惠：不要只关注价格，要强调你的产品、品牌的价值，告诉对方，跟你合作，能给他们带来多少收益。同时，也要争取一些额外的优惠，比如赠送一些推广资源、增加一些服务内容等等。

适时施压，掌握主动：如果对方的价格实在太高，你可以适当地施加一些压力，比如告诉他们，你也在跟其他公司谈，如果他们不肯降价，你可能会选择其他公司。

保持微笑，态度和善：记住，谈判的目的是为了达成合作，而不是为了吵架。所以，一定要保持微笑，态度和善，让对方觉得你是一个值得合作的伙伴。

举个栗子：

假设你想做一个30秒的测评类短视频，拍摄难度不高，后期制作要求一般，预算是8000块。

你可以这样跟对方谈：

“你好，我们想做一个30秒的测评类短视频，主要是想测评一下我们的新产品。拍摄难度不高，后期制作要求也比较简单。我们这边预算大概是8000块，不知道你们能不能做？”

如果对方说：“8000块有点低啊，我们这边最低也要1万。”

你可以这样回答：“1万块确实有点超预算了。不过，我们的产品很有潜力，如果这次合作效果好，以后肯定还会有更多的合作机会。你看能不能稍微优惠一点，比如赠送一些推广资源，或者增加一些服务内容？”

四、细节确认，白纸黑字

价格谈妥了，可别急着握手言和！还有一些细节需要确认，并且要白纸黑字地写清楚，以免以后发生纠纷。

制作周期：视频的制作周期是多久？什么时候能交付？

修改次数：可以修改几次？每次修改的范围是什么？

版权归属：视频的版权归谁？

付款方式：怎么付款？是预付一部分，还是全部做完再付？

这些细节都要在合同里写清楚，这样才能保障双方的权益。

总结一下：

短视频业务谈价格，其实就是一场博弈，需要你摸清行情、拆解需求、运用技巧、确认细节。记住，你的目标是拿到最优惠的价格，但同时也要保持良好的合作关系。

最后，祝各位都能谈到满意的价格，做出爆款短视频，让自己的产品、品牌火遍全网！加油！