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从不入流到专业主播,罗永浩只用了9天!

  今晚8:00,罗永浩准时现身于抖音直播间, 开始了他第二次直播带货。

  本次直播除了食品、3C电子、日用品外还加入了援鄂助农主题。

  湖北籍商品成为了这次直播中炙手可热的香饽饽,一分钱5斤包邮价格售卖的橙子、良品铺子的干果零食、活力28洗涤用品都被瞬间抢光。

  而本次直播中人们最关心,也是优惠力度最大的商品,限量12台哈弗H7SUV,同样也瞬间售空。

  就在这次直播之前,面对直播首秀后的各种正负面评价,一方面老罗向媒体表示“我们第一次是赤裸裸,血淋淋的首播,但我们好像已经破了电商带货的世界纪录。作为彻头彻尾的新人,我们认为我们有一万个地方做得不够好,第二场应该会改掉8000个左右的问题。”

  另一方面老罗又用一个幽默的预热视频,表达了自己对外界质疑的不服。

▲罗永浩直播预热视频

  而在这次直播中,我们的确看到罗永浩团队在选品、流程和话术上有相当大的提升。

  01 少卖生鲜,日用品占比提升

  短鱼儿将4月1日罗永浩抖音首场直播的选品与今天的选品进行了统计,将两场直播近20种在售商品简单的分为了食品、3C数码、日用品、和其他产品。

  ▲直播品类对比,图一为直播首秀,图二为第二次直播

  从对比数据来看,本次直播的食品比例相比首次直播时有所下降,日用品的占比明显提高。

  也许是因为首次直播时小龙虾的品控出现了失误,罗永浩在本次直播带货中有意的减少食品了数量,增加保质期较长的日用品来保证商品的品质。

  02 直播节奏堪比薇娅李佳琦

  由于对直播间不太熟悉,老罗首次直播流程非常混乱。

  开场像老和尚敲木鱼一般啰嗦了十多分钟的注意事项;在产品的介绍环节,也时常会停下来对粉丝赠送的礼物发出莫名其妙的惊叹;当商品正式上架后,老罗还得不停的和助手确认商品库存。

  而这次老罗直播的流程有了明显的改善。开播就是要积累粉丝的过程,所以时时刻刻都要想方设法的提醒大家关注,这次老罗在开场直接向观众求关注,引导转化。

  紧接着,老罗开始介绍产品,我们注意到每件产品的讲解时间都控制在5-8分钟之内。

  并且在讲解商品的同时,直播间运用推流的方式在视频上方进行品牌介绍、下单流程介绍、商品报价、产品卖点展示等等。视频上方的字幕会实时跟着老罗的讲解进行切换,类似于电影的字幕,用户观看体验非常好。 ▲视频上方同步讲解的字幕

  在每一次介绍产品之后,老罗会向给自己打赏的用户表示感谢,感谢他们为湖北做出贡献。

  引导关注、利索的讲解商品、感谢打赏用户、预告活动奖励等等一系列专业主播具备的技能老罗一样也不少。03讲得明白,听得懂,还有趣

  上次直播间里罗永浩的话术翻车事件,你一定还记忆犹新吧。

  因为将“极米投影仪”说成“坚果投影仪”,老罗当着极米总裁的面向所有观众鞠躬道歉。

  为了说明小龙虾的健康清洁,老罗开启了怀旧故事会,直播间一瞬间掉了10万粉丝。

  介绍小米手机时老罗对着电池数据居然磕巴了起来。他自己都忍不住自嘲:“离开领域那么长时间,念起来没那么熟了。

  啰嗦,无聊,想睡觉,对产品的生疏,这是首播时大家对老罗直播话术的吐槽。

  而在这次的直播里,老罗介绍产品的话术,进步可不止是一点。

  例如在介绍活力28洗衣液时的话术就非常简洁详细:

  第四代杀菌技术,无赦无味,没有化学残留——产品特点

  除菌率达99.999%、有效抑菌24小时,泡沫绵密3秒冲洗不粘手——产品效果

  到手价89元——价格

  附赠抑菌洗手液、消毒喷雾总价值151.7元——赠品罗永浩直播间

  这样简练的产品介绍有没有薇娅直播间的感觉!

  整场看下来,罗永浩公益助农湖北直播,效果非常不错。

  更值得一提的是老罗将汽车2777元代金券卖出1万张,如果后续转化好,或许可以打破汽车不合适直播现状,不知道大家怎么看?

  相比第一次直播,老罗这次准备显然充足许多,看得出这个精神老头有好好努力,那么重点来了,你们都买啥了?留言晒一晒。

  偷偷的告诉你,我抢到了橙子~

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