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她在义乌创业五年,如今抖音带货“一场直播赚半年收入”!

  去义乌创业三年之后,白手起家做传统电商和实体批发的赖晓梅,找到了事业上新的春天。

  短视频的崛起,让她看到了事业发展的新方向。

  她意识到“短视频是个风口,不学习就会被淘汰了 ”。赖晓梅注册了抖音账号@义乌泰伟针织百货 ,开始用短视频和直播带货。

  她向来进货的客户学,看别人的直播学。

  今年年初,抖音与义乌市江东街道青岩刘党支部开启了合作计划,赖晓梅又参加了4月份抖音和青岩刘品牌策划公司联袂推出的“嗨购义乌”抖音义乌直播专场活动 ,取得了排位赛第二名的好成绩,也获得了专业的培训和流量扶持。

  直播带货让她看到了新的希望:

  “做抖音之前一天赚到三四千我都会很开心,现在我一天就算赚十几万都不满足。不是为了钱,是找到了奋斗的目标。我还年轻,想不断去突破自己,我还可以做得更好。”

  01、一场直播赚了做实体半年收入

  五年前,22岁的赖晓梅在网上看到了义乌在招电商代理卖货的广告。她想试试,就只身到义乌创业做了电商。

  “因为家里是做生意的,从小就耳濡目染。我觉得自己天生就是做这块的料,心里有个信念,就想去尝试一下到底适不适合自己。”联系供应商、学习推广产品,她摸索着把自己的生意做起来。

  “我做事情会给自己定目标,给自己压力,要做就一定要做好,这个单品要卖多少量,一定要卖到。 ”因为性格强势,周围的很多朋友都说她是个“女汉子”。

  但也因为这样强势的性格,做电商不到半年时间,赖晓梅就有了自己的小团队。渐渐地,她又有了两家自己的网店和一个三间门面大的服装批发商店。

  创业三年之后,她发现越来越多的人在看短视频。短视频的流量优势让她觉得这是个风口,赖晓梅开始寻找新的机会,学习用短视频和直播带货。

  去年五月,一个来她线下店拿货的客户无意中说到自己在抖音带货。抖音还可以带货?赖晓梅感到这是个机会,要到客户的抖音账号,认真研究起来。

  “那时刷抖音的人已经很多了。那么多人刷抖音,不愁货卖不出去。我自己有实体店铺,价格是有优势的。”

  她害怕客户觉得自己要抢生意,没敢问人家是怎么做的。晚上回到家,就自己上网去查、去学习:“怎么加链接、怎么开小店,查了好几个通宵。”

  赖晓梅“女汉子”的性格又起了作用。弄好了小店,她又去研究抖音上其他带货的人怎么发短视频、怎么加小黄车。

  “那时候发视频这块我都研究透了,每天坚持发四个短视频,早上什么时候发、中午什么时候发、晚上什么时候发,我都摸索到了效果最好的时间段。做这一行,就是要去研究。”赖晓梅说。

  就这样做了一个多月。7月20日,赖晓梅生日在第二天获得了上天送来的一份特殊礼物:她的一段短视频忽然上了热门,获得了400多万播放量。

  看着视频播放量“20万20万地涨 ”,她意识到自己应该把这些流量转化成销量。那天,她第一次开了直播带货。

  “开直播之前非常紧张,害怕自己不会讲、说错了,害怕没人跟我互动。但是没办法,那种情况相当于刀架在脖子上了。”打开直播,直播间里一下子涌入了400多个人。评论飞快地在屏幕上刷新,赖晓梅没有时间思考,一个接一个地回答网友们提出的问题。

  她开始觉得做直播没有想象中那么难,和线下实体店里客户来问货、拿货差不多。

  但线下实体店只能让她把货卖给周边很小范围内的客户,直播却可以把她的货带向北京、广州、河南、安徽,带向全国各地。

  那一天,她视频中出现的打底裤一种单品就卖了一万多件,加上其他商品,一场直播赚了30多万元,差不多是她做实体半年的收入。

  02、“遇到困难我不会妥协,会想怎么去化解它”

  今年疫情之后,赖晓梅在直播中遇到了新的难题。因为疫情原因,她在家里待了两个多月,不能回义乌、拿不到仓库里的货物,不能拍摄货品短视频。再开播时,她的流量已经降低了很多。

  “去年我已经达到了每场几百单、一千多单,今年疫情之后再直播就只有二三十单了。”

  她联系之前的铁粉们来看直播、给网友们一些优惠折扣,但也只成交了五十几单。赖晓梅没有放弃,坚持了一个星期之后,她的直播又有了好转。

  短暂的低潮期后,她的直播带货生涯遇到了新的机遇。

  今年4月,她了解到“嗨购义乌”抖音义乌直播专场活动。通过排位赛争取的流量扶持等专属福利。赖晓梅想为自己的直播间争取一下。

  通过老师的指导,参赛前只有7万粉丝的她如今已经积累了18万粉丝:“老师指导后一个月涨粉比我之前一年还多”。

  那几天里,赖晓梅每天都会直播十几个小时。早上6点到12点,下午2点到6点,晚上8点到12点,每天三场直播,至少播14个小时。

  这样坚持下来,比赛期间她涨了10万粉丝,卖出几十万货。她在抖音视频开心的说:“努力就会有回报。”

  “吃不消肯定是吃不消的,但是为了把流量做起来,我觉得没有什么不能克服的。 ”直播时间最长的一天,她播到夜里两点半,直播间还有300多人,她很不舍的,但也必须下播,因为第二天早上六点又要起来直播。

  第二天早上,只睡了两个多小时的她又起来直播。播了一段时间后,很多铁粉都看出她精神不好,劝她回去休息,她又坚持了半个小时,完成了给自己定的销售目标后才下播休息。

  “遇到困难的时候我不会妥协,会想怎么去化解它。比如一个单品卖不动,我不会去想这个东西我卖不动是不是我不适合做这行,我不卖了,我会去想为什么卖不动,怎么去解决问题。”赖晓梅说。

  “一个产品我预估能卖500单,结果没卖动,我就回去想是不是我的介绍有问题,或者今天的流量有问题,吸引的人群不够精准,第二天我会调整之后再做一次尝试,看到底是卖的问题还是产品的问题,再去调整自己的沟通方式或者换别的产品。”

  赖晓梅的销量越来越好了。

  最近一段播放量超过200万的短视频,一下子就为她的直播间带来了3000多名观看者。

  那天,视频中出现的T恤单品就买了7000多件,直播间所有商品共成交了两万多单,销售额达到50多万。

  赖晓梅说,这还只是销量“比较好”的情况,销量最好时,一天的销售额就能达到六七十万元。

  “现在我想开播已经不敢播了,一开播就hold不住,订单太多了。”前几天,赖晓梅在直播间里销售一款套装,从早上播到下午3点,卖了16000套。

  厂商没预料到能卖出这么多,库存只有5000套,剩下的还要生产三天,她怕下单的网友们等太久,赶紧把这款套装下架了。

  如今,赖晓梅已经已经把做好抖音直播带货当成了自己的一个“信念”:“我一点都不怕吃苦,就想不断去突破自己, 今天卖了50万,明天就想卖到60万,后天就想卖到70万。就像跟自己较劲一样。”

  她还有更多目标想去完成:

  “我想再招三四个主播,大家分时间段去播,未来我的直播间24小时都开播。现在一开播就供不上货,我准备后面去找更大的厂家合作,保证单品能跟上。我还在考虑做自己的品牌、自己的IP。”

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