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一个月涨粉400多万,抖音“毛光光”是如何成名的?

  多个形象鲜明的“女性”角色,凭借“柜姐”视频爆红,反差搞笑创作达人“毛光光”最近引起了大量网友的关注;近一个月涨粉400多万。主打剧情、短期内成长速度迅猛,在火爆的同时,毛光光的变现实力也不容小觑。截止5月27日,“毛光光”的粉丝总量已达到957万。“她”是如何成名的?内容创作又有怎样的故事和方法?

  01、单月涨粉400万

  搞笑剧情账号的涨粉能力依然强势。

  近日,一个一人分饰多角、剧情围绕柜台而展开的账号1个月涨粉400万,成为搞笑短视频赛道的一匹黑马。

  这个账号就是“毛光光”。

  2月27日,“毛光光”发布了“柜姐”系列视频,人物角色“吴雅芳”第一次出现在“毛光光”的视频中。

  这个视频以领导突击检查工作时,柜姐“吴雅芳”的种种表现被经理否定之后,她碎碎念着“书读得多就是好,该她当guan的”,一个普通亲民的柜姐形象跃然纸上。

  但这个视频并没有火爆,点赞数与之前的视频差不多,接近10万。

  直到3月23日,毛光光发布第二条“柜姐”系列视频《不给化全妆,也不给卸妆,看你买不买》,其中“金牌柜姐和普通柜姐”的强烈反差,很快吸引了许多用户观看,视频累计点赞数达到149万。

  面带笑容,对待顾客的态度友善,及时满足顾客的购物需求和化妆试品,即使不打算购买也会给顾客化上精致的免费妆容,微笑着说一声“慢走”,这是金牌柜姐“周雅琴”的工作日常。

  偷懒被打断,不情愿的表情在脸上表露得淋漓尽致,免费妆容服务只提供一致眼睛。

  “化全妆要购买商品哦女士”,“卸妆也要购买卸妆水哦女士”,在送走不购买商品的顾客后,普通柜姐“吴桂芬”被告知免费蹭妆的女士其实是内部监察。

  浓烈的绿色眼影、鲜艳的玫红口红、两颊厚重的腮红,伴着一口四川话和夸张的表情,工龄8年的“芳姐”吴桂芳在自己的柜台前,每天都上演着一幕幕令人啼笑皆非的小剧场。

  此前,毛光光的视频内容主要以学生、老师、职场人员等日常生活小剧场居多。

  在这个视频火爆之后,毛光光又继续更新了“柜姐”系列视频。

  除“吴桂芳”外,还有高贵冷艳的“贵妇”姐姐、温柔经理“周雅琴”、柜台新人“郑梦婷”等多个人设鲜明的角色,也均是由“毛光光”一人饰演。

  为此,毛光光也在自己的抖音简介写着:“一人撑起一台戏的光头男孩。”

  数据显示,截止至5月27日下午17时,在“毛光光”所发布的106个作品中,“柜姐”系列视频已达到44个。

  其中,点赞最高的是于4月17日发布的《留住贵妇常来柜台的“秘密神器”》,获赞215.2万,一句“娃儿你等妈给你赚钱”引发众多网友大呼“我真的太喜欢吴桂芳了!”。

  02、一个人撑起一台戏

  截至5月28日,毛光光的抖音粉丝数已经达到957万。 从进入抖音平台到突然爆红,整个过程也并非一蹴而就。

  据毛光光的抖音账号显示,毛光光最早发布视频是在2019年1月4日,在该视频中毛光光就已经开始发布一人分饰多角类型的视频内容。

  2019年4月13日,讲述光头男孩与他的女班长校园时光的青春故事《最巴适的我们》开始连载,视频中毛光光一人分饰两个角色。

  该系列视频共更新了37期,整体效果不温不火,最高点赞62.6万,平均获赞数在10万以下。

  那么,为何“柜姐”系列视频能够火爆,助力毛光光成为现象级达人?

  据了解,毛光光此前曾在优衣库做过一年半的门店储备干部,这也让他在“柜姐”系列视频中的表演中角色拿捏得当。

  一个30多岁、在职场中努力“挣扎”的柜姐,既有工作压力又有家庭压力,偶尔还要面对来自顾客的刁难……

  “吴桂芳”的出现并没有让观众感到反感和厌恶,虽然没什么文化、又有自己的小心思,偶尔的“斤斤计较”但又有那份对家人、对客户柔软的心,引来了众多网友在评论区纷纷表示“芳姐真的让人又气又心疼”“我太喜欢吴桂芳了,我感觉我上辈子就是个吴桂芳”……

  除了“吴桂芳”外,视频中的高贵冷艳“贵妇”既有自己的骄傲又不乏柔软,经理“周雅琴”既有自己的原则又有对员工的关心、兼职“郑梦婷”虽然与“吴桂芳”有矛盾,但也“只有我能欺负她”……

  多个人设鲜明的角色均是由“毛光光”一人饰演,通过生动有趣的剧情和人物刻画,“柜姐”系列凭借独特的个人风格魅力,得到了很多网友的喜爱。

  除抖音平台外,毛光光的视频#金牌柜姐和普通柜姐的区别#话题也迅速登上微博热搜榜,数据显示,该话题目前阅读量已突破60万。

  03、变现也很猛

  目前,毛光光的变现方式主要包括广告和直播带货。

  据星图数据显示,目前毛光光的星图指数为93,涨粉指数达到92,种草指数96,传播指数更是高达99。

  其中,男性粉丝占比16%,女性粉丝占比高达84%。用户年龄方面,0-25岁的粉丝用户占比达到了71%,26-32岁的粉丝占比达到22%。

  毛光光的粉丝用户中,由于女性用户居多,用户对内容接受程度高,粉丝活跃度高,互动意识强烈,消费能力强。

  再加上毛光光的广告费用较低,20秒内视频7.5万一条,20-60秒视频8万,因此许多品牌方也十分愿意找毛光光投广告。

  截止5月28日,“毛光光”已经接了27单广告。

  数据显示,目前毛光光的性价比评分为88,,视频播放中位数高达3159万次,高于平均值96.4倍。

  如今,除了日常的短视频更新外,毛光光在抖音直播上开启了直播带货,实现另一渠道引流变现。

  据飞瓜数据显示,毛光光近30天最高一场带货达22.3万元。

  综合来说,虽然此前毛光光的视频在内容创作、视频品质等方面上也并不逊色,但却缺少能够爆发的关键点。

  如今的“柜姐”系列视频,一方面既能发挥他反串剧情演绎的独特定位,另一方面又具有贴近性,能够引发用户的共鸣。

  因此,在竞争激烈的短视频赛道中,新人入场不仅要考虑创作方向,同时也要选对题材再进行精细内容创作。

  同时,在吸引和沉淀流量后,如何打造更大的IP和实现有效变现,则成为达人生命周期的关键所在。

  ***本文转自公众号短视频工场

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