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明星抖音直播刚开始,虚拟人物又入场?这些“纸片人”都在卖些啥?

  看过直播

  看过动画片那看过动画人物直播 吗?

  (图片来自网络)

  直播虽然火了没多久,但是凭借巨大的流量和吸金能力越来越多人涌进来。全民直播的风口下,除了明星甚至还有一些“不是人”的虚拟人物 参与进来。

  01、假人直播成潮流

  李佳琦X洛天依,次元突破

  早在4月份“直播一哥”李佳琦直播间就迎来一位特殊的嘉宾-洛天依 。这位拥有超高人气的虚拟人物,一开播就吸引了大量粉丝前来围观。虽然在直播中翻车导致没有声音,但是在看到火爆的场面后越来越多的虚拟人物加入进来。

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  到了五月份抖音上线“元气学院”,鼓励二次元创作者以短视频创作+直播挑战的形式进行创作 。有了官方助力,更多的虚拟人物加入到直播带货的大军中。

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  IP加入玩法多

  在抖音发家涨粉的原创美食账号@我是不白吃 就是一位虚拟主播,诙谐有趣的段子和美食结合起来让他在一年内积攒了1300多万的粉丝。

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  @我是不白吃 在直播间内和真人助理搭档,与观众热情互动,首次直播累计观看就达到了312万 ,在之后的一次直播中销售额达到了866万 ,成绩相当不错。 

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  和虚拟人物+真人搭档不同,@狼哥赛门 的直播间里只有他“一个人”,面对着观众的试用要求,也只能让小屏里的手进行试用。不过在虚拟人物直播的浪潮下,狼哥也收获了142万 的观看次数。 (图片来自网络)

  02、虚拟人物优势大

  官方扶持看热闹 对于直播带货来说吸引观众进到直播间是最重要的部分,有人才能卖,除了官方流量的扶持,虚拟人物的直播本身就是一个噱头 。动画人物进行商品讲解“使用”,这种次元壁突破 吸引了大量的观众。

  (图片来自网络)

  而在进到直播间后,人美声甜的动画小姐姐介绍着“全网最低价 ”的商品,没准儿你就买了。

  体力充沛不告急

  现在一场直播开始最少持续两个小时,在长时间内需要频繁进行商品介绍、试用、报价,这个过程需要高强度的精神集中。随着时间推迟,主播状态会逐渐下滑。

  (图片来自网络)

  而虚拟直播就解决了这个问题,在程序的设置下虚拟人物可以一直保持满电量,并且以最好的状态 面对观众。

  程序设定不翻车

  真人主播直播时,不可避免的会出现一些口误 或是一些其他的小失误 ,强如李佳琦在进行不粘锅展示时也翻车了。 (图片来自网络)

  没有任何一个主播可以保证直播时永远不出错 ,但是虚拟主播就不一样了,只要提前为他们设置好程序代码 、并进行检测 ,就可以保证呈现一个完美的直播。

  03、选品独特有方法

  IP属性针对粉丝 在盘点假人直播的带货品类中发现,他们的带货商品集中在玩具手办、食品饮料、美妆个护 这些品类,其实在大方面和别的直播选品差别不大。

  (图片来自网络)

  但是在小类上会加入一些具有个人IP属性 的商品,比如一些二次元爱好者喜欢的cosplay美瞳、人物抱枕等。

  匹配账号卖好货

  和洛天依这种依靠人气进行卖货的制片人不同,@我是不白吃 这类型账号本身就有超强的属性,根据账号垂类售卖相关 产品,可以有效提升商品的转化率。

  (图片来自网络)

  但是过于追求人设匹配也会出现翻车的情况,千万粉丝虚拟人物@伊拾七 在直播间上架个人形象抱枕时,仅仅卖出了1个!商品橱窗内的总销量也没有破百。

  (图片来自网络)

  直播场里,用户买单的出发点是信任和有吸引力的“优惠 ”,而不是IP本身。淘宝虚拟主播“狼哥赛门”运营负责人老徐曾在接受媒体采访时提到,IP粉丝在淘宝直播中的影响力很有限。入了电商直播场,虚拟主播也要遵循“货比人重要 ”的原则,不单纯只靠爱发电。

  (图片来自网络)

  在直播电商越来越火的今天,单纯的商品介绍已经难以吸引观众的注意力,而虚拟人物的加入也是为了吸引观众目光

  刚刚火了没多久的直播也迎来了一波又一波玩法,虚拟人物的直播是否会继续保持热度,甚至之后超越真人直播,除了技术的升级,还需要提高观众的接受程度以及 实在 的优惠力度

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