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颜值、口才、煽动性、专业…哪一项才是主播带货的必备要素?

  6月6日晚间,央视财经《对话》栏目同时邀请了直播电商头部主播李佳琦和薇薇娅受访。

  在节目中,当被询问“颜值”、“体力”、“个性”、“口才”、“煽动性” 等,哪一项是主播带货的必备要素时,两位头部主播分别给出了不同的答案:

  薇娅认为,电商直播颜值不是最重要的,这个舞台什么样的人都可以参与,只要是真心推荐,主播带货要素可能是煽动性

  李佳琦觉得直播带货最重要的一个词就是专业,你要推荐什么东西,就必须足够专业

  作为“头部主播”,可能没有人比薇娅李佳琦对直播带货更有发言权了。

  有人可能会觉得,直播带货有什么难的?

  “不就是在那说说话,搞搞笑,讲两个段子,有什么难的,我也会啊!”

  实际并非如此。

  李佳琦下播后还要跟团队开会复盘,开始第二天的选品和直播准备。

  同样,薇娅结束直播后,依然继续对接商家,昼夜颠倒,每天睡不到5个小时。

  看似轻而易举的成功背后,都是过硬的业务能力。

  不管是薇娅所说的“煽动性”,还是李佳琦的答案“专业”。

  作为专业的直播带货,需要掌握的直播技巧远不止这些。

  一场高人气、高转化、高销量的直播带货,至少需要同时搞定前段的流量、中端的主播和内容、后端的复盘运维。

  如果再细分一点就是:

  ►直播前 的直播间搭建、直播设备选择、主播人设、直播脚本、开播前引流、直播选品等;

  ►直播中 的控场、互动话术、催单技巧、情绪渲染、平台直播注意事项等;

  ►直播后 的总结复盘、数据分析等;

  每一个细节点都是决定一场直播能否成功的核心因素。

  就拿选品来说,薇娅一个人背后,有一支300多人的选品队伍,层层筛选;

  李佳琦的质检团队,所有成员都是研究生,包括做食品研究、化工测试的专业人员。

  正是因为这些在外行人眼中看似不起眼的专业和细节,才成就了现在的直播一哥一姐地位。

  流量或许能带来一时红利,但只有专业的人才能站稳脚跟,走得更远。

  你的专业,才是你的铁饭碗!

  当你拥有行业所需要的专业技能,并且别人难以复制超越时,你就能成为行业中的佼佼者。

  专业的团队是加成,专业的自己是根本。

  作为头部主播,纵使现在李佳琦和薇娅的身后都是几百人的直播团队。

  但是,如果没有他们日复一日死磕出来的专业,也就不会有现在的一哥和一姐。

  作为头部主播,纵使现在李佳琦和薇娅的身后都是几百人的直播团队。

  但是,如果没有他们日复一日死磕出来的专业,也就不会有现在的一和一姐。

  专业的团队是加成,专业的自己才是根本。

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