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曾经高调挑战罗永浩直播带货,湖南抖音一哥为何这么火?

  随着移动互联网等新一代信息技术加速发展,“抖音”成为商品流通的新窗口,赋能电商产业带发展的同时,成为谁都不愿错过的“大风口”。蝉妈妈将每周从数据盘点及专项解读两个视角为您记录过去一周(06/01-06/07)抖音平台达人直播的数据变化。

  一、穿搭博主转型带货主播,单场直播超2000万

  通过蝉妈妈数据06/01-06/07达人带货排行榜显示,衣哥以销售额2937.2W,销量29.3W占据第一,蜜芽严选和带货一姐朱瓜瓜分别以2753.2W、1703W位列二三位。那么这位衣哥是谁呢?他是如何做到周直播销量达2753.2W的呢?我们通过蝉妈妈数据来分析一下这位达人。

  1、人设清晰,高度垂直

  网上关于衣哥的报道并不多,他的微博更新的也很少,所以无法得知他原来是干什么的。不过从他的抖音号中可以看出他是湖南长沙人,是一位非常会穿搭的帅哥,逗逼有趣,又有正能量和正义感,并且也是一名拥有800W粉丝抖音红人。attachments-2020-06-rRn2KZbF5ee04295aff98.png

  2、正能量短视频直击人心

  衣哥的视频走的是温情路线,拍一些非常有趣的段子,还有一些有着剧情反转的故事,有些故事里蕴含着很多人生道理,传递一些正能量,往往直击人心,引起许多粉丝共鸣。attachments-2020-06-BHMLi8w05ee042c0ca041.jpg

  并且在视频中他穿搭风格属于大部分男生都可以hold住的日常休闲风格,所以吸引了许多男性粉丝,通过蝉妈妈衣哥粉丝分析可以看到,72.8%都是男性。attachments-2020-06-DNafWvnL5ee042ec10bfd.pngattachments-2020-06-TvuKVSkU5ee0498a353ea.jpg

  3、抓住趋势,直播带货

  通过精准的人设打造以及温情剧情短视频的强势吸粉,衣哥在便开始带货直播。由于本身就是做服装生意的以及本身穿搭吸引了许多男性粉丝,所以衣哥选择男士服装进行带货,一方面既能发挥他短视频剧情演绎的独特的定位,又能引起粉丝的共鸣,增加他带货的归属感。attachments-2020-06-uTxqcYKq5ee049a5b761e.jpg

  五月份衣哥正式开始他的直播带货之旅,经过一个月的尝试,6月7号衣哥与TEDELON进行专场合作,历时9小时9分16秒,直播产品48件,交出了销售额2524.4W的成绩,可谓是相当优秀了。attachments-2020-06-saa5ksVh5ee04a02d93b4.png

  二、网红直播带货周销售额破千万!

  如今,零食已成为人们日常生活的一部分。休闲小吃不仅仅是传统意义上的正餐以外的一种食物。在新的时代,它赋予更多的意义,例如满足情感、社会交往和享受生活的需要。甜、酸、苦、辣、咸小吃的味道,不仅是舌尖上的味道,更是个性化的需求。

  根据蝉妈妈数据06/01-06/07食品生鲜周榜统计,卡慕日式小圆饼以销量55.8W,直播销售额435.5W占据第一名,第二名是老金磨方酸奶果粒烘焙麦片销量28W,直播销售额557.3W。第三名为【三只松鼠_休闲食品零食大礼包】销量16.9w,直播销售额507.9w。并且值得一提的是,三只松鼠另外两款产品也进入周榜的前十名,三款产品合计直播销售额为1420.2W,可谓是盆满钵金。那么三只松鼠是如何做到如此高的销量呢?

  1、海量推广战术

  我们选取上周周榜top3“三只松鼠”产品的数据进一步分析,它在7天内,商品新增了266的推广视频,关联了538直播间,抖音浏览量增加221W,抖音销量增加19.4w。可见,“三只松鼠”的爆火,用的是“海量推广”的战术,在短期内聚集大量的带货号,海量推广同一款商品。attachments-2020-06-hzhiRHVu5ee04a3236243.png

  2、可靠的品牌力

  因为三只松鼠本身自带流量,尤其是链接到官方旗舰店,使产品的安全性得到了保障,增加观众对产品的信心以及购买欲。attachments-2020-06-abxWWAzl5ee04a49772e6.png

  三、The 9 正式出道,虞书欣Esther回归抖音attachments-2020-06-Oj0DWwfV5ee04a8499419.png

  5月30号《青春有你2》落下帷幕,虞书欣过一系列的训练、竞争、比赛,最终跻身在THE9女团排名第二,出道成功。随后在6月3号回归抖音后涨粉244.6W粉丝,成为06/01-06/07涨粉达人榜第一名。

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