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「乘风破浪的姐姐」抖音直播带货首秀,结果有点让人意外…

  “我们关心成功,也关心失败,更关心每个人要面对的那座山”

  “青春归位,一切过往,皆为序章,直挂云帆,乘风破浪!”

  要说最近最火的综艺节目,非《乘风破浪的姐姐》(又名《兴风作浪的姑奶奶们》)莫属。

  俗话说,三个女人一台戏;《乘风破浪的姐姐》(下文简称《浪姐》)则是汇集了30个在各自领域独放异彩的30+“大龄”姐姐女团选秀综艺。

  热门度和话题度可想而知!

  数据显示,第一期《浪姐》在微博热搜停更,零宣传、无定档的情况下,芒果TV播放量合集超过4.2亿;微博话题#乘风破浪的姐姐#阅读量高达90.5亿,讨论量达422.7万。

  播出一周后,芒果TV APP位列苹果免费APP下载排行榜第二;更是直接将芒果超媒的股票拉高七个点,突破了1000亿的市值,创下历史新高。

  “浪姐们”的威力可见一斑。

  6月19日,芒果TV和抖音同时官宣,姐姐们将在每期正片录制结束后,现身抖音官方直播间,进行总计12场的抖音独家直播带货。

  6月26日晚7:30,《浪姐》抖音直播带货第一场正式开始。

  01、《乘风破浪的姐姐》抖音直播带货首秀战绩如何?

  姐姐们的首场直播带货由吴昕、丁当、海陆 三位姐姐组成,黄晓明 作为惊喜嘉宾出场。

  可能是为了防止姐姐们在直播间冷场,抖音方安排了直播带货经验丰富的抖音红人@呗呗兔 作为主持人,全程陪着姐姐们直播带货。

  根据飞瓜数据显示,姐姐们的首场抖音直播带货持续了5小时19分钟。

  人气峰值达到10.1W,总观看人数为624.6W;直播新增粉丝16.3万,收获音浪20.1万(折合人民币2.1万),总送礼人数9020人。 ▲图源飞瓜数据

  5个小时的直播里,姐姐们共推荐了包括olay小白瓶、完美日记眼影盘、元气森林饮料、梦洁家纺抗菌空调被、平江豆干、燕京啤酒在内的28款”姐选”好物整场直播销量7.8W,销售额372.7W。 ▲图源飞瓜数据

  从数据上来看,虽然姐姐们的直播间人气一直都算旺盛,但就销售情况而言,在抖音各明星带货的整体销售战绩中,姐姐们的首场直播带货数据不算太理想。

  姐姐们首场直播带货表现不佳的原因其实也很显而易见:

  最重要的当然还是知名度

  尽管抖音、芒果TV、浪姐的官方账号都提前做了直播预热和引流;

  但是相对宁静、张雨绮、黄圣依、伊能静这些本身知名度和话题讨论度就较高姐姐来说,吴昕、丁当、海陆三位小姐姐自身的人气值和话题讨论度相对而言没有那么高。

  吴昕作为《快乐大本营》的主持人,在直播间的互动交流和控场能力都可圈可点;在看到韩国VVC夏季冰袖卖得比较火热时,向品牌方喊话“再加几组”;

  在介绍梦洁家纺的空调被时,亲自上手感受它的触感并发出赞叹。还在现场和梦洁家纺品牌方上演了一出“讨价还价 ”的戏码。将原本定价300多元的空调被最终砍到了199元。

  值得一提的是,在这场“讨价还价”的戏码中,直播间的人气达到了10.1W,创下了当晚最高纪录。

  但是轮到作为歌手的丁当和演员的海陆开始直播带货时,直播间的氛围和活跃度显然就没有那么高涨了,甚至还有那么一丝丝的尬。

  另外,观众之所以喜欢看《浪姐》这个节目,其中有一个很大的原因就是看30个小姐姐同时出现在大荧幕上,一起同台绽放各自的美、一起同台竞技。

  而此次直播,姐姐们却是分开和@呗呗兔一起配合带货,姐姐们之间的互动戏份过少。

  这也是导致整场直播销售数据不太理想的主要原因。

  另外导致整场直播销售数据不佳的一个重要原因就是产品价格

  总共28款产品,一半以上单价偏低,还有一半性价比不高。 除了几款秒杀的产品优惠力度较大之外,其他产品的价格相比其他直播间优势不大。

  超高性价比一直是直播带货的“精髓”,没有了性价比的“光环”加持,在一定程度上大大的降低了粉丝们的购买欲望。

  同时,在28款带货商品中,有近一半的商品价格低于100元,最贵的产品也就是1580元whoo后护肤套装。整场直播缺乏高客单价的商品给销售额做贡献。

  最后一个原因可能就是在此次直播过程中,分别有两次插入了一段时间不短的直播预告VCR

  给人一种追电视剧追到精彩之处,突然跳出广告的“烦躁感”。这种方式也多少影响了观看直播的沉浸式体验。

  02、抖音+明星的差异化直播带货玩法

  虽然相比快手,抖音在直播带货的前进步伐上,一直显得有点力不从心。

  但是,2020开始,抖音对直播带货的资源分配和流量倾斜显而易见。

  最直观的就是联合众多明星、名人一起发力直播带货。

  目前抖音已经吸引了近3000位明星入驻,抖音上的热搜基本上有50%是和明星相关。

  已经开始在抖音直播带货的明星、名人近百位。比如罗永浩、张庭、李小璐、张庭  蒋丽莎lisa(香港演员陈浩民老婆)、吕一、王祖蓝夫妇、陈赫 等。

  其中,罗永浩、陈赫、蒋丽莎还是抖音直播带货达人榜的“常客”。

  自愚人节罗永浩开启抖音直播带货开始,抖音+名人/明星直播花式带货玩法就已经拉开了序幕。

  明星自带流量和话题讨论度,同时又可以快速获取消费者的信任和认同感。

  再加上抖音的八级流量池推荐算法,明星天然容易在抖音获取流量推荐,创造出可观的直播带货数据。

  可以这么说,明星是抖音在短短的几个月内,迅速打开直播带货的重要支点。

  明星直播带货也逐渐在成为抖音带货的基本元素,在未来或许会成为抖音相较于其他平台的差异性优势。

  因此,抖音直播带货虽然起步略晚于淘宝和快手,但在声量和表现上却丝毫不逊色,甚至还呈现出更为年轻、有活力、有态度的独特发展趋势。

  03、直播带货风头正盛,素人如何“乘风破浪”?

  毫无疑问,直播带货已经成了2020年互联网最大的风口。

  主流媒体、娱乐明星、商界大佬、网红达人、草根主播……纷纷成了追风者。

  不管是主流媒体,还是娱乐明星、商界大佬、网红达人,基本上都是自带知名度、传播度和流量属性。

  但对于毫无影响力和流量积累的素人主播来说,

  直播间如何引流?直播脚本怎么写?直播间怎么互动购买转化率高?抖音直播带货规则有哪些?怎样才能让直播间粉丝快速下单?播前、播中、播后运营如何系统规划?…..

  这些问题都成了直播带货路上的一个又一个难以跨越的槛。

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