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你照抄!我死磕7天,送你一份服装+小红书获客指南:7条标题公式、3大种草套路、7种图片模版…..

为什么今天和大家说服装行业如何在小红书上获客?这还得从一件事情说起。就在上周,一位在广州开实体服装店店主朋友,说她最近做小红书,挺有效。淘宝店铺销量多了60%,30%客户都从小红书来的。有一天早上,她醒来看手机,发现有一条笔记爆了,5000+点赞。  这效果让她觉得,小红书引流获客值得做下去。我们都知道,小红书主要以女性群体居多 ,年纪大致在20至30几岁,所以如果你是做服装、美妆、美食的都很适合去做上面布局你的品牌,做好品牌口碑,甚至直接引流卖货。但很多试过的朋友会说:“别信,我做了那么久,一点效果都没有,写了10几条笔记,阅读量连100都没有,别说引流了!” 为什么会这样?很可能是你没有掌握正确又实操有效的方法。所以,我花了1星期,研究2000+破千上万点赞的服装类爆款笔记,为你揭秘服装人在小红书是如何通过写笔记引流、卖货的。从标题、开头、种草、结尾、关键词布局、排版、涨粉新方式 等10个维度,拆解每个板块的公式,手把手教大家如何在写出笔记爆文,让你的产品增加几倍曝光,带来精准客户。下图是本文的目录👇:

  (👆点击可查看大图,看看你需要哪些干货)ps:附上我刷了近2000+笔记,花费1星期的记录截图。出实操干货不容易

  (部分截图)请大家认真阅读,并代入到自己的业务里,好好吸收下面的干货知识点。那么,我们正式开始分享。先来说说笔记内容怎么写👇

  01、标题如何吸睛?

  我整理了5条爆款标题公式

  标题直接影响了别人会不会点开你的笔记。我发现点赞率过万/收藏量上几千的爆文,都有以下6种标题句式。你可以随意选择,随意切换。

  ①讲价格: 尤其是讲“平价、低价、白菜价”之类的笔记最受欢迎。为什么?因为逛小红书的女性群体都很挑,对实惠又好看的衣服,没有抵抗力。标题写作公式👇

  ② 点人群描述客户群体的特征越清晰、越具体,就越能抓住她们的注意力。比如:微胖女孩,职场女性等。 标题写作公式👇

  ③点场景、季节比如:“约会时候穿的,聚会穿的,秋天穿的”。当你的标题讲产品的使用场景时,她们会在大脑里形成一种画面感,从而引起注意,还能唤醒她们的需求。 标题写作公式👇

  ④点功能就是穿上这种衣服有什么效果?比如减龄、显瘦、变成女团风等,如果你抓住女生的渴望去写标题,会很吸引人!标题写作公式👇 我还惊奇地发现,很多热文都包含”做你的小软糖、小奶猫 “之类的句式。  它们很能戳中女生的心,毕竟有很多女生打扮不仅为了是给自己看,也是为了塑造在他人眼里的形象,尤其是男朋友。

  ⑤点地区这类适用于实体店店铺, 标题直接帮你筛选所在地区的客户群体。标题写作公式👇

  ⑥列数字我们发现点赞和收藏量破千过万的爆标题文,都带数字。因为数字特别抓人眼球,百试不爽!你也可以用。 标题写作公式👇

  02、开头: 4种爆款开头写作公式

  说完标题后,我们就来到笔记开头了。那些破万的爆文,开头都是怎么写的?首先我们要知道,小红书的平台调性是注重分享的。如果你看过小红书,你就会感觉到,很多爆文笔记读起来就像你一个很亲密的朋友,在和你分享/推荐好东西,有很强的生活气息。所以,我们的开头也要像一个亲密的朋友一样。我拆解了1万点赞的+热文,总结了以下4种类型,你可以直接套用。第一种: “要不就说你,要不就说我,要不就说我们。”

  ①说你的痛点: 想想你的客户群体都有什么样的痛点?比如腿粗、肥胖?开头就说到她们心里去,吸引她们注意。  例如:1.大家是不是又胖了一点点?穿上它,小粗腿不见了!2.每天上班不知道穿什么,早上起来都崩溃,这几套……

  3.衣服不够穿?这5套一周不重样的搭配,姐妹们闭眼入!

  4.出去运动想要穿得舒服又好看,但是总挑不到看起来高级的运动套装?

  ②说我的发现:以第一人称“我”来讲自己的故事、最近的发现。人都喜欢看故事,所以这一招也很好用。  例如:

  1.我最近偷偷私藏了8个高级服装店铺,还买了几套试穿了,今天分享给大家!

  2.挖了7天,终于发现了几个适合微胖姐妹的品牌…

  3.最近疯狂迷恋格子衫…..今年的泡泡袖真是太好看了!

  4.终于发现一套酷炫的潮女长衬衫啦

  ps:如果加上“私藏”、“秘密分享”这些词语,让人更想看。

  ③说我们:也就是抓住你和粉丝之间的关联、或者说,你和粉丝之前有什么样的约定,现在来赴约了。举个例子:”最近有很多姐妹留言和我说,想要一款适合通勤的连衣裙……” 第二种:开门见山 直接来一句自我介绍,不拖沓,也给她们脑海里植入一个”我是谁”的定位。例如:

  hello,我是你们的谁谁谁。我又来和你们分享…

  Hello,这里是160m,60kg的xx

  我是每天分享穿搭的165cm的桃子第三种:讲道理,讲鸡汤 不得不说,有时候鸡汤也能引起共鸣的。  例如:

  1.男人的衣品决定了他的整体分数。

  2.对女孩子来说,包包可以治百病。

  3.女孩子出门一定要画个精致的眼妆,因为你不知道哪天在路上会遇到喜欢的人。

  4.20出头的女生,不能没有一双小资高跟。。第四类:说现在大情况比如当下火热事件、明星、季节、社会环境等等。  例如:

  ①如明星/火热事件 :“最近宋茜的穿搭真是太火了!”、“ 今年的法式泡泡袖真是太火了!”

  ②说现状 :“ 虽然开学延迟了,但是衣服还是要准备的!“、“ 终于复工了,现在要穿什么?”

  ③季节变换 :“不知不觉夏天又要到了,姐妹们的小裙子要穿起来咯。”

  03、正文:套用这3种种草文案,

  客户追着你要购买链接

  开头说完了,我们就要种草(介绍)自己推荐的衣服或店铺了。怎么写种草文案,让顾客看了就想买,追着你要购买链接?我总结了3条公式,照搬就写吧。

  ①淘宝店铺 / 实体店种草文案写作公式1:店内款式+价格区间+我的试买感受+推荐语+地址 (具体写作步骤如下👇)  这里要注意的是,在第3点”我的试买感受上”,一定要写得够具体,还要加个人感受。比如,你买了什么衣服,什么码数,什么颜色,越具体越真实。👇参考模板

  ②淘宝店铺/实体店种草文案写作公式2:这家店有什么特色+我的购物感受+价格范围+有什么优惠 (具体写作步骤如下👇)  参考板块👇 这里我们要注意一下2点:第1点,要写店内的特色,内容要吸引人。 我们不能单纯说:“这是一家年轻的女装店”,看起来就没什么特别的。你可以试换成:“20岁-25岁的杭州女孩都爱逛的女装店”。感觉就有差异化,不一样了。你可能会说,店里的衣服没有特色怎么办?只要你去挖掘,一定有的。如果真的没有特色的话,意味着在产品这一关你还不合格,后期就算能引流过来也没多大转化了。所以产品是第一位,衣服要有特色卖点。

  第2点,末尾一定要留诱饵 ,这是引流效率最高的方式。如果你刚好店内有优惠有活动,让人一下子就产生兴趣。

  ③无店铺版/ 纯衣服种草写作公式:如果我们不用嵌入店铺,直接介绍衣服的话,可以先套上前面的开头格式,然后就直接介绍衣服的款式/品牌等,注意版式一定要清晰,让人看起来舒服。(至于怎么排版,我们待会也会说到。)参考板块👇

  04、结尾:各种求赞求评论求收藏,

  4种公式任你选

  首先我们要知道,为什么要让大家点赞/评论/收藏等?因为这些数据都能帮我们带来更多流量,尤其是收藏量,收藏量越大,它更能帮你实现更大的曝光。所以要把这些量提起来。怎么提?

  1、低配版:表达感谢

  “感谢大家看到这里,爱你们哦!/ 给你我的小心心。”

  2、中配版:表达感谢+邀点赞+预告

  “感谢你看到这里,如果对你有帮助,可以帮我点亮一个小爱心,我们明天见!”

  3、高配版:表达感谢+求点赞+邀评论、收藏+预告

  “这期合集我真的做了好久,拜托姐妹们动动手给我点个赞哦~你还想看哪方面的穿搭,可以在评论区说出来,我都会看的!明天记得再来看我继续分享啦~”

  4、顶配版:呼吁行动(随机加)

  ①去购买: 姐妹们是不是心动了,听我的赶紧去买,真的谁穿谁好看!”

  ②去翻看往期: 如果想看***,可以翻我主页看往期合集哦!/ 关于**的部分,我都放在了往期,大家可以去我主页翻看。”

  ③去关注: 老板说关注了我的小红薯(粉丝),只要加入购物车,都免费送一双袜子哦!”

  ④去收藏:  “ 1秒收藏下次就不会找不到了,买衣服可以直接照着这套买!”需要注意的2点是:1、服装种草文案的调性,一定要贴合女性的喜好,抓住她们的心理。比如,你不妨多用“我好甜”、“显年轻”、“男朋友看了很心动”之类的话语。

  2、另外,一定要用“我”的叙述方式去写,就像平时和你的好朋友分享好东西一样。

  05 

  图片:笔记的重头戏,

  过万爆款笔记都有这7种图片款式

  虽然小红书是文字平台,但我们更关注的还是图片,尤其是封面图,决定了我们会不会点开它。所以,图片是笔记的重头戏。我发现爆款笔记的图片,无非就2种大形式:真人出镜、实物拍摄。 这2大类,也分成了以下7种,看看你适合哪一种。

  1、整体+细节 真人出镜,先拍整体,再拍衣服细节。【难度测评】 :难度系数一般,真人拍摄,衣品好的单个笔记易火、身材好的博主可用。【适合群体】 :尤其适合高颜值,气质佳,身材好的店主。

  2、左边试穿+右边店铺 这个没有细节图,右边直接p上淘宝商品信息,很明显,喜欢的人看到立刻就去某宝上搜了,转化率比较高。【适合群体】 :尤其适合高颜值,气质佳,身材好的店主。

  3、粗犷型:直接上店铺或购物车 这属于简单粗暴型,直接放上店铺商品信息。大部分以实惠低价的价格来吸引人,搜索率也很高。但缺点是没有真人试穿。说不定人家看了买家秀就不买了,所以转化率不如真人试穿。【难度测评】 :难度系数一般,要求价格实惠吸睛,好的推荐收藏量高。【适合群体】 :均适用,尤其适合不想真人入镜的店主。

  4、合集+四宫格细节 这属于店铺产品图的拼接。封面是合集,其他是四宫格细节展示图。

  封面是合集照片,让人觉得信息量很大,容易点开。衣品好的话,一般收藏量、点赞量会很高。【难度测评】 :难度系数一般,要求掌握简单拼接技巧,衣品好的基础上,点赞收藏量会很高。【适合群体】 :均适用,尤其适合不想真人入镜的店主。

  5、整套+细节+精修 P图 这属于真人试穿+精修p图。给人很好的视觉感,尤其深受适合女生喜爱。强烈推荐!【难度测评】 :难度系数较复杂,要求掌握拼图、p图技术,衣品好的单个笔记易火、收藏量大。【适合群体】 :均适用,尤其适合高颜值、身材好,又擅长各种p图、修图技巧的博主。

  6、粗暴实物图拼接 这类更简单粗暴,直接把产品实拍图拼起来。【难度测评】 :难度系数较简单,要求简单拼图技巧。【适合群体】 :均适用,尤其适合不想真人出镜的博主。

  7、简单摆拍 这种衣服搭配实拍图,有很强的日常生活气息。 【难度测评】 :难度系数较简单。【适合群体】 :简单操作,适合能直接接触到衣服货源的博主。最后大家还要注意,图片上写文案效果最好👇  如果是封面图的话:真人上镜,写上文字主题,很吸引眼球。细节图:写上介绍文案,转化效果非常好。因为我们一般还是以看图片为主,有时候会直接跳过笔记文字部分了。

  06 、图片制作工具:

  这2款手机App,做图超简单!你可能以为那些很精美的笔记图,要P图大神才会做,最起码也得懂PS,其实并不是。你只需用手机APP就可以。这2款我亲测过,非常好用。1、美图秀秀2、天天P图 你可以用它们来实现以下功能:①封面加文字: 用美图秀秀的“图片美化”操作步骤如下👇 ②多图拼接 :一些拼图封面,就是选择拼图功能。这里你需要注意,步骤是先拼图再上文字或者是水印/贴纸。③抠图 :例如像下图的封面,把衣服P在旁边,这样可以让人快速一目了然衣服的牌子/款式/价格等,还显得很高大上。很简单,天天P图的“魔法抠图”功能就可以做到。操作步骤如下👇

  07 、排版如何让人看得舒服?

  记住这1个原则其实小红书也要有文字格式的,我扒了这么多爆文发现,只要你坚持一个原则:让人看得舒服,没有阅读压力,就行了。一定要懂得分层,用表情隔开 ,减少阅读压力。  但要注意表情不能用得太多,不然会显得整体的画面乱糟糟的,影响阅读。像下图一样👇  (👆表情太多太杂,影响阅读)

  08 、关键词:3个布局原则,

  让你的阅读量蹭蹭蹭涨起来首先,什么是关键词?也就是用户搜索内容时候常用的词汇,比如说我们的客户想看裙子,她可能输入的关键词是“裙子”、“黑色连衣裙”、“短裙”等。那么关键词,对我们的笔记流量有什么影响?80%的用户都是通过搜索关键词来逛小红书的,那么,如果你的客户搜索关键词“连衣裙”,刚好你的笔记有这个关键词,排在靠前,你的笔记就会有更多人看到。 所以,我们要在笔记植入关键词,增大我们的曝光量。关键词怎么选?这里有3个原则。1.关键词相关性 简单来说,如果你卖的是裙子,关键词选裤子就不合适。2.选择热度适中的关键词 关键词的热度就越大,相关的笔记数量就越多。那么我们是不是应该选择热度越低的关键词?竞争越小呢?并不是!有些关键词你别看它才几千+篇笔记,热度低,竞争却很大。因为已经有几万加的爆文,你是很难做上去的。   (有几万加的爆文,竞争大👆)那么关键词热度多大,我们才应该选择? 我请教了小红书操盘手啵啵老师,她给的建议是:热度太高不选,太低也不选,最好的范围是,笔记篇数在8千-5万之间。3、线下店关键词:地区+服务。 如果你有实体店,你的关键词就应该是地区+服务 。比如,杭州服装。可以大大提高引流到实体店的效果,人群还更精准。因为一般来说,搜索实体店的人都会搜索当地,如果你在杭州开的店,广州的朋友看到也没有用。如何布局关键词?我们要抓住3个点:标题、开头中间结尾 都带上关键词,结尾处也带上和关键词相关的话题。   好了,内容部分我们就讲到这里,下面我们来讲如何在小红书精准引流👇 ,让有意向的客户加我们的微信、找到我们的店铺,或者联系我们?

  二、如何引流?

  这5种引流方式, 让你的客户主动找上门

  说到小红书引流,很多人都说不容易,平台管得严,好不容易做到几百个粉丝,结果被弄到禁言甚至封号。别担心,今天我总结了下面5种较安全的精准引流方式。1、直接在正文上店铺、品牌。 直接在正文中放品牌名字,或者@企业账号,适合品牌推广。2、评论私信回复 这个就比较“绕”一点,你自己安排几个小号在评论里询问,然后自己回复店铺地址或品牌名。它看起来广告性质没那么强。3、主页图片偷偷放店铺名 这个也比较隐秘、安全。在图片上悄悄打上一些水印,并在评论区提示大家。4、个性签名引流 这个方式要谨慎点。个性签名可以留下你的微博、邮箱、电话等,但是要注意用表情符号来代替。不然,会被系统发现引流。多数人会选择放上QQ邮箱,不会被限流,这是最安全保险的引流方法。而且,QQ邮箱有自动回复功能,可以回复你的微信号。有一点不要忘记,在签名上加一个诱饵 。也就是让人更想联系、查看你的“钩子”:

  ①咨询问题: 适合专业类的博主,比如你说:”关于如何穿搭、如何护肤等都可以联系我,咨询我,方便一起交流。”

  ②交流讨论: 比如“在我微博分享更多穿搭”、交朋友之类的。5、小红书号=微信号:引流效率最高。这是引流效率最高的方式,小红书号就是微信号。但要注意的是,汉字+字符,才能避免被判系统定为是微信号。如果你是新手,你可以重新申请号一个帐号,用小号测试,测试几天帐号正常,大号就可以用了。6、直接上图片吊牌 这一类则比较适合大品牌的种草。

  三、 还有哪些涨粉新玩法?

  来看这3种“骚操作”

  最后,我还惊喜得发现了涨粉的一些新玩法,”骚操作”,提高你的笔记评论数和涨粉数,关注率,获得更大的曝光。1、先出合集,再陆续出测评。 首先,大多数人刷小红书都像”逛街”似的,这里看看那里看看。所以,他们一般不会一直关注某个博主。有什么方法能”拴住”她们,让她们持续关注你? 一些聪明的博主会先出一个例如 “平价衣服的合集”,接着在文案里留下钩子:”关注我,陆续出测评。”、“部分测评已更新”,吸引对这个合集感兴趣的人持续关注她的内容动向。而后期的测评笔记,又给她们深入种草,使得她们购买欲望又增大了。是不是一举两得?2、“骗”赞方法:喜欢哪套就双击。 利用标签功能,在图片写上 “喜欢哪套就双击吧”。人在轻松的状态下,看到这样的“怂恿”,1秒就自觉点赞了。3、激活评论的操作:评论留言抽取幸运儿送东西。 就是在评论区留言说:抽取一个幸运儿送出图中衣服或者其他礼物。这种玩法你应该也在其他平台上见得多了,但它确实是有用的。因为大多数人对小概率事件很感兴趣,基本上都会参与,就像希望自己能够中彩票一样。

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