抖音教程近年来，随着技术进步和观念升级，品牌营销趟过了“吆喝”阶段，进入了万物皆可种草、人人都能种草的内容营销新时代。
小到十元级的手机支架，大到几万元、几十万元的高端汽车，消费者如何看待种草，种草真的有效吗？
据克劳锐最新发布的数据显示，67.8%的用户认为线上种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大影响，74.0%的用户曾经购买过被种草的商品，80.7%的用户被种草后会在一周内完成购买。
由此看来，种草营销在流量引导和转化方面的高效性是得到一定认可的，这告诉品牌：再不玩转种草，你就可能要OUT了！
在今年双11之前，电商平台再次拉长了“内容种草期”。
一位网上冲浪选手小艾说道：“在今年双11之前，我的收藏夹就已经满了，全都是最近半个月以来被种草的商品，先收藏起来进行对比之后，再决定双11买哪些。”
根据研究机构克劳锐2020年10月发布的《三大平台种草力的研究的报告》显示，67.8%的用户认为种草内容对其最终购买行为有很大影响。
经过询问后发现，一群“剁手党”表示对种草过程很享受：“比起广告的被动推荐，我喜欢意外种草的商品，享受收获意外时的惊喜。”
这也说明了消费者正在一步步迈向“发现感”购物，他们喜欢自己去发现一件心动商品，对于一部分消费者来说，尽管淘宝、京东这两年也在大力发展“种草电商”，但是体验感还是没有内容平台好。
一位消费者说：“电商平台的算法能力是很精准的，每次我在淘宝上买了什么系统都会知道，但是这份确定中少了一份惊喜和期待，而内容平台比如小红书知乎抖音得物上面的推荐，会给我带来全新的感受。”
而在内容种草平台上，小红书是这块的鼻祖，早在之前，小红书就以“年轻女性种草社区”成为它的中心定位。
一方面，2020年小红书用户数据已经突破3亿，月活用户突破1亿，活跃用户中女性占比为88%，男性占比为12%。同时从年龄来看，25-34岁和18-24岁的人群占据主力，分别占比38%和36%，也就是说具有消费能力的年轻女性占了大多数。
另一方面，小红书上的素人笔记也成为品牌的投放对象。
对于很多新生品牌来说，种草是帮助消费者建立品牌认知的重要环节。比如最先靠小红书出圈的完美日记品牌，越来越多的用户选择在小红书上创作，根据数据显示，2020 年小红书种草笔记发布量近 3 亿条，每天超 100 亿次的笔记被曝光。
几乎在一夜之间，消费者就知道了这个名字，并且选择将其纳入囊中。完美日记最开始选择在小红书布局，联手一些中腰部kol，为他们寄出样品，并要求他们产出图文种草测评内容，当时朋友圈微商用得最多的图，不是官方试色图，而是完美日记在小红书上的种草图，部分用户对于小红书的第一印象，也来源于这些种草图。
截止2020年12月，知乎累计注册用户数已接近4.3亿，总回答数2亿4000万条，知乎早已成为⼀个⾼价值内容的大本营。
那么知乎的内容是种草么？并不完全是，问答社区流通的内容不局限于单纯的商品种草，而是从经验分享、知识科普、横向评测等用户见解出发，延伸至产品存在的需求和必要性，对用户消费需求和决策产生影响。在信息大爆发的时代，知乎的内容价值在很多方面远高于百度等搜索引擎给用户提供的结果。
知乎的“种草”不仅是告诉大家去买，更多的是在告诉大家为什么要去买。
比如今天用户想要买电动牙刷，到知乎上进行关键词搜索，就会完整的匹配一篇电动牙刷的优秀内容。这篇内容从产品的工作原理，核心选购数据，品牌，产品特效等全方面做了科普，完成了用户从0-1对产品的熟悉。
自然地，抖音盯上了小红书用户以及他们的种草超能力。此次抖音推出的图文计划，甩出上亿流量激励来吸引一批图文创作者，通过各式各样的种草内容，让用户不断加深“抖音种草”印象。值得注意的是，在“图文种草”功能中，创作者依旧可以选择将种草商品以添加购物车的方式，为消费者提供下单途径，实现“种草→购买”这一商业闭环。这一点与抖音先前的短视频种草功能并无两异。
实际上，尽管目前短视频带货的势头迅猛，但是图文种草的形式依然是平台不可落下的功课。在小红书上，目前主流的种草方式依然是图文类内容，它们以好物分享、使用测评、提问咨询等或直接或间接的形式出现在用户的视线中。在微博上，经常可以看到博主们以长图的形式展示种草信息，布满九宫格甚至是十八宫格，已经形成个人标识的博主，还会加上自己的半身照，以此吸引用户的注意力。
图文和短视频带来的是完全不一样的阅读体验。和时长普遍在1分钟的短视频相比，图文的信息展示效率更高，用户可以在更短的时间内，便捷地掌握内容的关键要点、校对细枝末节，尤其是在浏览历史记录的时候，优势更加明显。而在通常情况下，用户通过视频种草之后，还会阅读图文核对商品信息，宝贝详情页就是一个很好的证明。短视频的优势也不容小觑，它可以从不同视角展现商品的属性，提供更加客观的购物指导。两两结合，无疑会大幅度加强内容的种草能力。
无独有偶，在今年“双十一”预售前夕，淘宝“逛逛”栏目顶部由简单的搜索栏升级为带有“去种草”字样的搜索栏，种草社区的属性愈发显著。在搜索相关商品之后，用户可以同时看到该产品的精选内容、视频、带货等围绕种草生成的内容，然后下单；还可以搜索到以该产品命名的用户，这显然对一些致力于在垂直细分领域打开知名度的账号颇有裨益。
种草更显温情、更加轻量化的内容表达，不仅更利于消费者的信息接收，还为品牌的预热上新、长期经营提供可能。这种“种草”+“链接”组合的内容营销，可以将内容的核心观点和消费理念通过信息的方式，传达给商品的目标群体，同时，内容带来的影响力和购物引导，能在最大程度上激发内容的潜在价值。
达人种草主要起两个作用，主要是在蓄水期的时候有一个非常强的安利的作用，然后在爆发期的时候可以助力带货。
他们的种草内容更多的将产品与生活场景融为一体，并通过更为生活化的语言描述自己的产品使用过程及感受，“大众点评”式的内容极具信任感与参考价值。
除了邀请明星大V，很多品牌也会自豪地说出“我就是大V”，其官方蓝V账号的影响力不逊色于一流明星。
品牌蓝V亲自下场种草，在专业性与权威性方面会更加赢得用户信赖，由于熟谙产品特点、背后故事，品牌更容易挖掘打动用户的亮点。近年来随着各品牌蓝V账号运营水平提高，品牌的号召力也与日俱增。
知名化妆品品牌雅诗兰黛，在微博拥有300万以上粉丝，推出新品“樱花水”产品时，通过一部30秒的精美宣传视频，引发了超过10万次转发、近万次评论，让产品高端气质直击用户心中。除了自身下场种草，雅诗兰黛还联合当红女星杨幂进行联合种草，成功助推新品破圈。
经过大数据分析，从一个素人到几十个素人一起的“种草”，吸引各路素人形成独特的互联网气氛，并同步推出粉丝互动活动，从而借助粉丝力量发生病毒式裂变，这就是素人霸屏。
这个过程铺量的日记是很难带来转化的，选的都是1000粉左右的素人，主要目的是让用户感知到产品畅销，大家都在使用。根据研究表明，81% 的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。
轻广告时代，营销的形与质发生了变革，内容种草成为一种潮流，积极拥抱这一时代潮流，是所有品牌的破题之选。
