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研究100多个服装抖音号玩法,抖音服装低成本获客的13个方法!

  今天的文章非常干货,不打广告。全文7000+字,为你深入拆解服装行业如何在抖音获客、变现。

  很可能是全网最全、最新的服装行业+抖音获客的案例拆解。

  不管你是哪个行业,看完都会有很大收获,下面话不多说,直接上干货。

  “广州一个做服装批发的,2月亏了80万 。过完年跑路了,这市场冷得吓人……”

  前天,朋友和我聊到这个话题,我很吃惊。知道服装这行难做,没想到这么难。

  库存积压、店租逐年上涨、服装同质化严重、竞争大 ,都是实体服装老板的痛,压得人喘不过气。旺季能赚点钱,淡季就亏店租、人工工资,一年下来赚的辛苦钱大半都亏在库存上了…….

  电商呢?也不好做。

  竞争也很大,淘宝已经饱和了,虽然不用交店租,但推广成本高得吓人 ,60%的钱都砸在直通车上,一旦有较高的退换货率,根本赚不到钱。

  用行内一句话来说:“实体不搞电商没出路,搞了电商没活路……”

  在服装盈利遭遇逐年下滑 的情况下,我们却发现有很多服装店家转型线上,在除淘宝外的其他平台获客,获得了不少精准客流量,例如:抖音

  (上架不到1个月,销量破万)

  就比如这家卖牛仔裤的,上架不到1个月,销量破万,客单价100块来算,销售额都超100万了,而一家普通的实体店月销售最多也就几十万,10万不到的都很常见。

  为了研究服装行业在抖音获客、带货秘密,我花了7天,分析了100 多个服装抖音号(粉丝量几万到几千万),刷了2000 条视频,为你揭秘服装行业如何靠抖音获客、变现,卖爆产品。

  (看这部分截图,感受一下我搜集案例有多头大)

  以下这几个问题,文中都能找到答案。

  1、服装行业真的适合在抖音推广、获客吗?

  2、服装抖音号打造百万点赞爆款视频的13种拍摄公式。

  3、如何用1个标题文案提高播放率、完播率、转发率、点赞率,轻松上热门?

  4、服装行业在抖音变现的7种方法以及操作步骤。

  01、搜索了800个服装抖音号后

  我发现了这3点

  为了更直观、全面了解服装抖音号的情况,我在抖查查上搜索了800个服装抖音号,有这以下3点发现。

  1、 服装抖音号数量多,粉丝还不少。

  一开始我以为服装抖音号应该不少,但没想到有这么多,做得还不错。(以下粉丝数据均截止为2020年3月)

  我在抖查查的穿搭帐号粉丝总榜上,往下拉了3分钟,拉到第600名,都是服装号。(后面还有很多,我没有往下拉了)

  排在第1位是:“晨妍”,粉丝1268万,作品387,2017年开始做的号。(图片来自抖查查)

  令我震惊的是,排在第600名仍然有42万粉。

  (图片来自抖查查)

  这说明,服装类抖音号非常多,粉丝数量也都不少,行业竞争也比较大。

  2、主流 服装品牌企业号不多,并没有把抖音当作是一个获客主阵地。

  在这些靠前账号中,并没有知名服装品牌。我继续往下拉到800名,都没有出现一个品牌服装帐号。

  (图片来自抖查查)

  后来我特地搜了几个熟悉的服装品牌,优衣库、海澜之家、PUMA、ZARA等,粉丝最多的是优衣库, 也才153万。

  相比起普通服装店主粉丝上千万,它还是逊色了不少。

  3、 在抖音商品销量上,服装销量不低。

  我们还是以数据说话:

  从3月24日榜来看,一款男装T恤排在第4位,日销量5万,比排第1的防晒霜少了2万,但总销量多了15万。

  (图片来自抖查查)

  从周榜上看,排在第1位,30天内上榜4次。在好物排行榜上,也有某款牛仔裤排在第6。

  (图片来自抖查查)

  我还随机抽取一个2.3万赞的服装视频,发视频时间3月2日,我截图时间是3月24日,不到1个月,销量突破1万+。

  说明在抖音上,服装带货成绩还是可以的。

  从这3点发现来看,我们可以得出如下结论:

  虽然大服装品牌企业并未把抖音当作是一个获客主阵地,但小品牌、小服装店主都在做,而且带货还不错。

  抖音是服装行业获客、带货的一个好渠道。如果你 是服装行业,想要通过抖音获客、变现,建议现在就开始做。

  那么现在就是怎么做的问题了。如何在抖音引流获客,带货?

  想快速进入一个陌生领域,最快的方式就是看别人怎么做的。

  我认真研究了100多个的服装抖音号(小到1万,大到1200万),他们的做法我都整理好了。

  02、服装抖音号适合做什么内容?

  打造爆款视频的13条公式

  我们都知道,抖音获取流量的本质是内容,以内容获客、种草、留存粉丝,而内容就是视频。

  它属于爆款逻辑,你的视频播放量越大、越热门,引流效果就越好,转化机会也越大。

  那么服装账号如何打造爆款视频?

  我研究了从1万多赞-300万赞的服装爆款视频,分出了13种爆款类型 ,并对它们的难度、易火指数、涨粉系数、注意事项、适用群体等做了测评,供你参考。

  看看你的情况,适合哪种拍摄公式?(Ps: 末尾会给你推荐实用拍摄软件,你可能很需要。)

  1、干货知识类

  此类视频最为常见,主要以分享穿搭法则、着装踩雷等干货。如果干货够猛,像左图1,上70万赞都不难。

  是否真人出境均可,可在分享过程中,植入产品。

  【难度测评】: 难度系数一般,要求干货实用,好的单个视频易火、涨粉快。

  【适合群体】: 均适用,尤其适合不想真人入镜的店主。

  2、技术换装类

  技术换装有很多种,这里主要介绍模特模仿动漫人物的穿搭,快速换装。有创意,有画面感。唯一难度是需要后期制作处理。

  【难度测评】: 难度指数一般,拍摄简单,需要后期制作,易火爆。

  【适合群体】: 都适合,尤其适合有制作团队的商家。

  3、卡点走位类

  卡点走位视频,一般是美女、帅哥随音乐摆动作、凹定点造型。

  抖音的精髓之一就是音乐,伴随洗脑又卡点的动作,给人感官冲击,调动起人的情绪。用户看着看着就点个赞,再点进左下方链接购买了。

  【难度测评】: 难度系数低,有好身材高颜值模特即可,持续输出容易,内容好的单个视频容易火,选择热门音乐更容易火。

  【适合群体】: 高颜值模特均可尝试。

  4、产品制作过程对比类

  这类视频属于讲产品故事,突出店主为生产一款满足大家喜好、解决痛点的好衣服,做了多大努力。

  比如这款超显瘦裤子,改版了3次,有前后3次对比,更能激起顾客的信任和想尝试的欲望。

  【难度测评】: 难度系数大,对服装质量、款式要求高,但易火易涨粉。

  【适合群体】: 店内有爆品或镇店之宝的,厂家自产的,做原创服装的商家。

  5、户外美景类

  这类视频非常有视觉愉悦感,美景配美人配美衣,简直不要太抓眼球。

  【难度测评】: 难度系数较大。对视频画质要求高,需制作团队处理,景色外拍需要考虑成本、天气状况、选址等,持续输出高质量内容难。

  【适合群体】: 均可尝试, 尤其适合靠近旅游景点的。

  6、展示才艺类

  一般是博主展示唱歌,跳舞,演戏等。

  有才艺还不够,还要有特色。目前唱歌、跳舞等高人气网红很多,没特色也很难火。

  【难度测评】: 难度系数一般,有才艺要求,但才艺没特色不易火,持续输出容易。

  【适合群体】: 尤其适合有特色才艺的店主。

  7、服装测评类

  通过分析不同服装的优缺点,让顾客更清晰选择适合自己的身材的衣服。既有详细的穿搭干货,增强了视频的观看性,实用性,容易涨粉。又能够在测评中自然植入对自家产品的优点介绍,给顾客购买理由。

  【难度测评】: 难度系数一般,易涨粉,但产品质量需要亲身试验,否则容易出现翻车。

  【适合群体】: 都适合,尤其适合店内有爆品或镇店之宝的,做原创服装的商家。

  8、打造记忆点类

  此类视频主要是在视频中植入洗脑、过目不忘的元素,例如开头夸张造型、口头禅等。我们可以从视觉和听觉上下功夫,就像以下这2种案例。

  1.视觉上: 以夸张造型开头,让我们一下子就记住他。下面这个旺仔套装,很雷人了。但是造型也要多变,防止用户视觉疲劳,失去新鲜感。

  2.听觉上: 下图这个服装博主,每个视频都来一句:“嘿,明天穿什么呀?” 我看了几条视频,这句话一直在我脑海打转,可以说很洗脑了。

  【难度测评】: 难度系数低,要求有令人记忆深刻的元素,可持续输出,但视觉元素要多变,防止失去新鲜感。

  【适合群体】: 都可尝试。

  9、打破认知类

  这种类型也和上一种有些类似,主要是拍摄一些反常内容。

  例如下图,它的反常之处就是在厨房里拍摄,外加一个大镜子,身边跟着一只猫,令人印象深刻。

  【难度测评】: 难度系数一般,持续输出容易,单个视频涨粉快,但不稳定。

  【适合群体】: 都适合,尤其适合有创意点子的店主。

  10、素人改造类

  没有对比就没有冲击。这类视频,改造前和改造后形成巨大反差,上身效果一目了然。

  如显瘦10斤、身材55分变成下半身全是腿等。迅速让人对这款衣服感兴趣,随手点赞,并产生信任,激发购买冲动。

  但衣服的上身效果因人而异,很有可能顾客购买后觉得不如预期,不满意给差评。

  【难度测评】: 难度系数一般,对衣服要求高,容易火,但有口碑风险。

  【适合群体】: 衣服质量高,有爆品、镇店之宝的店家。

  11、剧情带货类

  这类视频有闺蜜、夫妻、亲子等多种角色关系,剧情多为搞笑、夸张、走心故事,表演过程中穿插自家产品。

  对演员的表演能力要求较高,拍摄时间长,还得有一个好剧本。所以,对内容人员的创意能力要求也高。

  【难度测评】: 难度系数大,观看性较强,容易火。

  【适合群体】: 具备团队、有表演能力好的、高颜值演员的商家。

  12、特色博主类

  比如这个卖女童装的抖音号,人物是时尚辣妈+潮童。这2条超过百万点赞量视频,是慢动作走位拍法。

  为什么选择辣妈,也和它的产品定位有关。因为它是卖潮流酷炫的童装,会买这种衣服的妈妈一般也是比较时尚的,辣妈的形象最有代入感。

  所以,选择什么人设做拍摄主角,也要考虑你的顾客群体的特征。

  【难度测评】: 难度系数一般,要求人设有特色,容易火。

  【适合群体】: 有特色人设的店家,有合适模特演员的团队。

  13、创业Vlog类

  此类视频一般是记录服装店店主的创业故事,遇到什么困难,收获惊喜等。通过自我暴露、袒露心声,激发情感共鸣,快速拉近和观众的距离。

  视频制作有难度,光影、声音特效,字幕配置,旁白语音的修正都耗时间。还要求故事丰富,足够打动人。

  【难度测评】: 难度系数大,观看性强,易火涨粉快,利于塑造个人IP,打造信任度,为后期转化奠定基础。

  【适合群体】: 有丰富创业故事的商家、打造个人IP的商家。

  以上这13类,就是我总结的服装抖音号爆款视频类型,大家可以根据自身情况直接模仿。

  另外,还有几个帮助视频上热门的小技巧:

  例如选择热门音乐、参加热门挑战、选择黄金时刻发布视频、视频要高清、发布定位,给更多的人看到……都是抖音官方认可有助上热门的方式。

  (挑战一周穿搭不重样)

  另外,如果想要快速引流,可以投DOU+。

  总结一下3点:

  1、慎重选择上镜人物。 颜值、身材很重要,毕竟衣服效果是靠模特穿出来的,否则分分钟买家秀。如果你是店主,没有好看颜值建议选一个好看的模特来拍。而如果你是店主又好看,建议真人上镜,省下人工费还能打造个人IP。

  2、爆款视频不会一直成为爆款。 一成不变的视频容易被看腻,不能长时间沿用。最好的方法是,多研究最新热门视频,先模仿再创新、迭代。因此,这13种视频只是目前我总结的爆火视频类型,并不代表能长期模仿。

  3、制作优质视频,设备工具很重要。 这里给大家推荐8款超好用的软件:

  视频剪辑: windows系统 用Premiere;Mac系统用final cut pro;手机用户用剪映:

  专业视频调色瘦脸: 用达芬奇(da’vin’ci Resolve),视频特效: 用AE(after Effects),声音处理 : 用AU(Audition):

  照片处理: 电脑用户用PS(Photoshop),手机用户用Snapeed。

  03超百万点赞的爆款视频文案是怎么写的?

  要想上热门,除了拍好视频之外,文案(标题或者旁白)也是重中之重。

  我们看视频,往往是被一个好的标题吸引,还可能会因为文案让我们持续把视频看完,最后点赞、留言。

  在抖音的算法机制,根据这4个数据来分发推荐视频:完播率、点赞数、评论数、转发数。

  如果你能写一个好的文案,就能帮你提升这4个数据。

  因此,一个好的抖音文案有这3大作用。

  1、抓住注意力,提高播放数。

  2、激发兴趣,使人看完,提高完播数。

  3、激发互动,引发点赞和评论,提高点赞转发数。

  如何才能达到这3大作用,下面我给大家逐一分享方法。

  1、抓住注意力,让人开始看

  要想抓住注意力,让人开始看视频,文案(标题或开头字幕)可以遵循这7个法则。

  ①点目标人群 如:“120斤的女生看过来,腿粗的女生穿什么裤子显瘦?175的男生怎么穿显高?”

  ②提问法: 给观众一个问题,让他们不自觉思考。如:“你认为颜值重要还是身材重要?”、“这6套搭配,你喜欢哪一套?”

  ③制造反常: 反常的事件,能一下子抓住观众的注意力。比如:40岁男人这样穿,迷倒千万少女。

  ④激发好奇: 制造一个谜团,让人很想知道发生了什么。比如:“昨天那条视频爆了,超过100万点赞……” ,人们就会很好奇那是什么视频,这么爆?

  ⑤用高情绪唤醒词: 包括亲情、爱情、友情等。女生如 “情敌”、“男生回头率”、“前任”,男生如“追到女神”等。

  ⑥抓痛点: 描述用户人群的痛点,如:“穿上这件衣服,谁敢叫你阿姨?” 被人叫阿姨,就是很多女生的痛点。

  ⑦情感鸡汤类。 这类属于图文无关型,像一些鸡汤短语,感同身受的走心文字,还是能一下子抓取人心的。如:“下辈子我要做男人……”

  一定要记住,文案才是抓住大众注意力的第一个关键点。没有好的文案,可能你的视频连上场机会都没有。

  2、激发兴趣,让人看完。

  想让人看完视频,提高完播率。精髓就是,留下悬念,让人在视频中找答案,不看完都不舒服。

  比如:“一定要看到最后1件,真的美翻了!”,他们一定会知道最后一件到底长什么样。以及下图的: “终于知道为什么……?”

  制造悬念的句式有:这几招、这几个方法、应该这样玩/追/做、我以为…结果…等

  还有疑问、语气词:

  如何、怎么样、什么、为什么、难道、岂、居然、竟然、究竟、简直、难怪、反倒……

  3、留个钩子,让人点赞和评论

  抖音推荐原则中,转发量>评论量>点赞量。 所以我们的文案也要尽可能引导大家转发、评论,点赞。

  引导的精髓就是多多互动,多多提问。如:“你最喜欢哪一套?你2岁在干嘛呢?”

  互动的句式还有:你赞同吗?留下你的、属于哪一类,有没有,说的是你吗?…….

  总结一下,文案还要注意4个点:

  1.标题切忌过长。建议15-20字,不超过50字,太长阅读费时,也不好看。

  2.加热门标签,艾特官方助手,也有助于被推荐。

  3.文案不能太官方,要口语化。词语不能太专业,避免缩写词汇,因为这样点击量少,也会被机器人降低推荐。

  4.做好关键词布局。多去搜索、积累服装相关的关键词,让系统知道你是垂直于做服装行业的,才会推荐给更多的精准人群。

  04服装抖音号变现方式有7种

  那么来到这第2个大问题,把流量做起来之后,如何变现?

  我总结了7种变现方式,以及部分重点操作步骤,适用人群。看看哪一种最适合你?

  1、开通商品橱窗

  点击商品橱窗,可以跳转到淘宝链接。 申请橱窗功能需要达到3个条件 :①实名认证;②发布视频数≥10;③粉丝数≥1000。

  开通的步骤有如下5步:

  主页右上角→创作者服务中心→商品分享→实名认证→立即申请。

  点击申请后,等待系统通过就可以了。

  2、开通视频购物车 (视频插入商品链接)

  视频购物车,也就是我们可以看到的视频左下角的商品链接。

   开通条件: 首先你要先开通【个人主页商品橱窗】,完成【个人主页商品橱窗】新手任务,才可解锁视频购物车功能。

  操作步骤: 开通个人主页橱窗后,完成新手任务:15天内,发布符合规则的商品视频数≥2→获得视频电商各项权益,若10天内未完成新手任务,权限将被收回且30天内不可再申请。

  3、评论留手机微信号或回复私信

  如果还没条件开通橱窗产品怎么办?那就选择这个方法吧。但是操作起来比较麻烦,引流效果也会差一点。

  4、微信号留在首页、签名处、背景墙等

  直接在主页、签名等放微信号,将粉丝导到个人微信号等外部,后续再卖产品。也适用于粉丝较少的商家。

  微信号一般用符号、字母或者一串数字代替,粉丝也都知道那是微信号。但是也要注意违规风险,抖音会定期监管排查。前段时间,抖音还刚声明了禁止通过公关区域发布过度营销信息: (图片来源于网络)

  因此,我们也应该及时留意,做出调整。可以多去注意大号是怎么做的,大概就知道怎么防范风险了。

  5、主页挂官网

  蓝V认证的商家,可在主页添加电话号码,官网/今日头条等链接,跳至外部H5页面。可以跟用户产生更多互动,获取更多流量,也可以提高用户对你品牌的认知度。

  关于蓝V认证如何开通,过程有点复杂,推荐大家关注抖音帐号:@抖音创作者学院、@电商小助手,里面都有详细的教程。

  6、引导搜索淘宝店铺、微博店铺等

  在主页上放置店铺信息,可以引流淘宝店铺,适用于有经营淘宝店铺的商家。

  7、直播购物车卖货

  直播里添加购物车(小黄车),通过直播卖货。 实现这个功能,你同样需要先开通[主页的商品橱窗],再进行自动解锁购物车权限。 如果操作过程有不懂的,推荐大家关注抖音帐号:@抖音创作者学院、@电商小助手,里面有详细的教程。

  总结一下3个点:

  1、如果你的粉丝大于1000,视频大于10条,可以选择开通商品橱窗,并在视频里添加产品链接、以及在直播插入小黄车卖货。

  2、如果你是蓝V认证用户,可以在主页插入电话、主页官网等外部链接。

  3、如果你这两个条件都没有达到,那就在微信主页、评论里留下你的微信、店铺等联系方式,但是要小心违规现象。

  05写在最后

  生意不好做,有可能是思维没有转变。 现在不是人找货的模式,而是货找人的模式了。 精准低成本引流才是关键。实体不行,淘宝做不动,可以尝试抖音引流获客。 没钱自己拍抖音,慢慢养号。想要快速引流,就投DOU+。但是,注意DOU+不是雪中送炭,而是锦上添花,视频内容还是基础。如果你的视频不够优质,DOU+也没用。

  光说无用,实操才见效。文章仅供大家参考,如果有说的不合适的地方,欢迎大家留言指正。

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