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一周销量暴增448000+,Dou+还能这样玩?2000字的深入剖析来了~

  最近你有在抖音上刷到水蜜桃身体乳 的推广视频吗?

  (图片来自抖音App)

  小编来到飞瓜,发现有很多水蜜桃身体乳的链接 ,后面还标有不同的数字 。粗略估计短短几天内水蜜桃的浏览量 已经超过200w销量44.8w 以上,可见又是抖音上一个现象级的爆品 了!

  (图片来自飞瓜数据)

  那么这款“水蜜桃身体乳”究竟是如何推广 的?为什么能在抖音频繁刷屏爆红带货圈 的呢?小编带大家一步步看看这“水蜜桃身体乳的爆红史 ”!3天卖出11w+,典型Dou+玩法

  查看其商品分析,小编发现,该产品从5月初 开始在抖音进行推广。5月4-5月7日,短短3天内 该商品的销量 暴增10w+ ,到5月8日左右数据又出现大幅下跌,小编猜测,非常符合Dou+推广 的走势图。

  (图片来自飞瓜数据,仅供参考)

  如何分辨商品是否为Dou+爆品? ① 多账号同时推广,大量视频显示被删除 通过关联视频 可以发现,该产品很多账号 都在同一时间 开始推广,并且几乎每个视频都进行了删除处理 ,而且带货播主的粉丝数量 并不高。因为Dou+的视频 都是通过花钱买流量 ,如果ROI下降了,或者账号要换品的时,都会先将视频做隐藏处理

  (图片来自飞瓜数据)② 评论区引导购买性强,无差评 其次查看视频评论区 能看出都是经过维护 的,引导购买 的性质很明显。同理,因为流量是花钱购买 的,所以要尽可能提升转化(ROI) ,那么评论区的维护就很重要,既要真实又要有明确引导性,用户非常吃这套,Dou+团队一般这点做的很到位。

  (图片来自飞瓜数据)

  据小编了解,能把Dou+ 玩好的人,流量思维产品思维 都是相当不错的,一方面能够利用最低的成本获取最高的回报 ,另外一方面对选品本身 也具有非常强的敏感度

  因此小编认为,不管是做Dou+,还是自然流量,都可以学习Dou+团队的运营方法,接下来我们就通过这款爆品来剖析一下吧选品痛点足,受众群精准 这款产品主打美白 ,毕竟“变美”一直是女生们绕不过去的话题,受众精准并且购买力也很强。其次,每年夏天,主打美白、防晒 的产品都会卷土重来,不出意外的话,最近主打变白的商品 一定会变得越来越多~视频封面标题卖点突出 查看该产品的关联视频 ,会发现所有视频的标题 都是“夏天到啦,女生可以没Q,可以不够好看,但一定不能黑!” ;同样使用产品正面的展示,或者黑底白字直击痛点的文字做封面。

  (图片来自抖音App)

  视频视觉冲击强,拍摄手法不断迭代 在看到众多被删除视频后,小编也学聪明了,一刷到就赶紧下载下来。对比暂未被删除的视频小编发现,除了标题和封面,视频的拍摄手法也是如出一辙。拍摄手法,有对比的 ,也有白到发光 的,都在不断的重复“变白好看”。从选品到视频制作,环环相扣,让目标受众心甘情愿得掏腰包。同时小编还发现视频文案、版本 一直在不断迭代 。从视频脚本一开始的“夏季敢穿小吊带”到“明天就要没货了”,内容也从一开始的“一句台词加纯音乐”到“剧情推荐”。

  (图片来自抖音App)

  虽然视频拍摄一直在迭代,但是底层重点不变。一个视频脚本 被刷屏,用户会产生审美疲劳 ,所以我们可以看到一些细节在不断的被调整,但是并不是全部推翻,而是在原来的内容上进行微创新

  评论区维护,提升转化关键点 就比如我们常常刷的淘宝,店家是不会让你看到差评的。其次评论里面强调的点有价格,有效果 ,还有本来不相信 ,但是用过以后强烈推荐的 ,强化代入感 ,如果评价都不错,而用户正好有需求 ,下单就自然而然。

  (图片来自飞瓜数据)

  总结

  选品痛点一定足够明显 ,最好拥有覆盖较广的受众。

  痛点要进行适当的夸张 ,使用前、后的对比效果大,最好是能立杆见影,且不需要用户付出太多成本;

  应季类或者有节日限制的产品 ,每年的同一时间类似的产品都会再次卷土重来,因此需要提前联系商家,寻找稳定供应链,或者进行囤货;

  内容优质 ,现在dou+的视频质量都提升了很多,要有做内容的能力,结合流量,才能变现。

  评论区的重要不能忽视 ,它也是带动消费的关键。千万不要忽视任何一条负面评论,要知道一个好评 对转化可能不会有太大的影响 ,但是一个差评绝对会降低 你的转化。大家可以使用抖老板的评论监控功能 ,及时维护评论区,保证你的ROI哦~

  更重要的是

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