卖家怎么投放短视频广告

卖家怎么投放短视频广告？这一篇看完就够了

你有没有这种体验：
花了一堆时间拍视频、剪视频，自我感觉炸裂，一投广告，播放数据惨不忍睹，订单一点没见涨，只觉得钱在跟你挥手告别。

别急，今天咱就把“短视频广告”这件事掰开揉碎讲清楚。你要是真的看完还能不会投，那就说明我写得不够好。

一、先捋清楚：你到底要买什么？

很多卖家一提起短视频广告，就一种感觉：
“反正就是花钱买曝光嘛，能多出点播放量就行。”

真相是：短视频广告，花的是同样的钱，玩出来的是完全不同的结果。大概有这几种常见的投放诉求：

• 有人看品牌：让更多人认识你这个店、这个牌子
• 有人点进店：先把人引到店里逛一圈
• 有人下单：冲着成交去的，没订单等于白花

你在后台选择推广目标时，大多数平台都会问你：是要“优化曝光”、“优化点击”，还是“优化转化”。

一句人话总结：
– 想“造势”= 选曝光
– 想“引流”= 选点击
– 想“出单”= 选转化

很多卖家一上来就选“转化”，觉得自己很务实。结果预算烧得飞快，系统一看你成交少，就不太愿意给你流量了。
新手阶段，可以先用“点击”把人拉进店铺，把人群和数据积累起来，再慢慢往“转化”方向切。

二、短视频广告的底层逻辑：平台最关心什么？

你要记住一句话：平台只关心三件事：

• 广告能不能留住人
• 用户会不会反感
• 能不能挣到钱

你的视频如果三件事都帮平台搞定了，它自然会愿意把你的视频往前排、往人多的地方推。

那问题来了：一个短视频广告，要做到这三点，核心就两个字：

• “好看”
• “好卖”

“好看”负责让观众留下来，“好卖”负责让观众付钱。只好看不卖，叫艺术片；只好卖不好看，叫硬广，用户刷到就想划走。短视频广告要干的是，边讲故事边卖货。

三、视频内容怎么拍，才能又“好看”又“好卖”？

很多商家一拍广告就“气氛全没”：

• 一上来就“我们公司成立于……”
• 或者直接镜头怼着产品，转一圈
• 背景放个BGM，再配点文案

这种拍法，平台不爱看，用户更不爱看。
短视频广告的内容，重点可以从这几个角度入手：

1）开头三秒，把人“钩”住

人刷短视频，就两种状态：留下来多看几秒，或者手往下一划，拜拜了。你视频开头三秒，就决定你是花钱“让人看你”，还是花钱“给别人让路”。

可以试试这些开头方式：

• 问句式：
  “每天涂防晒，脸还是黑？可能你跟我一样踩了这几个坑。”
• 对比式：
  “同样一件衣服，我穿像路人，她穿像女团成员，差在哪？”
• 戏剧式：
  “我妈看了这个电费账单，当场把我叫回家拆插线板。”

开头不是让你介绍功能，而是先抛出一个“钩子”，让观众觉得：
“哎，这说的是我。”

2）故事比参数更有杀伤力

短视频里，谁有耐心听你讲“高分子材料”“升级加厚工艺”？
用户只想知道三件事：

• 你能帮我解决啥问题
• 你怎么解决
• 别人用完效果怎么样

把产品塞进一个生活场景，会比干讲参数好看太多：

• “打工人下班后的20分钟，怎么靠这台小电器把一屋子收拾干净？”
• “一个怕辣的东北人，如何爱上这款小辣酱？”

你可以让人物出场，拍成小短剧：
– “老公总说家里乱，一天到晚嫌弃我，直到我买了这个收纳架……”

记住：观众其实在看“自己的人生被演出来”，不是在看你炫产品。

3）展示要“真实”，别只会拍精修大片

很多新手广告拍出来像MV：光好、景美、镜头很稳，就是看完不知道卖啥。

你可以多加一些“真实感”的画面：

• 开箱、拆包装
• 手上光线不完美的近景
• 使用前后对比
• 小瑕疵、真实反馈

这些东西，看起来没那么“高级”，但很容易让人产生信任感。

4）别怕说价格，别怕讲优惠

有些卖家拍得很高冷，从头到尾不提钱，仿佛一个字都不肯说。
用户滑视频的时候，大脑里会闪过一个问题：

“这玩意儿到底要多少钱？我买得起吗？”

你要主动帮他把这个问题答了，比如：

• “原价199，现在活动做到了89，差不多一顿外卖钱。”
• “我自己备货都是按这个价格进的，你可以横向对比一下。”

短视频广告里直接说价，不丢脸，反而能过滤掉不适合你的人群。

四、投放设置怎么选，少踩坑？

内容搞定，接下来就到“烧钱环节”了。
很多人亏钱亏在这块，不是视频不行，是设置乱来。

1）小预算试水，不要上来就豪横

新手投放，建议先用小预算测试：

• 单条视频，日预算可以先从几十块起
• 观察两三天数据，看看哪些视频有潜力

如果你一上来就几百、上千砸，万一这条视频不吃香，那就是拿真金白银试错。

2）不要一条广告打所有人

平台一般都会给你一些定向选项，比如：

• 性别、年龄段
• 地区
• 兴趣偏好
• 行业类目

卖高跟鞋，你把男生全选上，除非你拍的是“送女友礼物攻略”，不然预算大部分都是浪费。

可以按“人群画像”来思考：
– 她大概多大年纪
– 做什么工作
– 平时爱看什么内容
– 能接受的价格区间在哪

然后对着这个画像，去设置定向。实在没概念，可以先放开一点，让系统帮你试探人群，等跑出数据以后再慢慢收窄。

3）不要频繁改动，系统很讨厌“反复横跳”

很多卖家有个坏习惯：

• 今天加预算
• 明天减预算
• 后天改出价
• 大后天改人群

系统刚刚给你找了一批合适用户，你一顿猛操作，系统就会重新学习，结果你前面花的钱相当于白花。

更稳的做法：

• 定一个观察周期，比如3天
• 期间尽量不要大动结构
• 看完数据，再做调整

预算、出价如果要调，幅度不要太大，一般不超过20%会相对稳一些。

五、怎么判断：这条广告是“好”还是“烂”？

有些卖家只看一个数字：播放量。
播放高≠卖得好，播放低也不一定没希望。评估短视频广告，可以从这几个指标一起看：

• 完播率：看完的人多不多，说明视频好不好看
• 点击率：愿意点到店里的多不多，说明你内容和人群匹不匹配
• 加购/收藏：说明用户有没有心动
• 转化率：说明你的详情页、价格、店铺信任度怎么样

举个例子：

• 播放量很高，但进店的人很少：开头吸引人，但跟产品关联不大
• 进店的人不少，加购很低：价格不合适、卖点不清楚
• 加购不少，成交很低：优惠力度、信任感、支付流程有问题

短视频广告不是“拍完丢上去就完事”，而是一个“诊断工具”：
它会很残忍、很直接地告诉你：

• 视频有问题
• 产品有问题
• 价格有问题
• 店铺有问题

你能读懂这些数据，就能对症下药。

六、怎么一步步放大：从“试探”到“稳定赚钱”

一个理想的节奏，大概是这么走：

1）多准备几条视频，一次测多条

不要只拍一条，ALL IN，剧本错了，等于全盘GG。
建议一个产品，至少准备3–5条不同风格的：

• 一条走故事路线
• 一条走强对比效果路线
• 一条走搞笑或反转路线
• 一条走真实测评路线

把它们一起丢进广告里，让数据告诉你观众喜欢哪个。

2）选出“种子视频”，把钱集中砸

测了一圈，你会发现：

• 有的播放一般但完播率很高
• 有的一进店的人多
• 有的成交率高

这时候就要学会“冷酷无情”：数据好的留着，数据差的就停掉，不要心疼。再把预算集中到那条表现最好的“种子视频”上，让它帮你拉更多人。

3）围绕爆款视频，拍“同款兄弟”

有时候一条广告突然跑起来，很多人会做错一件事：看着它好，就往里面猛加预算。结果涨到一定程度，效果开始往下掉。

更聪明的做法是：

• 保持这条爆款视频的节奏
• 再拍几条“长得很像”的视频：同一人设、同一场景、同一节奏

这叫“做矩阵”，不是傻傻只靠一条视频扛全场。这样广告账户的稳定性会高很多。

七、几个超实用的小技巧

• 文案别写成产品说明书，多用口语，像跟朋友聊天
• 背景环境不要太乱，镜头别抖得观众想晕车
• 尽量用真人出镜，有脸，有情绪，比纯产品画面更容易让人信任
• 开头把痛点说透一点，不要怕“扎心”，用户才会觉得被你理解
• 评论区有人问问题，能回就回，平台会把互动当作“有价值内容”

八、短视频广告，别把它当“赌局”

很多卖家对短视频广告有种固定印象：

“要么爆单，要么爆亏。”

实际上，它更像是在做一个“长期可控的渠道”：

• 用小钱测内容
• 用数据选方向
• 用好内容换更便宜的流量
• 用好的产品把流量吃干榨净

你要把它当成一个需要“反复打磨”的生意工具，而不是一场靠运气的赌博。

如果你现在正准备开始投短视频广告，可以按这个顺序动起来：

1）先写出1个清晰人群画像
2）围绕这个人，想3个他/她的真实痛点
3）写3–5个不同的开头钩子
4）拍3–5条风格不一样的视频
5）用小预算测一轮，用数据选出“种子视频”
6）围绕跑得好的视频继续放大、迭代

坚持折腾几轮，你会发现：
投广告不再是“烧钱买安慰”，而是“花一块钱，挣回来一块五，或者两块”。

等你有了第一条真正赚钱的短视频广告，再回头看之前乱打的那些钱，你可能会后悔：
“早知道这样玩，就少交很多学费了。”

如果你愿意，我也可以帮你：
– 看看你现有的视频脚本
– 帮你改成更适合投广告的版本
– 顺手帮你梳理一套适合你行业的拍摄思路

你把产品和目标人群说一下，我们可以直接从一条“能拿去投放”的脚本开始拆。